Користење на функции Vs. Придобивки за зголемување на профитот во вашиот дом бизнис
Единствени производи за чистење на нетоксични формули (карактеристики) ги добиваат сите дамки со едно миење или бришење (придобивки).
Тоа подразбира дека ви треба квалитетен производ или услуга за да се изгради успешен домашен бизнис. Но, тие се безвредни ако навистина не го продавате вашиот производ или услуга. Тоа е маркетинг доаѓаат и каде што многу сопственици на домашен бизнис се кратки, бидејќи повеќето првократни претприемачи немаат позадина во продажбата или маркетингот, и како резултат на тоа, нивните маркетинг напори не ги постигнуваат посакуваните профити. Тоа не значи дека треба да бидете непријатен продавач или да направите некомерцијално. Наместо тоа, тоа значи разбирање на психологијата на продажбата, и прислушување во она што ги тера луѓето да купуваат. За да го направите тоа, треба да ја знаете разликата помеѓу можностите и придобивките.
Што е карактеристика?
Карактеристика во суштина е спецификациите на вашите производи или услуги. Ако продавате чанти, вашите карактеристики ќе ја содржат големината, бојата и материјалите (т.е. кожата) што ја сочинуваат вашата торба.
Ако продавате виртуелни сервиси за поддршка, ќе бидат листата на задачи што можете да ги завршите.
Вашите карактеристики може да ги вклучат услугите за испорака или услуги за поддршка на корисниците . На пример, бесплатна испорака или бесплатна техничка поддршка се исто така функции.
За многу бизниси, карактеристика може да биде дел од својата единствена продажна понуда , или она што го прави производот или услугата толку голема.
Apple iPod shuffle има 2 GB аудио, е со големина од една четвртина и доаѓа во различни бои.
Сепак, додека купувачите можеби сакаат или имаат потреба од карактеристики, нивното промовирање не е доволно за да ги поттикне луѓето да купуваат.
Што е корист?
Придонес е вредноста или резултат што купувачот може да го добие од вашите производи или услуги. Тоа во суштина одговара на прашањето: "Што има за мене". На пример, што ми дава 2 GB аудио (функција) на iPod Shuffle? Тоа значи дека имам 500 песни (корист) во дланката на мојата рака (корист).
Зошто знае за карактеристиките наспроти предностите важно?
Во продажните кругови, постои приказна што често се вели за да се нагласат карактеристики наспроти корист. Приказната вели дека има човек кој сака да обеси слика на неговиот ѕид. За да го стори тоа, тој треба да вежба дупка во ѕидот. Тој оди во својата локална продавница за хардвер за да купи вежба. Продавач А го покажува човекот вежба која е сјајна, компактна, со 10 различни вежби за вежбање, и е безжична. Продавач Б го покажува човекот вежба и вели: "Ова ќе направи дупка во вашиот ѕид". Човекот ја купува вежбата од продавачот Б. Зошто? Во овој пример, сјајна, компактна, 10-битна, безжична информација фокусирана на карактеристики, но не успеа да се приклучи на она што навистина му е потребен на човекот.
Продавач Б продаде корист вежбата ќе испорача; дупка.
На крајот, луѓето купуваат решенија. Тие имаат желба или проблем и купуваат ставка која ги исполнува нивните потреби. Многу сопственици на бизнис прават грешка на размислување купувачите ќе разберат што значи карактеристика во смисла на резултати, и тоа е често кога нивниот маркетинг паѓа кратко. Во примерот на вежбата, човекот можеби мислел дека сјајна компактна вежба е одлична, но она што тој го сакаше и што беше потребно беше едноставно дупка.
Едно лице можеби ќе сака мал пренослив уред кој ја носи нивната музика, но можеби не знаат што значи 2 GB аудио простор (функција). Тие го разбираат складирањето на 500 песни (корист).
Како да ги користите функциите наспроти предностите на пазарот на вашиот дом бизнис
И двете карактеристики и предности се важни во вашиот маркетинг. Еве како можете да ги користите за да ја зголемите продажбата на вашиот дом.
