Маркетинг

Мал бизнис маркетинг

Маркетинг е процес на интересни потенцијални клиенти и клиенти во вашите производи и / или услуги и ги убедува да ги изберат над оние на вашите конкуренти.

Клучниот збор во оваа маркетиншка дефиниција е "процес". Маркетинг вклучува истражување, промовирање, продавање и дистрибуирање на вашите производи или услуги ( четирите маркетинг агенции - производ, цена, промоција и место).

Тоа е огромна тема, која е причината зошто постојат томови напишани за маркетинг, и зошто може да се земе четиригодишен маркетинг степен.

Без разлика дали водите голема корпорација или мал бизнис, маркетинг вклучува сè што правиш за да ги добиете вашите потенцијални клиенти и вашиот производ или услуга заедно.

Целта на маркетингот е да се вози продажбата. Добар маркетинг може да добие потенцијални клиенти преку вратата или кон веб-страницата, па дури и да го става производот во рацете на потенцијалниот купувач, но тоа не е успешен маркетинг сè додека купувачот не го купил.

6 клучеви за успех за мал бизнис маркетинг

1. Првиот клуч за успех на мал бизнис маркетинг е да знаете што навистина продавате. Се вели дека луѓето не купуваат производи или услуги - купуваат емоции и искуства. На пример, Keg Steakhouse се движи многу стекови, но погледнете ги нивните реклами: Она што тие навистина продаваат е добро време со семејството и пријателите. Зошто Мишелин го користел бебето во гума со наслов "Бидејќи толку многу се вози на вашите гуми" со години? Бидејќи Мишелин навистина продава безбедност, а не само гуми. И бебето во гума кампања им кажа на луѓето дека еден начин на кој тие би можеле да се чувствуваат како добри родители беше купување Michelin гуми.

2. Откако ќе дознаете што навистина продавате, подготвени сте да го насочите вашиот пазар . Како мал бизнис, не можете да си дозволите да се облекувате од ќебе; треба да ја добиете вашата маркетинг порака директно до потенцијалните клиенти, а не на сите. Целниот маркетинг ви овозможува да се зона на оние кои имаат најголема веројатност за купување на вашиот производ или услуга.

3. Запознајте ја разликата помеѓу маркетинг стратегија и маркетинг план .

4. Кога ќе се стави заедно маркетинг план за вашиот бизнис , се концентрира на основите. Ова се четирите клучни компоненти на секој маркетинг план :

• Производи и услуги: Што се случува во овој дел ќе се разликува во зависност од тоа дали вашата компанија создава оригинален производ и ја развива од идеи до фаза на прототип и на пазарот или маркетинг на производ кој веќе е целосно развиен. Запомнете дека маркетинг на услугата е различна од маркетингот на производот. Но, што и да продавате, овој дел ќе се фокусира на она што е уникатно за вашиот производ или услуга и содржи вашата уникатна понуда за продажба .

• Цени: Појдовна точка за која било стратегија за цените е анализата на прекин . Впрочем, сакате да заработите пари, а не да го изгубите! Но, освен тоа, идеалната цена е комбинација од тоа како сакате да го поставите вашиот производ или услуга и што ќе го носи пазарот. Дознајте повеќе со овој Водич за стратегија за цени .
• Место (дистрибуција): Деталите за тоа како и каде се продаваат вашите производи и / или услуги. Како што ќе видите кога ќе погледнете во делот за планот за продажба и дистрибуција на маркетинг планот, во овој дел се наведени начините на дистрибуција кои ќе се користат, процесот на трансакција помеѓу вашиот бизнис и вашите клиенти и вашата стратегија за продажба .
• Промоција: Делот од маркетинг-планот кој опишува како вашата компанија ќе ги презентира вашите производи или услуги на јавноста за купување. Вашиот предизвик тука ќе биде изборот на промотивни активности најдобро за постигнување на целниот пазар, но во рамките на вашиот маркетинг буџет . Делот за маркетинг алатки подолу ќе помогне.

5. Инвестирајте во истражување на пазарот . Тоа е истражување на пазарот што ви овозможува да дознаете кои клиенти ќе бидат најмногу заинтересирани за вашите производи или услуги и да се добијат конкретни информации за нив, да научат за вашата конкуренција и да развијат стратегии за конкурентност, да продолжат со економските трендови и да најдат нови пазари.

