Ретки исклучоци на Apple за политиката за намалување на цените и за тоа како ги заобиколува
Кога целата глобална малопродажба беше во масовна рецесија, "Епл" не беше само преживеан; тоа беше просперитетна.
Кога Apple го изгуби својот главен извор на иновации со смртта на својот визионерски основач, Стив Џобс , компанијата не умре со него.
Продавниците на Apple ја отфрлија традиционалната книга за малопродажба за малопродажба, услуги на купувачи, инвентар, продажба, дизајн на продавници и сл. Со тоа, не само што постигна невиден успех во трговијата на мало за себе, туку и Apple ја прекина целата американска малопродажна индустрија и стана модел на малопродажба со кој сите други трговци се проценија себеси.
И покрај сите оние contrarian аспекти за малопродажба на Apple, едното нешто што ја прави Apple сосема различно од секој друг продавач во целиот широк свет е само едно.
Епл не прави попусти.
Бидејќи Apple iPads, iPhones, iPods и компјутери се некои од најбараните производи во светот; не изненадува што едно од најчесто поставуваните прашања во светот е "Кога Apple користи попусти, зделки, продажба или промоции за да ги продаде своите производи?"
Слично на (сега веќе напуштената) стратегија за не-попуст на цените на Abercrombie & Fitch, Apple ја користеше стратегијата за ценовна без попуст, како со производите што ги продава во сопствените малопродажни продавници на Apple, така и со производите на Apple што се продаваат во сите други малопродажни синџири Вол-Март и Најдобри купува.
Исклучоци од правилото за цени на Apple без попуст
Според долгорочните вработени во Apple Store, Apple обично нуди некаков вид на промотивни сделки, попусти и пакети на производи за време на неделата за продажба на црниот петок (која вклучува Cyber понеделник).
(Само продавницата на Apple на 5 авенија во Њујорк е отворена на Денот на благодарноста.)
Она што Black Black deals, попусти и пакети на производи може да биде непознато дури и за Apple вработените до утрото на црниот петок пред да се отворат продавниците на Apple. "Епл" е еден од ретките малопродажни синџири во САД што сеуште има каква било мистерија или тајност поврзана со шопинг настан во "црниот петок".
Трговците го заобиколат мандатот за не-попуст од Apple за време на шопингот во Божиќ, нудејќи "пакети". Наместо да ја намалат цената на самиот производ на Apple, други производи (принтери, софтвер, додатоци, итн.) Се намалуваат или се ослободуваат со купување на производ на Apple. Бесплатните подароци кои можат да се користат за купување на идните продавници често се дел од промотивен пакет поврзан со купувањето на уред од Apple.
Постојат неколку други исклучоци од стратегијата за цените на "Епл". На пример, кога новата генерација на iPad, iPhone, iPod или компјутери ќе биде пуштена на слобода, овластените производи на Apple ќе добијат дозвола да го намалат својот постоен инвентар за да направат простор за најновите изданија.
Освен овие неколку исклучоци, нема да најдете сертифицирани Apple дилери кои ги отфрлаат цените на Apple iPhones, iPads, iPods или компјутери само затоа што сакаат.
Не само што мандатот на Епл Не-Попуст е спротивен на ценовните стратегии на секој поголем и помал продавач на мало во САД, но тоа е исто така политика на Apple која се чини невозможно да се спроведе.
Во светот има продадено повеќе од 700 милиони iPhone телефони, што значи дека има 700 милиони трансакции во кои правилото за не-попуст може да биде прекинато. А сепак, сертифицираните препродавачи ретко го кршат правилото.
Терминот "уверение препродавач" е клучот. Потрошувачите често не се свесни дека кога ќе видат "продажба" на Apple iPhone, iPads, iPods или компјутери кои продавачот најверојатно не ги има потврдено и производите може да бидат knockoffs. Начинот на кој Apple се чини дека може да го контролира цените на глобално ниво е со сериозноста на последиците за кршење на правилото за без попуст. Да ја изгубите вашата официјална препродавач сертификација е да се изгуби голем број на потенцијални идни приходи од продажба.
За целосно да ја ценат огромноста на задачата што ја презеде Епл со својата политика за не-попуст-цени, сметајте ги овие забавни факти од Apple (од DMR Stats):
- 101 милиони корисници на iPhone во САД, што претставува 42,9% од американскиот пазар на паметни телефони
- 45,1% од јапонските паметни телефони се iPhone-ови
- 36% од норвешките интернет корисници поседуваат iPhone
- 42 милиони корисници на iPhone во Кина
- 10 милиони iPhone 6 единици беа наредени глобално во првите три дена беше ставена на располагање за нарачување
- 3.000 iPhone 6s беа продадени секоја минута во првиот викенд на продажбата
- 78,2% од таблетите во САД и Канада се iPads
- 40,3% од таблетите во сопственост на Кина се iPads
Тоа е многу трговци кои завршуваат многу продажни трансакции на Apple со целосна цена. А сепак, трговците на мало ретко го продаваат малопродажниот систем на Apple. Или можеби ретко се фаќаат!