- Разбирање на вашиот пазар . Ако си пазар купува нешто за да решиш проблем, треба да знаеш што е проблемот. На пример, дали му треба дупка во ѕидот?
- Одреди ја причината за потребите на пазарот. Многу луѓе би можеле да сакаат вашата потреба вашиот производ, но не сите ќе го сакаат тоа од истата причина. Во нашиот пример, на човекот му беше потребна дупка за да се обеси слика, но на друга личност можеби е потребна дупка за да се обеси полица или да се изгради библиотека. Уште едно лице може да има потреба од вежба за да ги наполни завртките. Во домот бизнис тема, постојат родители кои сакаат да започнат домашен бизнис да останат дома со деца, но, исто така, постојат пензионери кои сакаат да продолжат да заработуваат приход додека патуваат. Или има луѓе кои уморни од стаорецот трка и сакаат да бидат свој шеф. Сите сакаат да поседуваат домашен бизнис, но нивните причини се разликуваат. Овие причини може да ви помогнат да стесните на вашиот целен пазар и да занает маркетинг материјали кои зборуваат за вашиот пазар.
- Направете листа на вашите производи или услуги . Кои се спецификациите на она што го нудиш? Кои се димензиите или боите? Што прави или не? Кои дополнителни бакшиш доаѓаат со вашиот производ или услуга, како што се бесплатни испорака, вклучени батерии или бесплатни консултации?
- Преведи ги своите карактеристики во корист на вашите потреби на пазарот. 2 GB значи 500 песни. Вежба води до дупка за да висат слика. Вклучени батерии значи дека можете да го користите производот кога ќе го примите. Ова е често, каде што луѓето се борат, но тоа е клучен фактор за создавање на маркетинг материјали кои ги примами купувачите. Трикот е да ги разгледате вашите карактеристики и да одлучите како тоа е од полза на вашиот купувач. Кои резултати ќе ги добијат? Некои функции може да имаат повеќе од една корист или да имаат различни придобивки во зависност од пазарот. На пример, една група може да сака да изгуби телесната тежина за да изгледа секси, додека друга може да сака да изгуби телесната тежина за да го подобри своето здравје. Така, на една група би продавале секси како корист, а на друга би продале здравје.
- Размислете за емоционалниот аспект на доставување на вашата корист. Додека луѓето ќе ги разгледуваат карактеристиките и придобивките, во крајна линија, тие ќе купат на емоции. Сакате да ја искористите оваа емоција во вашите маркетинг материјали. Како што ги преведувате вашите карактеристики во корист, размислете како ќе се чувствува вашиот купувач кога ќе ги добијат резултатите што ги сакаат. Ставете се во чевлите на купувачите и замислете како би било да ги искористите придобивките од она што го нудите. Тоа е она што сакате да го продадете.
Креирање на настојувачки маркетинг материјали
Откако ќе го разберете вашиот пазар и што сака, и сте ги пренеле вашите карактеристики во корист, сега можете да напишете маркетинг пораки кои го привлекуваат вашиот пазар и ги примаат за купување. Пишувајќи од гледна точка на купувачот, креирајте наслови, продажни писма, реклами, објави за социјални медиуми и други маркетинг материјали кои не само што ќе го решат нивниот проблем, туку и ќе ги почувствуваат емотивен одговор на вашето решение. Ако продавате производи за слабеење на луѓе со здравствени проблеми, насликајте слика со живописен и полн живот, без ограничувања на тежината и здравствените проблеми што доаѓаат со него. Или, да го продадеш твојот производ за слабеење на пазар кој сака да изгледа одлично, може да насликаш слика на секси на плажа. Целта е да ги почувствувате искуството да го решите нивниот проблем или да ја постигнат целта преку вашиот производ или услуга.
Како што креирате вашите маркетинг пораки, запомнете дека повеќето потрошувачи се примамливи да купуваат за да го решат проблемот, да постигнат резултат, да заштедат време или пари и / или да ги намалат проблемите. Ќе сакате да размислите како вашите функции можат да му помогнат на вашиот купувач во овие области.