Други статии ја ставија круната на Марта Матилда Харпер, која беше рана Рочестер, пионер на франшиза во Њујорк за нејзиниот развој на франшизниот систем на Харпер Метод Шоп . Но, иако Меѓународната франшиска асоцијација ја прогласи за прв франшизер во 2000 година, годинава, исто така, ја избраа Џоан Шо (претседателка и коосновач на Бисер за кафе) како нејзина прва женска претседателка, г-ѓа Харпер исто така не беше првиот франшизер. Насловот на првиот франшизер во САД, всушност, претстои во нашата независност и го држи ... Бенџамин Френклин.
1891: Марта Матилда Харпер ги лиценцира своите први франшизи
Харпер беше важен бизнис иноватор, а системот на франшиза што ја создаде разви многу од елементите што ги очекувавме во модерен систем за комерцијална франшиза. Таа им обезбедила на своите франшизи со почетна и континуирана обука, брендирани производи за нега на коса, посети на терен, рекламирање, групно осигурување и мотивација.
Нејзиниот пристап кон развивање на систем за поддршка на нејзините франшизи и брендирање на нејзините салони е составен дел на франшизата денес.
Г-ѓа Харпер започна со работа во салонот во 1888 година, ја лиценцираше својата прва франшиза во 1891 година и го зголемила системот на повеќе од 500 салони и училишта за обука на својот врв. По нејзиното пензионирање и смртта во 1950 година на возраст од 93 години, а по нејзиниот сопруг починала во 1965 година, продавниците за методи на Харпер биле стекнати во 1972 година од страна на конкурент и на крајот биле затворени.
Г-ѓа Кента Сајлер, чиј салон беше во Рочестер, Њујорк, ја поседуваше последниот салон на Харпер Метод: нејзината позната муштерија вклучуваше Сузан Б. Ентони, Жаклин Кенеди, Хелен Хејс и многу други влијателни мажи и жени од времето.
1731: Бенџамин Френклин влегува во "Партнерство"
Додека технички САД се уште не се родени, првиот франшизер во она што требаше да стане САД се чини дека е еден од нашите славни и иновативни основачи: Бенџамин Френклин. Неговите попознати пронајдоци вклучуваат громобран, пливачки перки, бифокални очила, одометар, време на заштеда на лето, Френклин печка, библиотека стол која се претвора во скала и флексибилен катетер (не сакам да знам што тие користи претходно). Исто така, измислил музички инструмент во 1761 година наречен "Стакло Армоника", за што Бетовен и Моцарт сочинуваат музика. Тој ни го даде нашето прво разбирање за својствата на електричната енергија, ја основаше првата болница во државата, ги наброи температурите на Атлантскиот Океан, го подготви Планот Албани, ја ко-пишуваше Декларацијата за независност и некако најде време да создаде што е веројатно прв франшизен систем на овие брегови.
На 13 септември 1731 година, во градот Филаделфија, Бенџамин Френклин склучи договор со Томас Витмарш за "Ко-партнерство за вршење на печатење во Чарлстаун во Јужна Каролина". Печатницата со која Френклин се формираше со Витмарш, исто така, го објави "Јужно-Каролинскиот весник", како и дека е локален печатач на многу од делата на Френклин, вклучувајќи го и Алманакот на неговиот лош Ричард.
Договорот за партнерство барал во текот на својот шестгодишен мандат "Делото за печатење и отстранување на Делото печатено да биде под грижа, управување и насока на наведениот Томас Витмарш и работниот дел што го извршувал или во неговиот трошок . "Витмарш, исто така, бил обврзан да ги купи своите материјали за печатење од Френклин:" Томас Витмарш нема да работи за време на времетраењето на соработката со други материјали за печатење од оние што припаѓаат на наведениот Бенџамин Френклин ". Витмарш дури се согласи - сојуз сојузник дека тој нема да биде во било кој друг бизнис, туку печатење, "... ниту следи било кој друг бизнис, туку печатење за време на наведениот термин, освен во случаен случај." Договорот не наметнуваше никакви ограничувања на Френклин, што било од суштинско значење ако Френклин требало да влезе во слични аранжмани на друго место.
