Освен договорот за франшиза што секој знак на франшиза, инвеститорот со повеќе единици влегува во мулти-единица договор за развој со франшизорот кој им дава право и обврска да се развие:
- Поставен број на франшизи; во текот на
- Поставен временски период; во
- Определена пазарна област.
На пример, развој на повеќе единици може да се согласи да отвори 5 локации во текот на следните три години во округот Дејд, Флорида. За да ги добие тие права, франшизата со повеќе единици обично плаќа плата за развој која обично не се враќа и честопати се применува на пропорционална основа за надоместокот за франшиза за единици, како што е потпишан договорот за франшиза на секое место.
Да претпоставиме дека првичната франшиза на франшизорот е 30.000 долари и тие бараат депозит од 15.000 долари за секоја дополнителна франшиза која франшизата со повеќе единици се согласува да се отвори. Исто така, претпостави дека франшизата со повеќе единици се согласува да отвори 5 локации. По потпишувањето на договорот за мулти-единица за развој, програмерот со повеќе единици генерално ќе го потпише својот прв договор за франшиза и ќе му плати на франшизорот 90.000,00 американски долари.
Почетната франшиза: $ 30,000.00
Провизија за развој (или депозит) (4 х 15.000 $) 60.000,00 $
Вкупно исплата 90.000,00 $
Како што е потпишан секој дополнителен договор за франшиза, мулти-единица инвеститорот ќе му плати на франшизорот 15.000,00 $.
Почетна Почетна франшиза $ 30,000.00
Помалку: пропорционален дел од Провизијата за развој $ 15,000.00
Вкупно исплата 15.000,00 $
Предностите на развојот на повеќе единици
Постојат значајни предности за франшизорите и франшизерите кога ќе влезат во мулти-единица договор за развој. Сепак, нудејќи исклучиво мулти-единица развој, а не исто така нуди и можности за единечна единица, ретко се прави вистинскиот пат за франшизорите. Некои од предностите на мулти-единица развој се:
- Мулти-единица програмери имаат корист од заклучување на пазарот област која генерално им дава право да биде ексклузивен франшизата во текот на мандатот на договорот за развој. Откако инвеститорот со повеќе единечни единици ќе ги развие сите франшизи, тие се согласија да се развијат во договорот, или кога истекол терминот на договорот за развој, генерално, пазарната ексклузивност се враќа на условите вклучени во секој поединечен договор за франшиза.
- Мулти-единица програмер, исто така, генерално не ја плаќаат истата првична франшиза такса како единствен франшиза единица. Во горниот пример беше покажано дека истата франшиза плаќање се плаќа за секоја локација, но во реалниот свет, додека инвеститорот ќе ја плати истата првична такса за својата прва локација, во групи, надоместокот за франшиза за следните локации ќе се намали . На пример, почетната такса за франшизите од 2 до 5 може да се намали на 25.000 долари, а локациите над 5 може повторно да бидат намалени на 20.000,00 американски долари. Во некои договори за развој, кои се предмет на одобрување на франшизорот, на инвеститорот може да им биде дозволено да отворат дополнителни франшизи за време на периодот, откако ќе ги исполнат своите првични развојни обврски дури и при пониска почетна франшиза.
- Дополнителна корист што некои франшизори им ги нудат на програмерите со повеќе единици може да вклучуваат намален кралско семејство откако инвеститорот ќе отвори одреден број локации. Ова намалување на надоместоците има смисла бидејќи трошоците за поддршка на франшиза со повеќе единици генерално се пониски за единечна основа, инвеститорот со повеќе единечни единици има различна структура на трошоци од еден франшизант, а тие обично имаат назад - дом инфраструктура која франшизорот може да го искористи за да ги намали трошоците за поддршка. Ова вклучува обезбедување на поддржувач, обука и алатки на повеќе единечни развивачи на начин различен од оној што го обезбедуваат единствени франшизи дизајнирани за нивната различна организациска структура.
За франшизорите, тие можат подобро да се справат со развојот на пазарот поради договорните обврски на програмерот од повеќе единици.
Ова им овозможува подобро да ја планираат поддршката за пазарот, рекламирањето, синџирот на снабдување итн. Исто така, програмерите со повеќе единици се генерално пософистицирани и подобро финансирани од единечни оператори, овозможувајќи им на можностите на франшизорите кои не се лесно достапни од франшизерите со единечна единица. Токму затоа денес повеќе од 50% од франшизните локации се во сопственост на франшизи кои поседуваат повеќе од една локација.
Се разбира, најголем ризик за франшизорот што влегува во договори за развој на повеќе единици е изборот на погрешен инвеститор. Во прилог на земање на пазарот надвор од табелата за одреден временски период за друг развој и ризик дека програмерот нема да ја исполни временската линија за развој, имате дополнителни проблеми ако програмерот не управува со нивните повеќе локации до стандардите за брендови. Со денешните протоколи за проверка, овој ризик е ситен и управлив; исто така, правилно конструираните договори за развој вклучуваат конкретни датуми за развој на секоја единица и одредби за вкрстена загуба со цел да се заштити франшизорот.
Класи на програмери со повеќе единици
Грешката што често ја прават франшизорите во рекламирањето на нивната можност за франшиза е да се претпостави дека нивната понуда ќе биде активна и за франшизерите со единечна единица и за програмерите од повеќе единици . Ако ја модифицираат понудата, тоа обично е само намалување на почетната франшиза.
Друга грешка е што тие претпоставуваат дека сите класи на мултифункционални франшизи ја гледаат својата можност од истата причина. Правилната мулти-единица франшиза придонеси се развиени на начин кој е атрактивен за мулти-единица програмери во целина, а исто така се разбере дека стратешки franchisees, приватни капитал franchisees, и franchisees кои едноставно бараат да работат повеќе локации се различни и имаат различни потреби и причини за разгледување на влегувањето во врската. Понудата и маркетингот на понудата, според тоа, треба да бидат интелигентно развиени за да се зголеми можноста да бидат привлечни за секоја класа на мулти-единица инвеститорот.