Дефинирани и објаснети директни продажби
Директна продажба е дејството на маркетинг и продажба на производи директно до потрошувачот во средина која не е на мало. Наместо тоа, продажбата се јавува дома, во работа или во друга не-продавница локација. Овој систем често ги елиминира неколку посредници вклучени во дистрибуција на производи, како што се регионалниот дистрибутивен центар и големопродажба. Наместо тоа, производите одат од производителот до компанијата за директна продажба, до дистрибутерот или претставник, и до потрошувачот.
Производите што се продаваат преку директна продажба често не се наоѓаат во типични малопродажни локации, што значи да се најде дистрибутер или претставник е единствениот начин да се купат производите или услугите.
Директната продажба е обично поврзана со партиски план и / или мрежа маркетинг компании; сепак овие не се единствените видови на компании кои користат директна продажба. Многу бизниси кои продаваат бизнис-2-деловни (B2B), користат директна продажба за цел и продаваат на својот краен клиент. На пример, многу компании кои продаваат рекламни или канцелариски материјали ќе ги испратат своите претставници директно во продавниците кои можат да ги користат нивните услуги.
Не збуни директна продажба со директен маркетинг . Директната продажба е кога индивидуалните продавачи директно допираат до потрошувачите, додека директен маркетинг е кога компанијата тргува директно со потрошувачот, заобиколувајќи ги дистрибутерите или другите средни луѓе.
Видови на директна продажба
Постојат различни начини на кои сопствениците на бизниси можат да продаваат директно до потрошувачите преку директна продажба.
Директна продажба на едно ниво: Овој тип на продажба се прави еден-на-еден, како на пример преку врата до врата или преку презентирање во лице. Со доаѓањето на Интернет и каталозите, продажбата може да се направи и на тој начин. Општо земено, приходот се остварува само на провизии за продажба.
Хостеса или партиски план: Овој тип на продажба се врши во група поставувања, обично вклучување на дистрибутер или претставник на презентација во неа или во домот на друго лице или на друга локација.
Во некои случаи, компанијата може да продава на поединци во бизнис. На пример, претставник за продажба на софтвер за недвижнини би можел да направи групна презентација на група на група на Брокери (R). Приходот може да дојде од провизии од продажби, а понекогаш и преку регрутирање на други претставници (видете го Многогодишниот маркетинг подолу).
Мултирелементарен маркетинг (MLM): Продажбата во мулти-ниво маркетингот се прави на различни начини, вклучувајќи и самостојни или партиски презентации, но исто така и преку онлајн продавници и каталози. Приходот заработен преку Мрежен е провизија за продажба, а продажбата на други деловни партнери на дистрибутерот регрутира во компанијата.
Понекогаш директната продажба се нарекува Мрежен или мрежен маркетинг. Додека Мрежен маркетинг и мрежниот маркетинг се директна продажба, не сите директни продажни системи вклучуваат Мрежен. На пример, во еден-единствен маркетинг, претставникот за продажба е само платена провизија за продажбата што тој лично ја прави.
Користење на директна продажба во вашиот дом бизнис
Додека можете да започнете домашен бизнис со компанија која го користи моделот за директна продажба, исто така можете да го користите овој метод во вашиот домашен бизнис од гребење. На пример, ако нудите услуги за управување со социјални медиуми , можете директно да ги контактирате компаниите за да ги продавате вашите услуги.
Можете да го користите овој метод за речиси секоја B2B услуга или производ.
Можете да го користите и во продажбата на бизнис-2-потрошувачите . На пример, ако сте измислиле нов уред, можете директно да ги доставувате до потрошувачите кои можеби ќе го сакаат уредот со користење на една-на-руда или групна презентација.
Дали директните трговски друштва се правни и остварливи?
Директната продажба, а особено MLM и мрежниот маркетинг, претрпеа лош рап. Првите негативни аспекти се случиле кога Амвеј бил испитуван за да утврди дали неговите маркетинг методи биле пирамидална шема . Amway беше оправдано, но штетата беше направена.
Вториот предизвик за директна продажба вклучува над ревносни претставници кои често прават големи ветувања за лесни пари. Повеќето директни трговски компании се трудат да ги одржуваат своите претставници искрени. Всушност, некои компании се грижат толку многу за презирните претставници кои погрешно го претставуваат бизнисот, дека компанијата не дозволува претставници да го користат името на компанијата во рекламирањето.
Конечно, многу митови изобилуваат со директна продажба и МЛМ , како што е идејата за сатурација или дека само оној човек на врвот заработува. Сепак, квалитетна компанија за директна продажба ќе работи за секој кој работи како бизнис, без разлика кога ќе се регистрирате. Тоа е веројатно каде што повеќето директни претставници на продажба се борат. Од некоја причина многумина не гледаат директна продажба како бизнис. Но, директната продажба вклучува производ или услуга што треба да се продаде на целниот потрошувач исто како и секој друг бизнис.
Ажурирано мај 2017 Лесли Truex