- Бизнисот му дава на носителот на лиценцата правото да ги користи своите знаци и други сопственички средства;
- Бизнисот ги воспоставува и применува стандардите за брендови кои лиценцата мора да ги примени за да може да продолжат да ги користат таквите сопственички средства; и
- Постои финансиски однос помеѓу бизнисот и стекнувачот на лиценцата.
Во повеќето франшизни системи, елементот "финансиски односи" најчесто се исполнува на два начина: еднократно однапред плаќање (познато како "Почетна франшиза") и тековна исплата (позната како " Royalty Payment "). Канцеларијата за кралско семејство обично се плаќа месечно или квартално и може да се пресмета на неколку различни начини.
Целта на благајните
Типичниот финансиски однос помеѓу франшизата и франшизорот може да се погледне слично на оној на еден клуб во земјата. Додека почетната сума за франшиза може да се гледа како однапред цена за да се приклучат како "член" на системот за франшиза, исплатите за користење на кралско семејство може да се гледаат како тековни "членарини" кои се потребни за да останат тоа членство. Овие плаќања ги наплатува франшизорот за да ги финансира активностите на ентитетот на франшизорот, кои ги вклучуваат и корпоративните и франшизните трошоци.
Во многу од најуспешните системи за франшиза, износот кој го плаќа франшизата како почетна франшиза обично ќе биде доволен за да ги покрие трошоците на франшизорот кои се поврзани со добивање на таа франшиза и да работи како работен успешен бизнис. Овие трошоци вклучуваат обука , рекламирање и сите трошоци поврзани со обезбедување или одобрување на локацијата за деловната активност на франшизата, меѓу другото.
Затоа, Почетната такса не е местото каде што франшизорот го прави својот приход. Наместо тоа, тековните исплати за исплата на бенефиции се начинот на кој франшизорот ги прави своите пари, кои ги користи за да ги поддржи своите франшизи и понатаму да го гради бизнисот.
Општо земено, франшизерите ги гледаат нивните тековни исплати на исплата како директно поврзани со постојаната поддршка што франшизорот е должен да ги обезбеди. Иако ова не може секогаш да биде договорно случај, суштина е како функционираат повеќето системи на франшиза. Општо земено, целата поддршка обезбедена од франшизорот преку нејзините теренски консултанти, маркетинг планови, деловни стратегии и слично, се финансираат преку исплатата на краткорочни хартии од вредност обезбедена од страна на франшизерите. Дополнително, сите административни трошоци за управување со седиштето на франшизорот и вработените се финансираат од плаќање на авторски хонорари. И на крај, напорите на франшизорот за понатамошно проширување и развој на брендот преку регрутирање и доведување нови франшизи во системот се финансираат од авторски права.
Колку франшизата треба да очекува да плати
Постојат неколку начини на кои франшизорите ќе утврдат каква ќе биде нивната актуелна тантиема. Најзастапена е процентот од бруто продажбата што франшизата заработува. Обично ова се движи од пет до девет проценти.
Значи, во суштина, франшизата зазема 91-95% од нивната бруто-продажба, додека остатокот оди на франшизорот. Бруто продажби се износот на приходите од продажба на услуги, стоки и други производи или стоки од страна на франшизата и не се намалува со какви било попусти на вработените или членовите на семејството, даноци или приноси / кредити / надоместоци / прилагодувања.
Во повеќето системи за франшиза овој процент е фиксен, но исто така може да биде растечки или опаѓачки процент во зависност од нивото на продажба. Некои франшизори бараат минимална исплата на кралско семејство за секој период, без разлика дали со процент или со одредена сума во долари. Исто така, постојат и франшизори кои го одредуваат износот на кралското семејство како износен износ на доларот врз основа на различни прагови за продажба. Понатаму, некои франшизори воопшто не бараат никакво плаќање на кралското семејство.
Најуспешните франшизори ќе се грижат за одредување на тоа што ќе ги плаќаат нивните платежни надоместоци, додека некои франшизори едноставно ќе го користат она што го бараат нивните конкуренти, или само изберете број со малку без никаква основа за тоа. Во идеален случај, франшизорот ќе го одреди износот на кралското семејство на ниво кое ќе му овозможи на франшизата да земе здрава добротворна добивка, по сите трошоци, така што бизнисот ќе може да успее и во почетокот и во тек.
Најдобрите франшизори ќе ја разгледаат економијата на единицата што ја очекуваат од бизнисот на франшизата, вклучувајќи ги трошоците за работна сила, трошоците за производот, изнајмувањето и сл. И да пронајдат ниво кое им овозможува на франшизата и франшизорот да заработат пари. Многу франшизи очекуваат дека нивната профитна маргина за нивната локација ќе биде еднаква или поголема од она што франшизорот ја прави од таа локација, но тоа не е секогаш случај, особено во слабо управуваните системи за франшиза. Во ситуации каде што е утврдено дека работењето на една локација едноставно нема да создаде доволно приходи за франшизата или франшизорот (или и двете) да направат профит, некои франшизори ќе бараат франшизерите да купуваат повеќе локации , каде што може да се присвои доходот се доволно големи за маргините да станат профитабилни.
Различните индустрии и моделите за приходи ги водат тие индустрии кон конкретни стратегии за утврдување на износите на кралското семејство. Не постои еден начин кој е потребен, па франшизорите можат да станат креативни колку што сакаат.