12 совети за градење на успешен мрежен маркетинг бизнис
Сепак, директна продажба е остварлив начин да се започне дома базирани бизнис, ако одите со правилен став, знаење и подготвеност за работа.
Еве совети за постигнување на успех во директна продажба и Мрежен.
1) Разбирај дека тоа е бизнис како и секој друг бизнис.
Директните продавачи на пазарот имаат тенденција да ги намалат плановите така што е лесно да се разберат, но тоа исто така може да даде впечаток дека тоа е лесно да се направи. "Помогнете петмина да добијат осум луѓе и ќе добиете бесплатен автомобил". Она што не ви кажуваат е дека ќе треба да разговарате со најмалку 50 луѓе за да ги добиете петте луѓе и да им помогнете да разговарате со најмалку 80 луѓе секој да ги добијат своите осум.
Успехот во директна продажба доаѓа од истите работи кои го прават секој друг бизнис успешен ; го познавате вашиот пазар, ги наоѓате, испраќате порака што им се допаѓа и ги сервисира добро.
2) Користете производи и услуги на вашата компанија.
Најдобрите директни претставници на продажба користат и ги сакаат своите производи. Тие зборуваат за нив со ентузијазам, што е она што им помага да ги продадат. Користењето на вашите производи и услуги, исто така, ви дава лични искуства и информации за да можете да ги дискутирате искрено и прецизно со потенцијалните клиенти.
3) Прочитајте и разберете план за маркетинг и компензација на вашата компанија и политики.
Некои компании ви забрануваат да го користите нивното име во вашиот маркетинг. Другите не ви дозволуваат да поставите сопствена веб-страница на консултантот. Поентата е, купување во бизнис значи дека може да има правила и ограничувања што треба да ги почитувате.
Понатаму, за да го максимизирате вашиот приход, треба да го знаете најдобриот начин да заработите пари. Кои производи се најпопуларни и најмногу ви заработуваат? Како можете да заработите бонуси? Кои се приоритетите со помагање на другите да започнат бизнис?
4) Одреди најдобриот пазар за вашите производи, услуги и бизнис план.
Повеќето директни трговски компании започнуваат нови претставници со тоа што имаат листа од 100 луѓе. Иако може да ги најдете вашите нови клиенти и деловни партнери во оваа листа, овој метод не е најефикасен начин за да започнете. Во сите други бизнис модели, сакате да ги најдете најдобрите купувачи на вашите производи и да се фокусирате на нив. Идентификување на вашиот целен пазар значи дека не губите време обидувајќи се да ги насочите луѓето кои не сакаат она што го продавате.
Понатаму, во директна продажба, постои тенденција да се фокусирате на таргетирање на луѓе кои сакаат да направат пари, а тоа не е лошо, но подобро е да се фокусирате на луѓе кои сакаат да заработат и би сакале вашите производи и услуги. Луѓето нема да успеат да продаваат нешто што не можат да го направат. Понатаму, продажбата на мало е дел од тоа како се прават пари, но не можете да продавате производи на луѓе кои не ги сакаат или им се потребни. Значи дознаам кој сака и му треба она што го продавате.
5) Дознајте каде можете да го најдете вашиот целен пазар.
Општото рекламирање и промоција не функционира, како и испраќање на вашата порака директно до вашиот пазар. Кои веб-страници ги сурфаат, кои списанија ги читаат, кои организации им припаѓаат итн.? Тоа е местото каде што сакате да се фокусираат вашите маркетинг напори.
6) Одреди како вашиот пазар може да има корист од вашите производи, услуги и бизнис план.
Дали вашите клиенти ќе добијат енергија, да станат попаметни, да се готват подобро, да се чувствуваат сигурни? Разгледајте ги сите одлични работи за вашиот производ и бизнис во корист. Ако вашите производи не се токсични, што значи тоа? Помалку астма магии? Помалку алергии? Лошите маркетинг стратегии се една од главните причини поради кои домашните бизниси не успеваат, па развијте маркетинг план кој ги истакнува придобивките на вашата компанија кон вашиот целен пазар.
7) Разликувајте се од илјадниците други луѓе кои работат со истата компанија.
Зошто луѓето треба да купат од тебе, а не од другиот претставник кој живее во соседството? Некои начини да се издвоите се да понудат повисоко ниво на услуга, да даваат попусти или бесплатни пари, да поставите програма за лојалност и сл. Клучот е да се најде начин да се издвоите од сите други кои го продаваат истото што си.
8) Развијте свој веб-сајт и маркетинг алатки, ако е дозволено од вашата компанија.
Ова е уште еден начин на кој можете да се разликувате и да го прилагодите она што го нудите. На пример, на своја веб-страница можете да понудите е -маил билтен со совети и корисни совети. Печатете бизнис картички со понуда, како што се бесплатна консултација или попуст.
9) Мрежа за да го најдете вашиот пазар.
Како што веќе рековме, повеќето директни трговски компании препорачуваат да направите список од 100 луѓе, што може да биде добро место за почеток, освен ако ниту еден од тие 100 луѓе не треба вашиот производ или бизнис. Наместо тоа, користете ја вашата мрежа за да ви помогнеме да ги најдете луѓето на целниот пазар.
10) Направете состаноци.
Директните продажби функционираат затоа што тоа е луѓе на луѓе со луѓе. Без разлика дали прикажувате производ или воведувате бизнис план, морате да го направите тоа пред луѓето. Поборниците за директна продажба кои најмногу ги презентираат се оние кои победуваат.
11) Развивање на систем за останување во контакт со потенцијални клиенти, клиенти и нови бизнис градители.
Среќата е во продолжение ! Премногу често, консултантите за директна продажба се откажуваат по првата "не". Но, тоа "не" всушност може да значи "не е добро време". Билтени се одличен начин да го задржите вашето име пред луѓето, па ако времето стане право, тие можат да ве контактираат. Добар клиент сервис и континуиран контакт оди долг пат за добивање на повторен и референтен бизнис (за сите видови на бизниси, а не само за директна продажба). Whiel што не сакате да ги нервира луѓето, вие не сакате да креирате систем за да останете во контакт, додека не речат да престанат.
Конечно, ако сте помогнале некој да го започне својот бизнис, вашата работа е да ги обучувате, менторирате и поддржувате. Вашиот успех делумно зависи од нивниот успех.
12) направи залог да не се повлече.
И покрај тоа што ќе ви кажат известувачите, стапката на неуспех во мрежниот маркетинг и директната продажба не е ништо повеќе од која било друга домашна деловна можност. Исто како што многу луѓе се откажуваат од продажба на eBay, ги фрлаат своите вештини, блогираат и многу повеќе. Она што го разликува успехот од неуспех во било кој домашен бизнис е посветеноста на никогаш да не се откажете. Тоа значи учење за надминување на отфрлањето , избегнување на грешки и останување на курсот кон успех.