Што, зошто и како на маркетинг план
Маркетинг план е деловен документ во кој се наведени вашите маркетинг стратегии и тактики. Често се фокусира на одреден временски период (т.е. во текот на следните 12 месеци) и опфаќа разновидни детали поврзани со маркетинг, како што се трошоците, целите и чекорите за акција.
Но, како и вашиот бизнис план , маркетинг план не е статичен документ. Треба да се промени и да се развива како што расте бизнисот, и како што се развиваат нови и променливи маркетинг трендови.
Цел на маркетинг план
Многу сопственици на бизниси креираат маркетинг план, а потоа го оставаат настрана. Сепак, вашиот маркетинг план е патна карта која ви обезбедува насока кон постигнување на вашите деловни цели. Треба често да се упатуваат и да се оценуваат за резултатите.
Додека некои сопственици на мал бизнис го вклучуваат нивниот маркетинг план како дел од нивниот севкупен бизнис план, бидејќи маркетингот е од клучно значење за успехот, се препорачува сеопфатен, детален маркетинг план сам по себе. Ако не сакате да направите мини-план како дел од вашиот бизнис план, можете да го приложите вашиот целосен маркетинг план до бизнис-планот како додаток на бизнис-планот.
Придобивки за маркетинг план
Важноста на деталниот маркетинг план не може да биде преценета. Маркетинг е исто толку важно како и производот или услугата што ја давате. Без маркетинг, потрошувачите и клиентите не можат да дознаат за вас. Ако тие не знаат за вас, тие не можат да купат за вас, и како резултат на тоа, нема да заработите пари.
Маркетинг план:
- Дава јасност на кој е вашиот пазар. Полесно е да се најдат клиенти и клиенти ако знаете кои се тие.
- Ви помага да занает маркетинг пораки кои ќе генерираат резултати. Маркетинг е за да знаете што вашиот производ или услуга може да го стори за да им помогне на целниот пазар. Вашите пораки треба да зборуваат директно на вашиот пазар.
- Обезбедува фокус и насока. Е-пошта, социјални медиуми, рекламирање, блогирање на гости, директна пошта, публицитет, и натаму и натаму. Со толку многу маркетиншки избори, потребен ви е план за одредување на најдобриот начин на дејствување за вашиот бизнис.
Како да креирате маркетинг план
Типичен мал бизнис маркетинг план опфаќа многу елементи, вклучувајќи опис на конкурентите, побарувачка за производот или услугата што ја нудите, како и предности и слабости од гледна точка на пазарот на бизнисот и на неговите конкуренти.
Маркетинг план е алатка што треба да ја користите секојдневно за да ви помогне да достигнете вашиот пазар и вашите профитни цели. Како што го направите вашиот маркетинг план, се фокусира на она што треба да се разбере и да стигнат до вашиот пазар. Основите вклучуваат:
1. Детали за моменталната состојба на вашиот бизнис. Кој е вашиот производ или услуга? Што работи и какви предизвици имате во моментов во генерирање нови клиенти и клиенти? Кои проблеми можеби ќе ги сретнете во текот на следната година, како што е потег (кога не можете да работите) или нови закони кои можат да влијаат на тоа како работите?
2. Кој е вашиот целен пазар? Кој е најверојатно купувач на она што го нудиш? Одговорот никогаш не треба да биде "секој". За да ви помогнеме да го дефинирате вашиот пазар, утврдете како вашиот производ или услуга им помага на луѓето, а потоа да ги дознаете луѓето кои имаат потреба од такво решение.
Може да имате неколку групи во рамките на целниот пазар, често нарекуван како сегментација на пазарот (специјализирана за специфични ниша пазари или групи). На пример, ако вашиот бизнис им помага на луѓето со губење на тежината, вашите целни пазари би можеле да бидат мајки кои сакаат да ја изгубат тежината на бебето и бебешки бумери кои сакаат да го подобрат своето здравје. Познавањето на вашиот пазар и неговите потреби ви помага да креирате пораки специфични за пазарот и да ги поставите каде што ќе се видат за поголема ефикасност.
3. Кои се вашите цели за временскиот период на планот? Бидете специфични во вашите цели, како што се зголемување на е-мејл листа по x износ во текот на следната година или најдете x број на нови клиенти. Важно е дека сте во можност да се измери ефикасноста на вашиот маркетинг план со тоа што може да се квантитативна цел.
4. Кои маркетинг тактики ќе ги користите за да стигнете до вашиот пазар и цели? Нека вашиот целен пазар ќе биде вашиот водич во одлучувањето што маркетинг стратегии ќе ги користите.
Каде се наоѓа вашиот пазар? Како можете да ги примате за да го проверите вашиот бизнис? На пример, ако вашиот пазар трае многу време на Фејсбук, може да размислите да имате страница или група на Фејсбук или можеби да инвестирате во рекламирање на Фејсбук. Ако сте услужен бизнис угостителство за други бизниси, можеби ќе сакате да напишете статија за билтен или списание кое е насочено кон истата деловна индустрија.
5. Колку ќе чини? Ова е местото каде што ќе направите буџет за вашиот маркетинг план. Постојат многу бесплатни маркетинг стратегии, иако тие бараат време, што е еден вид на трошок. Дали ќе направите домашни забави и ако е така, што ќе биде цената на патувањето, испраќањето на покани, купување на награди за врата итн.? Ќе плаќате за рекламирање или за услуга за мејлинг-листа? Од сите места за трошење пари во вашиот дом бизнис, маркетингот е приоритет, сѐ додека инвестирате мудро.
Одржете го вашиот маркетинг план до датум
Како бизнис план, маркетинг план е жив документ за дишење. Анализирајќи ги вашите резултати и менувањето или менувањето на вашите маркетинг стратегии е важна задача за одржување на вашиот маркетинг план и исполнување на неговата цел во помагањето да ги постигнете вашите бизнис цели. Многу фактори можат да влијаат на вашите маркетинг резултати и избори, вклучувајќи ги условите на пазарот, побарувачката за вашиот производ или услуга, цените и новите маркетинг методи (т.е. нова социјална медиумска платформа). Важно е да останете свесни за сето ова и соодветно да го прилагодите вашиот маркетинг план.
Ажурирано во јуни 2017 година, Лесли Truex