Во овој период Френклин бил генерал-поштар на колониите, што му овозможило да го контролира, во голема мера, дистрибуцијата на вестите низ колониите. Од таа позиција на моќ, Френклин стапил во слични ко-партнерства со други принтери низ колониите, меѓу кои и Луј Тимоте (1733), Елизабет Тимоти (Тимоте), вдовицата Луј (1739), Питер Тимоти (Тимотеј), син на Елизабет (1747 ), Џејмс Паркер (Њујорк), Томас Смит (Антигва), Бенџамин Меком (Антигва), Џејмс Френклин Џуниор и Ен Френклин (Њупорт, РИ), Вилијам Данлап (Ланкастер, ПА), Самуел Холанд (Ланкастер, ПА) Џон Хенри Милер (Ланкастер, П.А.) и Томас Флит (Бостон, М.А.), кој го објави Бостон вечерниот пост . Френклин основал дополнителни франшизи во Северна Каролина, Џорџија, Доминика и Кингстон, Јамајка. Исто така постојат записи за Френклин влегувањето во слични договори во Канада и Британија во неговите подоцнежни години.
За време на неговиот долг престој во Франција, каде што успешно го преговараше француското учество во нашата Војна за независност, значителен дел од приходот на Френклин дојде од неговите франшизни синџири на продавници за печатење. Без Французите, постои мало сомневање дека денес нема да има Соединетите Американски Држави; и без приходот што Франклин заработил од франшизата и кој го поддржувал многу години, аргументот може да се направи дека можеби не биле САД.
Френклин не беше сам во користењето на франшизата додека расте нашата нација. Постојат бројни референци во раната американска деловна историја во врска со владините монополи и раните деловни односи што се чини дека се доста слични на денешните комерцијални франшизи. Тие вклучуваат лиценцирање на Роберт Фултон на неговите чамци во САД, Англија, Русија и Индија, како и лиценцирање на општите продавници во воени станици и одредени пазари кои продавале добиток и друга стока во која биле доделени ексклузивни територијални или други права.
Франшиза во антиката
Во текот на својата долга историја, три константи го поттикнаа растот на франшизата:
- Желбата да се прошири и контролира
- Ограничувања на човечкиот и финансискиот капитал
- Потребата да се надминат големите растојанија
Употребата на франшизата може да се проследи до проширување на црквата и како рана метода на контрола на централната власт, најверојатно пред средниот век. Некои историчари пишуваат дека франшизата може да се врати во Римската Империја или порано, разумна претпоставка со оглед на потребата од големи територијални контроли, заедно со недостатокот на современ транспорт и комуникација. Во книгата Franchising: How-To Book , Лојд Тарбутон ја дава првата франшиза за бизнис формат во Кина во 200 п.н.е.
Франшиза и феудализмот
Франшизата се користела во Англија и во Европа, каде што владеела земјиште во Краун и други имоти и им давал права на земјиштето на моќни личности, вклучително и во црквата. Во замена за овие земјишни дотации, благородниците и црковните службеници беа задолжени да ја заштитат територијата со формирање армии и беа слободни да поставуваат патарини и да воспоставуваат и собираат даноци, од кои дел се исплатени на Круната. Како што беше аграрното општество, контролата над земјата даде огромна моќ и беше основа за феудалниот систем каде што благородниците платија авторски надоместоци на Круната за правата на сопственост и работа на земјиштето, како и други професионални и комерцијални активности. За возврат, благородниците ја поделиле земјата меѓу локалните фармери или вазали, кои го платиле тоа право обично како дел од културите што ги растат или животните што ги ловиле. Овој систем на владина контрола постоел во Англија додека не бил забранет во Советот на Трент во 1562 година.
Франшизинг и колонијализам спонзориран од владата
Со економските можности презентирани со откривањето на Новиот свет во 1492 година, како и со новите меѓународни можности за тргување, владите и приватните компании користеа франшизи за да ја прошират и да ја контролираат големи растојанија, особено во Азија и Африка.
