Дури и кога ќе одлучите дека франшизата може да биде вистинска за вас, важно е да се разберат предностите и недостатоците да се стане франшиза.
Предности на сопственоста на франшизата во зрел систем
Вашата способност за успех во франшизата е директно поврзана, во голема мера, со способностите на избраниот франшизер и со перформансите на другите франшизи кои ќе го делат брендот со вас. Незрели или новите франшизори може да имаат извонредни идеи, но со неискуство често доаѓа недостаток на капитал и недостаток на соодветна поддршка. Иако постојат сигурно значајни бенефиции кои можат да дојдат со изборот на нов франшизор, оваа статија ќе се фокусира на позрел франшиза. Во принцип, предностите што се наоѓаат во франшизата вклучуваат:
Препознавање и прифаќање на брендот:
Постои одредено ниво на квалитет и конзистентност што јавноста ја очекува од било кој брендиран бизнис - вклучувајќи ги компаниите и франшизните локации.
Постои удобност и перцепција за помал ризик при купување производи и услуги во добро ценети синџири. На крајот на краиштата, под брендиран систем, јавноста очекуваше дека секоја локација ќе изгледа исто, ќе ги има истите политики и процедури, има слични работни часови, цени, производи, услуги, менија и услуги на клиентите.
Без оглед на тоа дали производите и услугите на овој бренд се супериорни или медиокритетни, генерално постои публика подготвена да купува таму, бидејќи производите и услугите ги задоволуваат нивните уникатни потреби и тие можат да се потпрат на конзистентноста од локација до локација, без оглед на пазарот.
Постојна база на клиенти
Не прифаќајте "анкета на еден". Имаме многу успешен клиент чиј татко го започнал бизнисот пред повеќе од педесет години, а синовите што го стекнале бизнисот од таткото едноставно никогаш нема да ја јадат храната. Дали ви се допаѓа или не ми се допаѓа некој производ или услуга не е важно - тоа е она што вашиот клиент сака и не и се допаѓа, што е критично.
Потрошувачите го разбираат нивото на квалитет и цена што го посакуваат и имаат тенденција да купуваат на брендирани локации кои ја задоволуваат оваа потреба. Ова проширување на постојните клиенти за брендот, често креирано од други франшизи во системот, им овозможува на франшизите да се натпреваруваат со воспоставени локални независни оператори и против поголемите франшизирани и не-франшизирани конкуренти на пазарот. Како дел од добро познатиот франшизен систем, исто така, може да донесе со себе предност на целиот систем сметки развиен со текот на времето од страна на франшизорот. За некои производи и услуги, поголемите претпријатија бараат решенија за потребите на производите и услугите, а системите за франшиза честопати можат да го пополнат тој предлог-закон.
Помош да започнете
Добро структурирани и управувани системи за франшиза ви нудат тестирани оперативни системи, избор на локација и помош за развој, тестирани решенија за продавници, градежни програми, намалени трошоци за опрема, почетна и напредна обука за менаџмент и персонал, прирачници за работа, маркетинг и рекламни програми и друга неопходна поддршка потребна за успешно лансирање на вашиот бизнис.
Покрај тоа, добивате поддршка од вашиот франшизорот кога ќе отворите и имате мрежа на други франшизи кои биле во чевлите и исто така може да ви помогне.
Други тековни придобивки
Ова ги вклучува видот и фреквенцијата на комуникациите, како и нивото на седиштето и теренските поддржувања кои ги дава франшизорите на нивните франшизи. Исто така, повеќето зрели франшизори прават одлична работа во обезбедувањето на нивните франшизи да имаат корист од куповната моќ на целиот систем на франшиза; добивањето инвентар и набавките по цена пониска од вашите конкуренти може да биде голема корист.
Маркетинг моќ на брендот
Професионалниот маркетинг е важен - доставени на вистински начин и со вистинска порака. Со консолидирање на буџетите за рекламирање на некои франшизи во колективен Бренд фонд, франшизорите се во можност да развијат професионално дизајнирани рекламни материјали, рекламирање, програми за големо отворање и други маркетинг материјали што независните никогаш не би можеле да си ги дозволат.
Ја вашата марка сопствени пазар е моќна предност во однос на конкуренцијата. Со зголемувањето на комбинираната моќност на потрошувачката на франшизниот систем за рекламирање, а потоа спојување на таа застарена потрошувачка побарувачка со насочен стратешки раст со додавање на нови локации на пазарот, може да се постигне критична маса. Имајќи доволно локации на пазарот за да креирате критична маса ги притискаат конкурентите, бидејќи вашиот бренд е толку лесен за корисниците да пристапат.
Со критична маса и добро препознатлив бренд доаѓа многу попривлечно место каде што луѓето сакаат да работат. Исто така, многу локални франшизи ги задржуваат јазиците на кои колегите франшизи бараат добри вработени и кога се појавуваат можности, тие често ги делат тие апликации и дури ги делат вработените. Со доаѓањето на Законот за пристапна грижа, управувањето со трошоците за работна сила преку подобри алатки за планирање и поврзување со други франшизи за проблемите со работната сила исто така стануваат од големо значење.
