Што е цел пазар и како да се најде!
Зошто е важна целниот пазар?
Премногу сопственици на новите домашни бизниси не одвојуваат време да го дефинираат својот целен пазар, што значи дека губат време и пари додека бараат клиенти и клиенти.
Некои сопственици на домашен бизнис го дефинираат својот целен пазар како "секого", но, во реалноста, идеалните купувачи имаат специфични особини, карактеристики и ситуации на кои вашиот производ или услуга може конкретно да разговараат.
Знаејќи го вашиот целен пазар ви овозможува да ги поставите вашите маркетинг пораки каде што вашиот пазар е обесен, користејќи зборови и примања кои конкретно зборуваат за нивните потреби. На пример, ако сте виртуелен асистент кој работи со Брокерите, можете да извршите реклама во вашиот локален документ кој служи на милион луѓе. Постои можност дека еден милион луѓе ќе ја видат рекламата, но повеќето од нив нема да имаат потреба од виртуелен асистент, и ако го сторат тоа, нивниот начин на размислување не е ангажирање на VA кога ги читаат локалните вести. Меѓутоа, ако ставите реклама во локалниот информатор за асоцијација на Realtor, вашата публика ќе биде помала, но тие се сите на вашиот пазар (агентите за недвижности) и се отворени за вести и новини за недвижнини (бидејќи тоа е билтени за недвижнини) .
Целни пазарни сегменти
Карактеристиките, особините, ситуациите и потребите / потребите на вашиот идеален купувач им одговара на "сегменти" на пазарот. Трите најчести типови на сегментација се:
- Географска сегментација која се базира на локација како држава, град или улица адреси.
- Демографска сегментација која се фокусира на карактеристики како што се пол, раса и возраст.
- Психографска сегментација која ги разгледува атрибутите кои се однесуваат на личноста, вредностите, ставовите, интересите или начинот на живот, како да се биде активен тркач или републиканец.
Како сегментира пазар
За да ги одделите потенцијалните клиенти во целниот пазар, треба да одговорите:
- Колку години имаш идеален клиент?
- Колку пари тој / таа ги прави?
- Дали вашиот производ или услуга е најсоодветен за мажи, жени или деца?
- Дали се сопственици на домови?
- Каде е вашиот целен пазар продавница?
- Каде живеат?
- Каков вид на образование имаат?
- Кои проблеми, потреби или желби имаат тие што ќе го пополните вашиот производ или услуга?
Колку подобро го разбирате и знаете вашиот идеален купувач, толку поефективни ќе бидат вашите рекламни кампањи и размена на пораки во привлекување клиенти. Немаат јасно разбирање за тоа кој е вашиот клиент, ќе резултира со изгубени маркетинг долари. Предавањето премногу широк од мрежата ја намалува концентрацијата на вашата порака.
Можно е дека ќе имате неколку пазари, но од суштинско значење е да ги продавате на секоја група посебно. На пример, многу групи (т.е. нови мајки, мајки на средовечни и жени со здравствени проблеми) сакаат да изгубат тежина. Но, не сите сакаат да изгубат тежина од истите причини (на пример, да изгубат бебе-тежина, да изгледаат повторно секси, да го подобрат здравјето).
Маркетинг на нова мајка за губење на тежината за да се избегне дијабетес, нема да генерира резултати како маркетинг со неа за враќање на нејзината пред-бременост тежина волја.
Зошто целниот пазар е од суштинско значење за секој аспект на вашиот бизнис
Најпривлечна причина да се идентификуваат вашите идеални пазари е тоа што ќе ви заштеди време и пари за маркетинг. Колку подобро ги насочуваат вашите маркетинг пораки до одреден пазар, толку е поголем резултатот.
Имате добро дефиниран целен пазар е од суштинско значење во фазата на планирање и истражување на вашиот бизнис, како и. Размислете за овие пет области на бизнис планирање каде што соодветниот целен пазар е камен-темелник на истражувањето:
- Едноставна физибилити студија : Брзото оценување на вашата бизнис идеја бара познавање на навиките за купување на вашиот целен пазар. Ако продавате бебешки предмети на 30-годишни машки студенти, вашиот бизнис е обврзан да пропадне. За да одредите дали вашата бизнис идеја ќе функционира или не, мора да се утврди целниот пазар.
- Истражување на пазарот : Погодно истражување на пазарот се состои од разбирање на пет области околу вашиот бизнис. Идеалниот клиент или целниот пазар е еден од овие витални области. Преземањето време за спроведување на примарно и секундарно истражување на вашиот целен пазар ќе ве спаси време и пари.
- SWOT Анализа : SWOT анализата е предностите, слабостите, можностите и заканите со кои се соочува вашиот бизнис. Тоа вклучува нешто околу вашиот целен пазар. На пример, ако имате производ поврзан со здравје, кој има за цел мажи на возраст од 55 - 70 години, заканата кон вашиот целен пазар би можела да претставува пад на нивото на приход откако ќе достигне 65 години за пензионирање.
- Бизнис план : Добар бизнис план има многу аспекти, но во основа е напишан околу две главни области - производот и целниот пазар. Немаат јасно разбирање на вашиот целен пазар, навиките за купување, неговото однесување и неговите преференции ќе ве остават со слаб бизнис план. Слабиот бизнис план нема да ви помогне да стекнете финансирање, инвеститори или клучни вработени.
- Маркетинг : Вашиот целен пазар е на кого пишувате и дизајнирате сите ваши маркетинг материјали. Ако не го добиете правото на целниот пазар, би било како да пишувате писмо упатено до вашиот татко и да го испратите до вашата сестра. Пораката нема да биде пренесена правилно, а вашата сестра ќе заврши збунета. Ќе потрошите рекламирање и потрагата по долари за несоодветни пораки насочени кон погрешната публика.
Размислете за маркетинг пораките на кои реагирате дали се работи за веб-сајт, телевизија или директен маркетинг- дел во вашето сандаче. Кои престанете и читате, наспроти оние што ги игнорирате? Кои од вас бараат повеќе информации или дури и купување? Коефициенти се, маркетинг пораките на кои реагирате зборуваат директно со вас и вашите потреби. Сакате да го сторите истото со вашиот производ или услуга.