Основана е во 1602 година како франшиза на холандската република која спроведува трговија помеѓу Кејп на добра надеж во јужниот дел на Африка и Магеланскиот теснец на јужниот крај на Јужна Америка. Акциите на компанијата беа проценети на 6,5 милиони гулдени во тоа време. Постапувајќи речиси како суверена власт, тие се туркаа кон исток од Кејп Таун до она што сега е Индонезија, освојувајќи територија од португалците и воспоставувајќи седиште во Џакарта во 1619 година како основа за трговија со Јапонија.
Во 1641, холандската источноиндиска компанија се бореше против британските обиди да се пробие на занаетите и се сврте кон запад за да го истражи Новиот свет. Компанијата ги ангажираше службите на капетанот Хенри Хадсон, поранешен вработен во англиската компанија "Мускови", франшиза на британската влада. Откривањето на Хадсон на североисточниот премин им даде на Холанѓаните свои тврдења во врска со долината Хадсон во северниот дел на Њујорк, до Албани. Но, од 1799 година среќата се сврте против холандската источноиндиска компанија и тие поднесоа барање за банкрот; сите нивни средства беа преземени од страна на Холандската Република.
Во 1606 година, кралот Џејмс I од Англија му додели ексклузивна повелба за Вирџинија на лондонската компанија , која ангажирала капетан Кристофер Њупорт да ги донесе доселениците во Вирџинија и да ја насели областа. Тие заминаа од Лондон во декември 1606 година и направија слетување на 26 април 1607 година. Капетан Џон Смит го наследи капетанот Њупорт во управувањето со првата постојана британска населба во Новиот свет, која беше прогласена за Џејмстаун. Колонијата се бореше и, иако самата Џејмстаун беше поштедена во масакрот од 1622 година предводена од страна на Конфедерацијата на Индија во Powhatan, 347 доселеници во околните станици беа убиени - скоро една третина од населението што зборува англиско. Полнењето на лошото управување од страна на Лондонската компанија, во 1624 година, Кралот Џејмс ја отповикал повелбата и ја донел Вилијамската колонија под директна британска контрола. Голем дел од колонизацијата и истражувањето на британските и европските сили во Новиот свет беа спроведени под слични "франшизни односи".
Потекло на комерцијални франшизи
Комерцијалната франшиза потекнува од Лондон во 18 -тиот век, каде што пиварницата користела "систем на врзани куќи" за да создаде низводно дистрибутивен систем за своите производи. Во замена за финансиска помош од пиварниците, сопствениците на таверните се согласија да ги купат сите нивни пиво и пиво од спонзорираните пивари. Пиварниците не вршеа никаква контрола врз секојдневното работење на таверните, освен со единствен набавен аранжман. "Врзувачкиот систем на куќа" продолжува и денес во Велика Британија и е сличен на структурата на партнерство што ја користи Бенџамин Френклин во колониите; исто така е слична на традиционалната или франшизинг на производи и трговски име во САД денес.
Транспорт напредок Ресторант франшизинг
До средината на 1800-тите, ширењето на пругата и растечката мобилност на Американците го инспирираа воспоставувањето синџири за ресторани. Англичанецот Фредерик Хенри Харви го основал првиот ресторански синџир во САД околу 1850 година. Иако неговиот прв ресторан пропаднал за време на Граѓанската војна, Харви го отворил првиот од рестораните на Харви Хаус во 1876 година во терминалот на Атчисон, Топика и Санта Фе Железничка пруга. Пругата сакаше да отвори ресторани за депо за своите патници, и обезбеди Харви со локации и бесплатен превоз на ресторани. До 1887 година, имаше ресторан Харви Хаус на секои стотици километри по должината на Атчисон, Топека и Санта Фе, долг 12.000 милји. Харви силно веруваше во контролата на квалитетот, воведе редовни теренски посети на рестораните и обезбеди услуги слични на оние кои денес ги користат франшизорите. Ланецот Харви Хаус беше во сопственост на компанијата, но многу од научените лекции што ги научи Харви стана дел од стандардниот систем за франшиза што го знаеме денес.
