Прашања што треба да ги запрашате за продажба на вашата франшиза
Светот на франшизата прави прекрасна работа за регрутирање , обука и советување на сопствениците на мали бизниси за тоа како да поседуваат и да управуваат со сопствен франшизиран бизнис. Пред да ги отворат вратите, франшизата обично искусила најмалку една до шест недели обука , при што франшизорот го споделува своето долгогодишно искуство во нивниот процес на обука, конструкција и отворање, така што франшизата може да ја искористи колективната мудрост франшизорот е усовршен во текот на годините на работа.
За жал, многу франшизори пропуштаат критичен чекор: помагање на франшизата додека преминува во сопственост. Звучи контрапродуктивно, но внимателно разгледување на податоците за времетраењето на работата покажува дека постоењето на план за транзиција има многу смисла. Студиите покажаа дека просечниот американски работник ќе работи за најмалку седум различни компании за време на нивната кариера; логиката диктира дека транзицијата за франшизата е неизбежна.
Но, ова не мора да биде негативно; всушност, многу франшизи влегуваат во систем со намера да излезат во рамките на одреден период на години и соодветно да ги евалуираат системите за франшиза пред да направат своја инвестиција.
Што да барате при изборот на можност за франшиза
При изборот на франшиза, одвојте време да истражите каков вид на поддршка дава франшизорот за репродукција на франшиза. Сакате да бидете сигурни дека франшизорот ќе ги следи нивните обврски и дека нивните ветувања за поддршка не се само дел од продажбата.
Еве неколку прашања кои можете да ги побарате за да бидете сигурни дека ќе бидете поддржани кога е време за транзиција:
- Дали франшизорот има формална програма за да помогне во рекламирањето на оваа можност, инка од постоечките води кон можноста, и да помогне да ги квалификува линковите што може да се испратат до продавачот?
- Дали франшизорот обезбедува континуирана обука за да помогне да се зголеми вредноста на нивниот бизнис со правилно управување со финансиите на бизнисот?
- Ако заемодавецот е вклучен во трансакцијата, дали франшизорот активно управува со комуникацијата и образованието на концептот на франшиза со заемодавачот?
- Каков вид на обука дава франшизорот на купувачот, така што тие можат да се чувствуваат удобно што влегуваат во вистинскиот бизнис за нив и за своето семејство?
- Може ли да разговарам со поранешни франшизи кои го напуштиле системот и може да ја потврдат поддршката што ќе ја добијам како продавач?
Други проблеми кога управуваат со франшиза
Покрај тоа, поголемиот дел од франшизерите не управуваат со нивниот бизнис за да ја зголемат нивната продажна вредност. Повеќето франшизери ќе работат на нивниот бизнис за да ја минимизираат својата даночна обврска и може да фрлаат трошоци кои не се директно поврзани со работењето на нивниот бизнис. Ова е голема грешка.
Кога купувачот, и уште поважно заемодавачот, ги разгледува даночните пријави за претходните години, продавачот е тешка позиција да објасни дека тие се многу попрофитабилни од она што го одразуваат даночните пријави. Заемодавателите ќе позајмуваат на резултатите од даночната пријава, а не на неревидираните финансиски средства кои продавачот "се колне" се најточниот одраз на бизнисот.
Секогаш кога барате да влезете во деловна трансакција, исто така, имајте на ум она што најверојатно ќе биде вашето излезно сценарио.
Со одржување на овие совети, треба да имате повеќе гаранции дека франшизорот со кој се обврзувате е посветен на тоа да ви помогне да ја максимизирате вредноста на вашиот бизнис за време на вашиот излез каков што е со вашиот почеток во нивниот бизнис со франшиза.
За Шон Бок
Шон е потпретседател на Развој за забавни марки и е одговорен за органски раст на динамични брендови како Pump It Up, Bounce U и забавувачки маркери карусели. Тој има МБА и JD од Универзитетот во Мисури и е член на одборот за Антигва Ентерпрајзс, јавна компанија во индустријата за голф облека.
Дознајте повеќе на: www.fun-brands.com