Научете како да направите свој истражување на пазарот .

6. Осигурајте се дека вашите маркетинг кампањи се усогласени со вашите маркетинг стратегии и планови. За маркетинг успех, мора да имате конзистентни пораки. Интегрираниот маркетинг ќе го задржи вашиот маркетинг фокусиран и ќе ја зголеми продажбата .

14 Видови на маркетинг

Нешто што го привлекува вниманието на луѓето и ги добива да донесуваат одлуки за купување е маркетингот што значи дека како продавач на вашиот мал бизнис имате речиси бесконечен избор. Детето кое носи здолниште со трева и држи знак за пица покрај патот е маркетинг. Така е и филмската приколка што ја гледате на вашиот паметен телефон или картичката за лојалност што ја користите во вашата омилена продавница за облека. Значи оваа листа во никој случај не е исцрпна. Меѓутоа, тоа е листа на видови на маркетинг што многу мали бизниси успешно ги користеле.

• Реклама : платена убедлива порака од идентификуван спонзор. Рекламирањето може да има многу форми од интерстицијални реклами на интернет преку постери на ѕидови. Еве 19 идеи за рекламирање за мали бизниси .

• Филијалата маркетинг : Изработка на комисија од продажба на други луѓе производи на свој блог или веб-страница. Големата предност на Филијалата маркетинг е тоа што ви го олеснува товарот на создавање, складирање и испорака на производи. Ваша задача е да го зголемите сообраќајот на вашиот сајт колку што е можно за да можете да заработите поголема провизија.
• Брендирање / Бренд маркетинг : бренд на вашата компанија е перцепцијата дека потрошувачот има кога тие мислат или слушнат за вашата компанија, услуга или производ. Бренд маркетингот се состои од развивање на посакуваната позитивна перцепција во умовите на вашите клиенти кои ќе ги натераат да ги одберат вашите производи или услуги во текот на натпреварот постојано. Следете ги овие чекори за да изградите силен бренд .
• Бизнис вмрежување : Воспоставување на односи со други луѓе кои можат да бидат од корист за вашиот бизнис за ваша заедничка корист и поддршка. Деловното поврзување е одличен начин да се изгради база на клиенти за многу мали бизниси.
• Маркетинг содржина : Креирање ангажирање содржини кои ќе ги привлечат потенцијалните купувачи кон вашите производи или услуги, а потоа и стратешки дистрибуирање на таа содржина на интернет, каде што потенцијалните клиенти ќе видат и ќе комуницираат со него и ќе доведат до вашите производи или услуги. Блогирањето често се користи како содржински маркетинг.