На крајот од векот, високите трошоци за транспортирање на готовиот производ во стаклени шишиња го чуваат безалкохолното пиење флаширање на локализирана индустрија. Со испорака на сироп концентрат на своите франшизи, и бара локалните франшизи да се шише под строги формули и процеси, производителите на безалкохолни пијалаци како Кока Кола беа во можност да го контролираат квалитетот на нивниот производ на далечните пазари и брзо да се прошират без капиталот во сопственост на компанијата би требало. Франшизерите ги добија правата користејќи ја формулата на Кока-Кола и драгоцено трговско име, а шишињата беа во состојба да ги надминат проблемите со транспортот што дотогаш го ограничуваа нивниот раст. Во 1901 година, Кока-Кола ја издаде својата прва франшиза на Групацијата "Кока-Кола Ботлинг".
По Првата светска војна, напредокот на автомобилот инспириран уште една јадење иновации: возење во ресторан. Во 1919 година, Рој Ален ја купил формулата за својот рецепт за пиво од фармата и го отворил својот прв штанд во Лоди, Калифорнија. Две години подоцна, Ален почнал да го франшизира неговото пиво, а потоа соработувал со коренот на пиво Франк Рајт, комбинирајќи ги нивните таленти (и иницијали) за да започне со производство на A & W Root Beer во 1922 година.
Во 1923 година, Ален и Рајт го отворија првиот ресторан во A & W, создавајќи го првиот нација на франшиза во рестораните на патот. Потребни капитал за проширување, Ален го купил Френк Рајт во 1924 година и почнал да го франшизира концептот A & W Restaurant . A & W рестораните нудат иновативни услуги од страна на автомобилите што ги нудат "момчиња со послужавници", потоа подоцна додадоа жени сервери или "работилници" на ролери.
Обезбедување на работна услуга и иновативен хамбургер варен на кромид, Били Инграм и Волтер Андерсон го отворија својот прв бел дворец во 1921 година во Вичита, Канзас. Белиот замок потекнува од многу стандарди на индустријата за ресторани со брз сервис, особено во нивната употреба на рекламирање и попуст маркетинг, пакување за отстранување за да се задржи топлата на храната и преклопената хартиена салфетка.
Исто така, во текот на 1920-тите години, Хауард Dearing Johnson се стекнал со аптека во Квинси, Масачусетс и почнал да продава три вкусови на сладолед заедно со ограничено мени од варени предмети во рестораните на Хауард Џонсон . Хауард Џонсон ја додели својата прва франшиза на Реџиналд Сприг во 1935 година и со текот на годините го прошири своето мени за да вклучи 28 вкусови на сладолед. Развивањето на препознатливото присуство на патот со портокалови кровови и знаци на пилони со лого и лого, компанијата го обезбеди првиот договор за вртење на патеката во Пенсилванија.
Многу легендарни франшизирани синџири започнаа со франшизно работење во текот на следните три децении, вклучувајќи ја Кентаки Фрид Пилешко (1930); Карвел (1934); Артур Мареј Танц Студио (1938); Млечна кралица (1940); Duraclean (1943); Дункин крофни (1950); Бургер Кинг (1954); Мекдоналдс (1955); и Меѓународната куќа на палачинки (1958). Приказните за овие рани пионерски концепти биле основа на многу книги во текот на годините, а научените лекции се евидентни во многуте синџири за храна кои ги следеле.
Додека иновацијата на најраните пионери во рестораните сé уште влијае врз франшизата денес, тоа беше автомобилската индустрија во 1900-тите и движењето на растечката нација што ја создаде можноста и потребата да растат овие првични синџири на ресторани.
Произведени стоки и услуги франшизинг
Најраните не-храна франшизи беа односите во кои производителите основаа лиценцирани продажни и услужни локации за нивните произведени стоки преку франшизинг. Ова може да се види во McCormack Harvesting Machine Company , во ограничен степен во салоните на Harper Method, а подоцна и во автомобилските и масловите франшизи.
Американската индустриска револуција го донесе масовното производство на стоки за широка потрошувачка, поттикнувајќи ја побарувачката на потрошувачите, како и потребата за продажба и дистрибуција на производи ефикасно и економично на поголеми растојанија. Многу методи за продажба и дистрибуција биле судени пред франшизирање, вклучувајќи и директна продажба на фабрики, продажба преку не-брендирани локации како аптеки, директна пошта и продавачи на патувања. Додека сите овие методи беа недоволни за да се постигнат низводните потреби за дистрибуција на производителите, користењето на локални трговски претставници се покажа како најефективно. Компанијата за шиење на машини за пеење, иако не е франшизирана, вработила метод на локална контрола во канцелариите во сопственост на претпријатијата за да може да се појави како да е секоја локација во сопственост на локалниот менаџер.
