План Како ќе ги најдете вашите клиенти и клиенти
Еден од најважните делови на бизнис план е Маркетинг и Продажни стратегии кои го нагласуваат вашиот план за постигнување и продажба на вашиот целен пазар .
Додека сакате да имате прекрасен производ или да обезбедите ѕвездена услуга, сето тоа е за ништо ако немате клиенти и клиенти. Вашиот маркетинг план е клучот за ефикасно и прифатливо наоѓање на вашите купувачи.
Зошто ви треба бизнис и маркетинг план
Постои одредена дебата во врска со потребата сопствениците на домашните бизниси да имаат формален бизнис план, особено ако не барате финансирање од стартување. Сепак, бизнис план не е само за привлекување на банките. Вистината е дека секој бизнис, без оглед на големината, има потреба од бизнис план . Бизнис план ви помага:
- Определете каде сте сега во однос на тоа каде сакате да одите
- Идентификувајте ги потребните ресурси за да го започнете и извршите вашиот бизнис
- Развијте јасност и фокусирајте се на она што треба да се направи
- Стекнат увид и разбирање на вашата индустрија, пазар и многу повеќе
- Пресметајте ги трошоците за почеток и она што ви е потребно за да наплатите за да изградите профитабилен бизнис
- Успеа во вашата понуда, како се разликува од вашите конкуренти и како тоа придонесува за вашиот потенцијален клиент / клиент
- Добијте финансирање
- Одлучете дали треба да ангажирате или да ја договорите надворешната помош
Што да се вклучат во одделот за маркетинг и продажба на стратегии
Основите на маркетингот и продажбата дел имаат врска со 5 P на маркетинг , како и да пронајдат како ќе се измери успехот на вашиот маркетинг микс .
Еве 5 маркетинг на:
- Производ - Опишете го производот или услугата понудена на клиентот од вашиот дом, вклучувајќи ги и физичките атрибути на вашите производи или услуги, што прават, како се разликуваат од вашите конкуренти и какви бенефиции им ги обезбедуваат на вашите потенцијални клиенти.
- Цена - Прелистајте ги вашите ценовни стратегии кои ќе ви помогнат да ја достигнете вашата целна профитна маргина . Како ќе го цениш вашиот производ или услуга, така што цената ќе остане конкурентна, а сепак ќе ви овозможи да остварите добар профит . Кога пресметувате цената , осигурајте се дека ги земате во предвид и фиксните трошоци (оние кои не се менуваат) и варијабилните трошоци (трошоци кои не се поставени), за да осигурате дека сте доволно наплатени за да направите профит. Исто така разговарајте дали вашата цена ќе биде помала или повисока од вашата конкуренција и како може да ја оправдате разликата (т.е. што купувачите добиваат со тоа што ќе плаќаат повеќе за вашиот производ?).
- Место (дистрибуција) - Наведете каде вашиот бизнис ќе ги продава своите производи или услуги и како ќе ги добие тие производи или услуги на потрошувачите. На пример, дали ќе продавате онлајн ? Ќе ги испратите вашите производи во локални продавници? Кога знаете кои продавници ќе ни бидат достапни, наведете колку очекувате да ги продадете на секоја локација. На пример, дали 65 отсто од продажбата ќе биде направено онлајн и 35 проценти преку состаноци лице-в-лице? Исто така, вклучете какви било услови и трошоци за испорака и како ќе бидат покриени тие трошоци (т.е. додадени на продажбата на предметот). Наведете дали има какви било услови за испорака или етикетирање кои треба да се земат предвид и како ќе ги задоволите тие барања. Конечно, наведете го процесот на трансакција и вашите политики за враќање .
- Промоција - Кои методи на промоција ќе ги користите за да ги пренесете карактеристиките и придобивките на вашите производи или услуги на целните клиенти . Ќе рекламирате? Ако е така, каде? Колкав процент од рекламирањето ќе се спроведува од секоја рекламна опција? Колку бизнис очекувате дека секоја форма на рекламирање ќе резултира со? Колку сето тоа ќе чини? Исто така, наведете дали планирате да понудите купони или други стимулации за да ги добиете клиентите во вратата.
- Луѓе - Одлучете ја вашата стратегија за продажба и луѓето кои ќе обезбедат продажба и услуга ќе се користат за маркетинг на вашите производи или услуги на купувачи. Кои се луѓето или тим за продажба кои ќе ја обезбедуваат оваа услуга , и каква продажна обука ќе ја добијат. Дали планирате да понудите какви било стимулации за претставниците на вашите клиенти и како планирате да ги измерите задоволството на клиентите?
Во суштина, 5 P на маркетинг ќе ја формираат основата на вашиот маркетинг план. Ако сакате да го направите вашиот маркетинг план самостоен документ, исто така, ќе сакате да ги вклучите информациите што сте ги подготвиле во делот за анализа на пазар за вашиот бизнис план.
Оценување на ефективноста на маркетингот
Како што правите вашите маркетинг одлуки, размислете како ќе знаете кои стратегии функционираат и оние кои не се. Нема смисла да губат време или пари за промотивни тактики кои не функционираат. Ако користите социјални медиуми за промовирање на вашиот бизнис, ќе сакате да ја измените анализата на социјалните медиуми. Размислете за користење на А / Б техники за тестирање за да бидете сигурни дека ги користите вашите најдобри понуди. Без оглед каква форма на маркетинг користите, најдете начин да ги квантифицирате резултатите за да можете да знаете дали вреди вашето време и пари да продолжите да го користите.
Следно во пишување на бизнис план: Бизнис план контури - Организација и менаџмент