Што е тоа и како да се развие еден во вашиот дом бизнис?
Добра маркетинг стратегија вклучува она што го знаете за тоа како вашиот бизнис се вклопува во пазарот и 5 ПС на маркетинг за да развијат техники и тактики кои ќе ги постигнат вашите маркетинг цели.
Кога е развиена маркетинг стратегија?
Маркетинг стратегијата е создадена пред да започнете со вашиот бизнис. Вие не може ефикасно да пазар без разбирање како вашиот бизнис се вклопува во пазарот, вашата конкуренција, како ќе се натпреварувате и што треба да постигнете (т.е. продажните броеви) за да ги достигнете вашите финансиски цели. Потоа, го користите она што сте го научиле да го креирате својот маркетинг план и започнете со вашиот бизнис.
Како бизнис план, маркетинг стратегии може да биде течност, се менува колку што е потребно за да ги подобри вашите резултати. Откако вашиот бизнис е оперативен, од време на време ќе треба да ја проценувате и прилагодувате вашата маркетинг стратегија за да ги одговорите за променливите пазарни услови, промените во побарувачката и други фактори кои влијаат на вашата продажба, како резултат на вашите активности за истражување на пазарот и перформанси од вашиот бизнис.
Како да креирате маркетинг стратегија
Пред да ја напишете вашата маркетинг стратегија, треба да знаете како вашиот производ или услуга има корист за другите и како е уникатен ( уникатен продажен предлог ) за други бизниси на пазарот. Понатаму, треба да направите истражување на пазарот за да ја разберете вашата конкуренција, вашиот целен пазар и други фактори кои ќе влијаат на вашата способност да ги достигнете и примате луѓето кон вашиот бизнис.
Откако ќе го вашето истражување, можете да ја напишете вашата маркетинг стратегија која го инкорпорира 5 Ps од вашиот маркетинг микс :
Производ: Што продавате? Кои се физичките атрибути на вашиот производ или уникатноста на вашата услуга? Како е она што ви го нудиме различно од вашите конкуренти и какви бенефиции им дава на вашиот клиент?
Цена: Што ќе чини за да го добиете вашиот производ или услуга? Како се споредува со вашата конкуренција? Каква ќе биде вашата маргина на профит со продажба по таа цена?
Место: Каде ќе бидат достапни вашите производи и услуги за купување? Ова е подалеку од домашна канцеларија, и наместо тоа треба да биде онаму каде што потрошувачите можат да купат. Ако сте на повеќе места, треба да работите за да го пресметате процентот на продажби од секое место. На пример, што ќе биде вашата стратегија за маркетинг на интернет ? Која е вашата стратегија за продажба? Како ќе се изврши трансакцијата, која е цената на добивање на производот или услугата на потрошувачот / клиентот, и која ќе биде вашата политика за враќање / враќање ?
Промоција: Како ќе го известите пазарот за вашиот производ или услуга? Како ќе им кажете за карактеристиките и придобивките кои ги давате за да ги примате за да проверите што ви нудиме? Кои маркетинг тактики ќе ги користите и што очекувате ќе бидат резултатите од секој метод?
Вклучете информации за какви било стимулации или купони што ќе ги користите за да привлечете бизнис.
Луѓе: Ова во ново додадениот "P" на маркетинг микс, и е важно ако другите луѓе се вклучени во помагање да креирате или испорачате вашиот производ или услуга. Кои се овие луѓе (т.е. продажни луѓе, виртуелни асистенти) и што прават (т.е. продажни повици, услуги на клиентите)? Што има ниво на обука и / или искуство во обезбедување на помош за вашиот бизнис?
Кога го пишувате вашиот план, бидете конкретни, користејќи детални чекори, визуелни елементи и буџетски проекции. Чувајте го вашиот бренд (вашето ветување до клиентот) на ум, така што вашата маркетинг стратегија одговара со она што го сакате клиентот да се доживее кога прави бизнис со вас. Бидете сигурни да се однесувате на вашата маркетинг стратегија додека го развивате, оценувате или менувате вашиот маркетинг план.
Ако користите бизнис план за да добиете кредит или да генерирате инвеститори во ангели, маркетинг стратегијата и маркетинг планот ќе бидат основни елементи за вашиот успех. Заедно со квалитетен производ или услуга, изворите на финансирање, исто така, сакаат да видат дека разбирате и имате план за постигнување на вашиот пазар.