Недостатоци за франшизи во зрел систем
Тоа не е секогаш розова кога стануваш франшиза и, како што споменав претходно, франшизата не е вистинскиот избор за секој човек. Од суштинско значење е да ја разберете вашата улога како франшиза. Исто така, франшизорите не се еднакви - додека еден франшизер може да биде извонредна можност, друг може да ве чини да ви заштеди на живот. Во другите статии ќе разговараме за длабинска анализа и разбирање како да ги разликуваме големите системи од оние што треба да ги избегнувате.
Губење на независноста
Франшиза бара од вас да се откажат од некоја слобода да направат некои основни одлуки за тоа како сакате вашиот бизнис да работи. На пример, не можете едноставно да додавате нови производи и услуги или да ги елиминирате оние што не би сакале да ги продадете. Вашиот франшизер може да ги диктира вашите часови на работа, па дури и цените може да бидат поставени или под влијание на системот за франшиза. Не очекувајте да го купите пописот од кој било од вас, дури и ако тој продавач има специјална цена овој месец; во повеќето добро-run системи, изборот на продавачите ќе се направи за вас. За некои луѓе, овој недостаток на независност е најсериозен недостаток да стане франшизант. Франшизните системи се структурирани така што франшизорите имаат право да ги утврдат правилата на брендот и ќе бидат обврзани да работат на вашиот бизнис врз основа на стандардите за брендирање на франшизорот. Ако оваа загуба на слобода е нешто што нема да можете да го толерирате, не станете франшизант - никогаш нема да бидете среќни, без разлика колку пари ќе направите.
Преку зависност
Друг недостаток е кога франшизата станува над-зависна од системот за франшиза. Додека франшизорот ги наведува методите за тоа како треба да работите со стандарди за брендирање, единствено ви е да управувате и да работите со вашиот бизнис на ден-за-ден. Никој нема да го земе тој товар од тебе.
Кога franchisees целосно се потпираат на системот за нивниот успех, нивната прекумерна зависност предизвикува други проблеми. На пример, додека франшизорот може да има национално или регионално рекламирање, ако франшизата не инвестира во локален маркетинг, тие нема да донесат целни клиенти на нивната локација. Исто така, додека тимот за поддршка на франшизорот е достапен за да ви помогне да донесувате одлуки, задачата на франшизата е секојдневно да управува со бизнисот, а учењето за управување со бизнисот е од суштинско значење за успехот на франшизата. Треба да се балансираат ограничувањата на системот со вашата способност да управувате со вашите сопствени работи.
Други оператори:
Додека брендирањето е една од причините за приклучување кон системот на франшиза, бидејќи ви ги нуди клиентите кои знаат за квалитетот и конзистентноста на она што треба да го понудите, најголем ризик за вашиот бизнис е извршувањето на други франшизи. Франшизерите не се оценуваат само според сопствените перформанси, туку од тоа колку добро функционираат други франшизи. Ако хотелската соба или бањата е валкана на едно место, јавноста претпоставува дека проблемот постои во целиот систем. Работете со вашите колеги франшизи за да се осигурате дека секој работи според стандардите на системот.
Очекувања за приходи
Потенцијалните франшизи понекогаш имаат нереални очекувања за приходот што ќе го заработат од нивниот бизнис. Имајќи реални очекувања е важно за секоја инвестициска одлука. Важно е во процесот на длабинска анализа што навистина разбирате колку пари веројатно ќе заработите како франшиза.
Французинг Нееластичност
Франшизните системи се регулирани со договори помеѓу франшизорот и секој франшизант. Често, овие договори содржат ограничувања кои можат да влијаат на способноста на франшизорот да направи промени неопходни за да се исполнат конкурентните закани.
Франшизерите можеби нема да можат да додаваат локации на пазар или да ви дозволат да го преместите бизнисот на пазар, бидејќи друг франшизер може да има територијални права кои не можат да бидат загрозени. Исто така, во оние држави кои имаат донесено закони за односи, франшизорите може да бидат ограничени на какви активности можат да ги преземат против несоодветни франшизи, дури и ако нивните лоши дела го повредуваат вашиот бизнис.
Други размислувања
Ограничувањата на франшизата понекогаш може да бидат меч со две острици - тие можат да го направат франшизата успешна, но исто така може да бидат и недостатоци на некои франшизи. Ограничувањата можат да бидат на производите и услугите кои им се дозволени на франшизерите; ограничувања на големината и ексклузивноста на нивната територија; можноста за прекинување поради неисполнување на системот; додадената инвестиција која често е потребна за повторно користење, ремоделирање или нова опрема како услов за обновување; трошоците за пренос и обновување; и ограничувања за независен маркетинг. Исто така, додадените трошоци за авторски права , рекламирање, дополнителна обука и други услуги потенцијално ја намалуваат заработувачката на франшизата.
Прво, процени дали франшизата е за вас . Потоа разберете ги предностите и недостатоците и проверете дали недостатоците се нешто со кое можете да живеете. Чувајте го она што е важно за вас кога го оценувате било кој франшизор и немојте да претпоставувате дека секоја можност за франшиза е иста.