- Тие одлучија дека повеќе би сакале да работат за себе отколку за некој друг;
- Тие бараат да го заменат или зголемат нивниот приход; и,
- Тие бараат да заработат подобар поврат на нивната инвестиција отколку што можат на друго место.
Освен сопственост на акции, обврзници, недвижен имот или други пасивни инвестиции, франшизата е инвестиција во која имате големо влијание врз тоа како таа инвестиција се врши.
Тоа е активна инвестиција и, со исклучок на некои мулти-единица случувања, франшизорите генерално ќе бара од вас да го изврши вашето полно работно време да управуваат и да работат вашиот франшиза.
Како минимум, треба да барате да заработите приход врз основа на вашето посветено време, како и враќање на инвестицијата повисока отколку што би можеле да на друго место. Добро е да се има предвид дека во добро функционирањето на франшизниот систем, излезната вредност на франшизата може да биде поголема од онаа што се наоѓа во независен не-франшизиран бизнис, бидејќи односот со ознаките на франшизорот ја зголемува вредноста на бизнисот што се продава.
Како да се погледне на франшиза инвестиции
Кога вложувате во било која франшиза, генерално ќе го финансирате поголемиот дел од вкупната инвестиција што се бара од банката или некоја друга кредитна институција. Многу франшизери добиваат заеми од нивните банки, кои се гарантирани од Администрацијата за мали бизниси (СБА), што го олеснува добивањето на кредитот.
СБА има развиено регистар за франшиза за да го олесни товарот. Во минатото, секој пат кога аплициравте за заем да стекнете франшиза, локален испитувач ќе треба да ја прочита и да ја процени понудата на франшизорот за да осигури дека ги исполни барањата за независност на SBA. Денес, франшизорите однапред ги доставуваат документите за нудење на СБА и, откако ќе бидат одобрени како франшиза, повеќе нема да мора да го поминат поединечниот процес за проверка на документите.
Администрацијата на франшизата не гарантира дека ќе добиете кредит, бидејќи тоа е засновано на вас и дали ги исполнувате условите за кредитирање на банката; тоа само го прави процесот на добивање на кредитната гаранција на СБА полесен и побрз. Листа на франшизори кои биле одобрени во Регистарот на СБА може да се најдат на https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Важно е кога гледате било каков заем и каква било инвестиција во франшиза, дека готовинскиот тек на бизнисот е во состојба да ја поддржи вашата услуга за долг. Поради таа причина, многу франшизори поставуваат лимит на износот на пари кои франшизата може да ги позајми во правењето франшиза. Треба да работите со вашиот сметководител или друг финансиски советник за да подготвите проекции за вашиот бизнис, за да бидете сигурни дека вашиот бизнис ќе има веројатност да ја поддржи вашата услуга за долг. Под претпоставка дека при пресметувањето на вашето враќање на инвестицијата, треба да сметате дека вашето враќање треба да се заснова на износот кој директно сте го вложиле, а не на целокупната инвестиција во бизнисот.
Утврдување на потенцијалниот поврат на франшизата
Во документот за обелоденување, кој го добивате од франшизорите ( документот за објавување на франшизата, т.е. FDD ) е она што се нарекува финансиска изведба (FPR).
FPR е точка 19 во FDD. (Пред 2007 година, ФПР беше наведено како барање за приход.)
FPR е единствената точка во FDD што е доброволно; не сите франшизори обезбедуваат еден, но денес повеќето го прават тоа. FPR не е гаранција за тоа колку добро вашиот бизнис ќе направи: има премногу варијабли да се земат предвид и покрај тоа, поголемиот дел од она што ќе го направи вашиот бизнис успешен или неуспех ќе зависи од тоа колку добро управувате и управувате со вашата локација. Она што FPR генерално ќе ти каже е информации за изведба на постоечките франшизирани локации. Некои се сосема детални; некои само ви даваат статистички информации. Кога разгледувате FPR, важно е исто така да ги прочитате и да ги разберете придружните белешки за подобро разбирање на информациите што ги користи франшизорот - и кои информации не може да бидат вклучени во објавувањето.
FDD исто така ќе ви даде други корисни информации, вклучувајќи приближување на вашата почетна инвестиција (точка 7), вашите првични и постојани надоместоци на франшизорот (ставки 5 и 6) и дали вашиот франшизорот заработува никакви приходи од стока или опрема што ја купувате за вашиот бизнис (точка 8).
Во прилог на FDD, имате најмалку два дополнителни извори на информации кои ќе ги користите за проценка на вашиот потенцијален поврат на инвестицијата. Точката 20 содржи листа на постоечки франшизи и оние кои неодамна го напуштиле системот. Франшизерите може да ви обезбедат изобилство на информации за нивната цена на влегување во бизнисот, нивното финансиско работење, пауза, итн. Друг извор е информации за компанијата и нејзините конкуренти кои можат да се најдат на интернет.
Работа со познавател на сметководител или друг финансиски советник, релативно е едноставно да се создаде разумна проекција за тоа како ќе функционира вашата франшиза и за враќање на инвестицијата што може да ја очекувате.
Како да го зголемите вашиот потенцијален поврат
Ништо во бизнисот не е загарантирано. Запомнете дека вашиот пазар може да биде различен; трошоците за недвижности и работна сила може да бидат повисоки или пониски од другите, во зависност од тоа како се поставува синџирот на снабдување на франшизорот; вашиот трошок за стоки може да биде поголем или помал; и ако сте првата франшиза на пазарот, обично ќе трошите повеќе за маркетинг за да развиете нови клиенти отколку ако вашиот бренд е веќе добро познат.
Никогаш не претпоставувајте дека ќе бидете подобар оператор од другите во системот на франшиза, или дека вашиот пазар е супериорен или дека вашите финансиски перформанси ќе бидат подобри. Исто така, разберете дека просекот кој франшизорот може да го презентира во својот ФПР обично вклучува зрели франшизи. Повеќето франшизори не вклучуваат дури и локации кои биле отворени помалку од една година, а најверојатно ќе имате период на рампирање. Вашите резултати главно нема да бидат исти како зрела локација.
Постои тенденција, повремено, да се прилагодат броевите за да одговараат на очекувањата или дури и да се добие заем од банка. Таа тенденција може да биде сериозна грешка. Дали вашето истражување, изгради вашите претпоставки, а потоа напишете го вашиот план. Не оправдувајте зголемување на горната линија или модифицирање на цената на стоките или на било кој труд или други трошоци само за да ја зголемите вашата проекција на долната линија. За да бидат употребливи, проекциите треба да се базираат на сигурни информации и здраво деловно расудување.
Изборот на добар франшизор и развивање на соодветна финансиска проекција е одлична комбинација за започнување на вашата франшиза. Но, имајте на ум вистинската детерминанта на успехот: вие, и колку добро сте во можност да управувате и да управувате со вашата франшиза.