Франшизата на вашиот бизнис може да биде многу успешен метод за експанзија ако земете време и правилно да го направите тоа. Додека станувате франшизор може да бара значителен трошок, капиталот потребен за развој на мрежа на франшизни локации е далеку помал за вас отколку постигнување на ист број на локации во сопственост на компанијата.
Колку време навистина ќе биде потребно?
Претпоставувајќи дека вашиот бизнис е подготвен за франшиза, од моментот кога ќе одлучите дека франшизата е во право за вашата компанија, треба да очекувате дека ќе потрае околу четири до пет месеци пред да може да започнете да нудите франшизи.
Во зависност од тоа каде се наоѓате и пазарите во кои планирате да нудат франшизи, доколку треба да ја регистрирате вашата франшиза во една од тие држави со регулаторот на државната франшиза, додека процесот во рацете на квалификуван адвокат за франшиза не е тежок на дополнителен месец. Законски, откако ќе ги завршите вашите правни документи , вие сте франшизор.
Дури и со целата стратегија и правна работа зад вас, а вашиот завршување на процесот на регистрација на франшиза, каде што е потребно, во практична смисла, има уште многу да се направи пред да може да се нарече вистински франшизор. За да бидете вистински франшизер, прво ви е потребна франшиза.
Претпоставувајќи дека имате интелигентно (и легално) подготвуваат пумпа за време на развојот на вашиот систем на франшиза и имате редица на луѓе кои се подготвени, спремни и способни да станат франшизи, прво ќе треба да им ги обезбедите неопходните обелоденувања на франшиза документи .
Ако вашата понуда за франшиза е огромна, а овие потенцијални франшизи се луѓе кои ги сакате како франшизи, во просек очекуваат дека ќе ја затворите првата продажба на франшиза во рок од 120 дена. Дури и тогаш, иако можеби сте потпишале договор за франшиза и сте добиле исплата на вашата почетна франшиза, како функционален франшизер ќе потрае малку повеќе време.
Franchisors, на крајот на краиштата, лиценца нивните брендови и оперативни системи на сопственици на бизнис, кои им служат на клиентите под вашите оценки. Бидејќи вашата франшиза не го отвори својот бизнис за да им служи на клиенти, не сте таму.
Ако вашиот концепт бара франшизерот да најде соодветна локација и потоа да го развие според вашите спецификации, во просек можете да очекувате дека нивната локација ќе биде подготвена да се отвори за околу 180 до 210 дена. Во тој временски период ќе поминувате време со вашата франшиза во обука, помош за избор на локација, помош при отворање и обезбедување на поддршка која им е потребна за да започнете со нивниот бизнис. Само откако ќе бидат отворени и клиентите ќе почнат да ја зачекоруваат нивната локација, франшизата генерално ќе почне да ви плаќа вашата кралска титула за нивната продажба. Кога вашата франшиза успешно го отвори својот бизнис, сега во практична смисла ја постигнавте својата цел и навистина сте франшизор. Тоа е околу 450 до 510 дена од почетокот на процесот.
Привлекување потенцијални франшизи
450 до 510 дена изгледа како долг временски период. Е. Сепак, сметајте дека освен времето поминато во развојот и завршувањето на првичниот процес на франшиза, времето поминато е идентично со отворање нова локација во сопственост на компанијата.
Разликата е во тоа што во тоа време, ако сте биле во можност да ги привлечете вистинските потенцијални франшизи , може да имате развој на повеќе локации, а вие не потрошиле речиси исто износ на човечки или финансиски капитал за да отворите сличен број локации. Сега сте во позиција да почнете да уживате во тоа како франшизорот.
Сте привлекле квалификувани франшизи кои отвораат брендирани локации и го користат вашиот оперативен систем соодветно. Се надеваме дека тие почнуваат добро да живеат со користење на вашиот бренд и вашата поддршка, ви ги платиле своите првични франшизни такси, и сега ви ги испраќаат исплатите за авторски хонорари . Таквите надоместоци со текот на времето ќе ја амортизираат вашата цена за да станете франшизер. Важно е да се разгледа дека тие локации се отвори поради инвестирање на франшизата и нивната доверба во вас како франшизори.
Не сте ризикувале капитал при отворање на тие бизниси, не ја разделиле сопственоста на вашиот систем за франшиза и не преземале никаква одговорност за закуп, кадровско екипирање итн.
Вашите почетни франшизи најверојатно се луѓе што веќе сте ги запознале. Често, вашите први франшизи ќе бидат клиенти на вашите постоечки локации. Луѓето сакаат да инвестираат во брендови што ги знаат и доверба. Франшиза, во неговото јадро, е емоционална инвестиција.
