Најдобри начини за прикажување на ставки во вашата продавница за дрога за зголемување на продажбата
Повеќето луѓе претпоставуваат малопродажба (промовирање на продажба на производи преку стратешка презентација) е исклучиво резервирана за облека и друга стока - не во малопродажниот фармацевтски простор. Но, ако ги имате сите вистински производи во вашата аптека, но никој не купува, тогаш може да биде многу веројатно дека вашата стратегија за малопродажба е недостапна, а не самиот производ.
Како да се зголеми продажбата на фармацевт преку малопродажба
Имајќи силна стратегија за продажба на фармацевтски производи е важен и витален аспект за зголемување на продажбата.
Продажбата не се потпира само на тоа што ви требаат луѓето, туку постојат неколку различни фактори - почнувајќи од тоа што клиентите можат да го најдат она што го бараат, а вистинските производи на вистинското место да го привлечат купувачот во купување импулс .
Подолу, двајца експерти ги споделуваат своите совети за тоа како подобро да ја подобрите стратегијата за малопродажба на аптека:
Сезоналитет. Бидете сигурни дека вашите производи се во право за сезоната - без разлика дали е ладна сезона или сезона на алергија - затоа што ќе сакате да ги зголемите потребите на клиентите. Треба да го имате производот пред сезонските хитови и да го имате таму кога потрошувачите имаат потреба, според Нил Стерн, постар партнер со консултантска фирма за малопродажба во Чикаго, Мекмилан Дулитл. "Колку повеќе места можете да ги ставите овие производи, толку подобро".
Голем дисплеи. Користете големи дисплеи за сезонски предмети и не плашете се да ги преместите работите, вели Џорџ Валин, претседател и извршен директор на консултантите за менаџмент на мало, Сан Маркос, Калифорнија.
"Со сезонски ставки, направете го поинтересен и динамичен со секоја сезона или одмор и потрошувачите ќе сакаат почесто да доаѓаат во продавницата".
Пред продавница . Навистина го користите предниот дел на вашата продавница и да ја промените од сезоната. "Тоа е толку критична област на продавницата која често се занемарува", вели Стерн.
"Тоа е добро место да се стави работите со добри маргини, како и нови производи и некои каприциозни - стави таму некои изненадувања. Но редовно менувајте ги производите (барем еднаш месечно), па овој дел не се застојува или е здодевен.
Зони на интерес. Создајте зона за некои ставки и не плашете се да ги прикажете повеќе од еднаш, бидејќи клиентите може да пропуштат предмети ако се на едно место.
Променете го. Редовно да ги новите производи и да ги запознавате тие производи со клиентите, изложувајќи ги на него. Рекламирај дека добивате производ во секоја категорија. Имајте посветен простор кој постојано се менува, но секогаш поставувајте нови предмети, па клиентите знаат каде да бараат нови пристигнувања.
Знам вашиот клиент. Одлучете што купувачите на дестинации на вашите клиенти се наспроти импулсни набавки , а потоа инвестирајте во прикази на претходното, советува Стерн. Тие се веројатно работи кои се важни за луѓето, како што се витамини. И штом еднаш имате екран, проверете дали е лесно да се пронајде и лесно да се извика.
Партнер Нагоре. Ако продавате храна и алкохол, партнер со големите брендови и не заборавајте да ги користите нивните ресурси за малопродажба.
Што не треба да направите:
- Не ставајте го целиот ваш фокус на крајните капачиња (пред продавницата или јасни ознаки може да бидат поважни за вашите клиенти). "Клиентите не одат нагоре и надолу за секој коридор, па ако ги користите тие крајни капаци, ќе пропуштите многу клиенти", вели Whalin.
- Избегнувајте самостојни трговци во коридорот, кои го прекинуваат континуитетот на добивање на работите што ги гледа потрошувачот.
- Не ставајте премногу предмети високо, особено ако сте во област со голема постара популација. "Целта на продавницата е да го покажете вашиот производ, за да може клиентите да видат нови работи и да дојдат кај нив", истакнува Whalin. .
- Избегнувајте нередот - само ставете ги знаците што му се потребни на потрошувачот и навистина ќе се користат.