• Услуга на клиенти : Интеракција со клиентите на начин кој не само што ги задоволува нивните потреби, туку ги надминува нивните очекувања. Добар клиент сервис не само што ги враќа клиентите туку привлекува нови.
• Директен маркетинг : е -мејл маркетинг . Директна пошта маркетинг . Телемаркетинг. Тие се сите форми на директен маркетинг, допир директно до потенцијалните, постојните или минати клиенти лично (како на пример во телефонски повик) или преку средства за јавно информирање (како на пример во infomercial). Флаери, ладно повикување , solicitations од врата до врата, продажби писма, купони испратени преку е-пошта - ова е категорија на маркетинг сите тие му припаѓаат. Подготвеност за многу мали бизниси. Затоа што функционира.
• Извозен маркетинг : Наоѓање пазари за вашите производи или услуги надвор од вашата земја и создавање на план за интерес на глобалните потрошувачи во вашите производи или услуги и успешно да ги дистрибуирате вашите производи или услуги за нив кога ќе одлучат да купат. Ова е еден вид на маркетинг, каде што квалитетот на вашето истражување на пазарот навистина ќе биде важно колку што треба да знаете не само за вашите потенцијални купувачи, туку за обичаите на другите земји - а понекогаш и да ги менуваат вашите производи соодветно.
• MLM aka Многоетапниот маркетинг aka Network Marketing: Независни претставници продаваат стоки и услуги од компанија до потрошувачите и регрутираат и обучуваат други претставници да го сторат истото. Се нарекува маркетинг со повеќе нивоа, бидејќи претставниците заработуваат провизии за продажбата на нивните претставници, како и нивните сопствени. Ако МЛМ ве интересира, бидете сигурни дека ја знаете разликата помеѓу Мрежен и нелегалните пирамидални шеми .
• Онлајн маркетинг : Користење на дигитални мрежи (како што се интернет и мобилни телефонски мрежи) за продавање на производи и услуги. Како директен маркетинг, овој тип на маркетинг е огромна категорија, вклучувајќи: оптимизација за маркетинг , социјални медиуми маркетинг , СМС маркетинг aka текстуален маркетинг и онлајн рекламирање. Најочигледна форма на онлајн маркетинг? Имате своја бизнис веб-страница .
• Односи со јавноста (ПР): Креирање силен имиџ на вашата компанија со добивање на медиумите за да им дадете позитивни резултати на вашата компанија, производи или услуги. Ова е голема разлика помеѓу рекламирањето и ПР - не можете да платите за покривање; треба да го заработите. И вашата компанија нема иста контрола врз пораката што ја правите кога рекламирате или; мора да бидете подготвени да се справите со негативниот публицитет кога ќе се случи.
• Референтен маркетинг : Градење на база на клиенти на вашиот бизнис, барајќи од клиентите да ви ги упатуваат другите можни клиенти. Добивањето реферали од задоволни клиенти во голема мера може да го намали продажниот циклус, обезбедувајќи ви квалификувани води.
• Трговија Прикажи маркетинг : Користење на изложбата на саем или емисии за промовирање на вашите производи и / или услуги.
• Зборот на уста маркетинг : Има луѓе да ги пренесат своите позитивни мислења за вашиот бизнис на други луѓе, со што ги поттикнуваа да ги купат вашите производи или услуги. Користење на славни личности и добивање на сведоштва се два начини на кои можете да возите збор од уста.

Маркетинг стратегии / најдобри практики

Ние сме бомбардирани со пораки секој ден. Јанкелович, фирма за истражување на пазарот, проценува дека лицето кое живеело во градот пред 30 години видело до 2.000 рекламни пораки дневно, во споредба со до 5.000 денес. Како ги добивате вашите маркетинг пораки да се пресечете низ нередот? Ова се само неколку од многуте ресурси што треба да ви помогнат да ја направите вашата порака да биде порака што ќе се гледа и да дејствува на:

• Како да креирате ефективна продажба и маркетинг стратегија
• Основи на маркетинг за малите бизниси
• 6 едноставни маркетинг стратегии за зголемување на вашиот бизнис
• 101 идеи за маркетинг на мал бизнис
• Фокусни групи 101
• 40 Буџетски идеи за маркетинг за мали бизниси
• Како да го подобрите вашиот мал бизнис маркетинг
• Најдобар водич за користење на социјални медиуми за мал бизнис

Изработка на маркетинг вашата кариера

Областа на маркетинг нуди многу различни можности за кариера и е одличен избор за луѓе кои уживаат предизвици и се добри комуникатори. Додека е извршен директор за рекламирање може да биде прва позиција што ќе се појави на ум кога ќе помислите на кариера во маркетингот, тоа е буквално само една од стотиците можни позиции во областа на маркетингот.

И многу маркетинг позиции, како што се кариерата во продажбата, нудат одличен приход потенцијал. Продажната позиција исто така може да ви понуди флексибилност и можност да го поставите вашиот дневен распоред. Еве некои од најпопуларните продажби кариери.

Продажбата не е за вас? Можности изобилува во истражување на пазарот, рекламирање, промоции и односи со јавноста. Додека голем број работни места во маркетинг бараат повик за креативни вештини, како што се текстописец или бренд-менаџер, други бараат луѓе со силни аналитички вештини, како што се пазарен аналитичар или менаџер за рекламна сметка. Разгледајте ги овие 5 маркетинг кариери за почеток.

Не превиди дигитален маркетинг и маркетинг на е-трговија : и двете се во подем и создаваат нови маркетиншки позиции кои не постоеја пред десет или петнаесет години.

Убедени дека маркетингот е за вас? Научете како да се пробие во областа на кариерата на маркетингот .