Меѓутоа, ајде да се фокусираме на реалноста дека додека вашите први франшизи може да ја направат својата инвестиција врз основа на возбудата да се приклучат кон вашиот бренд и поради нивното искуство како вашите клиенти, следната група на франшизани инвеститори ќе дознаат за вас на поинаков начин . Веројатно, вашиот маркетинг и публицитет за вашиот систем за франшиза се она што ќе ги донесе до вашата врата.
Со првата група франшизи, вие се потпревте на нивната доверба во вас во затворањето на продажбата на франшизи. Сепак, втората транша на франшизи ќе ја процени вашата можност за франшиза за пообјективни информации. Колку добро работат твоите основани франшизи, колку добро ги исполнувате своите обврски кон нив , колку често комуницирате со нив, како етички и интелигентно управувате со вашата врска со нив - како работите како франшизори - ќе биде како сите од вашите идните франшизи ќе ве процени и ќе ја донесат одлуката за франшизирање. Да се биде одличен франшизор е повеќе од тоа да биде одличен продавач на можности за франшиза. Франшизерите сакаат брендови кои можат да бидат одржливи економски можности. Ако вашите први франшизи не се успешни, регрутирањето дополнителни франшизи ќе биде невозможно.
Ајде да претпоставиме дека сте одличен франшизер и вашите први франшизи не само што прават добро финансиски, туку исто така многу мислат за вас и за вашиот тим. Во таа ситуација, регрутирањето нови франшизи не е тешко. Меѓутоа, како ќе регрутирате нови франшизи, ќе се заснова на вашиот маркетинг пристап кој треба да се развие врз основа на атрибутите на вашиот систем за франшиза. Без оглед на тоа дали ги продавате вашите франшизи директно или преку трети лица брокерски, со јасно разбирање на тоа кој е вашата франшиза и она што тие го бараат во бизнис можност ќе биде разликата помеѓу генерирање на многу води и затворање на многу продажба на франшиза.
Развивање повеќе единици
Секој систем на франшиза ќе има понуда за франшиза со единечна единица, но отворањето и управувањето со системот на индивидуални сопственици не може да биде она што го планира вашето планирање. Ако вашиот целна франшиза е програмер со повеќе единици , тогаш важно е структурата на вашата понуда за франшиза да биде направена на начин кој е привлечен за таа класа на инвеститори. Да се земе уште подлабоко нуркање во разбирањето на вашиот потенцијален франшизанец, како ја структурирате понудата за франшиза за стратешка франшиза и / или инвестициона франшиза, треба да биде поинаква. Имајќи ги истите првични и постојани надоместоци и исто ниво на услуги и обврски за поддршка за секоја класа на франшиза, нема смисла во модерен франшизинг.
Утврдување однапред кого сакате како вашата франшиза е од суштинско значење. Само по таа одлука може да ја структурирате понудата за франшиза соодветно и да имате соодветен деловен случај кој ќе ви овозможи реално да го привлечете и проширите вашиот систем на франшиза како што планирате.
Маркетинг стратегија за вашиот систем на франшизи
Треба да бидете сигурни дека вашата понуда за франшиза, вашите законски договори, надоместоците и структурата за поддршка се во согласност со вашата маркетинг стратегија, ако сакате да ги добиете резултатите што ги планиравте. Постигнувањето на овие резултати не е тешко, но тоа не може да се направи во мода. Потребно е мислење, и тој тип на длабочина на бизнис структурирање не е нешто што треба да очекувате да добиете дури и од најнадарените адвокатски франшизи (тоа не е нивната улога ) или од работење со една од фабриките за пакување франшиза (што не е во нивната тркаланица). Франшизата денес ја користат повеќе од 300 индустрии, па дури и франшизорите во истиот сегмент од индустријата користат различни методи за франшиза врз основа на економијата на нивниот бизнис, нивната култура како организација, нивната големина, перформансите на брендот, насочената франшиза итн.
Вие рекламирате на вашиот потенцијален франшизер "каде што се." Маркетингот не е пристап на распрснувачи. За некои кандидати за франшизи, водечките места за производство, франшизните списанија, брокери и трговски маркети се продуктивни. За други, големите бизнис публикации и форумите за инвеститори се начинот на кој тие ќе го рашират зборот за можноста. Каде се поставени вашите соопштенија за печат, како се развива и извршува вашата стратегија за оптимизација, и каде што ги трошите вашите маркетинг ресурси, сите треба да фактор во кого се обидувате да достигнете. Дури и кога развивате веб-страници за регрутирање на франшизери, она што му е понудено на франшиза со една единица или една од другите класи на франшизи за кои веројатно би можеле да бидат насочени треба да бидат внимателно испишани, а процесот на регрутирање се разликува.