Повеќето рани франшизори беа производители; некои, како Харпер Метод и Рексал, се примарно системи базирани на услуги. Во 1902 година, Луис Лигегет формираше производствена соработка помеѓу 40 независни продавници за дрога, од кои секој инвестираше 4.000 долари за да ја започне производната кооперација на синџирот на Rexall Drug Store . По Првата светска војна, кооперативот "Рексал" почна да ги франшизира малопродажните продавници со независна сопственост под трговско име Рекс, снабдувајќи ги франшизерите со брендирани производи на Рексал. Главната услуга обезбедена од Rexall како франшизори беше нејзината способност ефикасно да купува и дистрибуира производи за франшиза, не мора да биде способност да го продаде производот произведен од компанијата.
Џенерал Моторс ја продал својата прва франшиза во 1898 година на Вилијам Е. Меџгер од Детроит. Ford Motorcars почнаа да се продаваат преку дилерите во 1903 година. Со избирање на франшизери и обезбедување на нив со ексклузивни територии, производителите на хард производи како Џенерал Моторс и Форд успеаја ефикасно, ефикасно и на подолги растојанија да ги продаваат своите производи. Нафтените компании брзо го следеа примерот, формирајќи франшизирани бензински пумпи низ САД за да му служат на брзо растечкиот број возила со внатрешно согорување. Херц започна со франшиза за изнајмување на автомобили во 1925 година; Авис во 1946 година.
Една од најголемите иновации во франшизата дојде во 1909 година со основањето на франшизата на Западна авто снабдувачка компанија . До тоа време, франшизата на производи барала франшизи со искуство во индустријата и, освен за снабдување со брендиран производ, не обезбедила значајни услуги поврзани со бизнисот. Додека сеуште се потпира на марката на продажбата на производи на франшизи наместо на авторски права за продажба, Western Auto, слично на Харпер, им обезбеди на своите франшизи со многу исти услуги што ги нудат модерните франшизори денес: избор на сајтови и развој, обука за малопродажба, малопродажба, маркетинг помош и други континуирани услуги. Западен Ауто, исто така, бараше франшизи без искуство во индустријата, како што денес прават многу франшизори.
Французинг бум по Втората светска војна
Додека франшизата постепено растеше пред Втората светска војна, вистински експлозивен раст не се случи се додека не заврши војната. Франшиза се појави како економска сила на моќ во пост-воените 1950-ти години, искористувајќи ја предноста на потрошувачката побарувачка, достапните франшизи, идеите од ветерани што враќаат, и капиталот обезбеден со плата за одвојување и сметката за ГИ. Растот на франшизата беше понатаму напреден преку донесувањето на Законот за федерални Lanham (трговски марки) од 1946 година, кој им овозможи на сопствениците на имотот безбедно да влезат во лиценци со трети лица - од суштинско значење за современото франшизирање. Откако потенцијалните претприемачи ќе станат сигурни во лиценцирањето на интелектуалната сопственост, се повеќе и повеќе поединци почнаа да нудат и да инвестираат во можности за франшиза.
Во 1950-тите и 1960-тите, франшизниот бум постигна речиси мистичен раст. Франшизарите на стоки и услуги за погодност пораснаа низ цела САД, вклучувајќи ги и останатите продавници за автомобили ( Мидас Мафлер и Ли Мајлс ), хотелите (Холидеј Ин и Шератон ), сладолед и третира ( Дрвена кралица , Замрзнување и портокал Јулиус ) 7-Eleven ), занаети ( Roto-Rooter ), професионални услуги ( Dunhill Personnel , Pearle Vision и H & R Block ) и перење и хемиско чистење ( Мартинизирање на хемиско чистење ).
Ричард и Морис Мекдоналд започнале франшизинг во 1952 година, продавајќи ја својата прва франшиза на Нил Фокс, дистрибутер на "Генерал Петролеум" чија франшиза во Феникс, Аризона била отворена во 1953 година. Нивната втора франшиза биле партнери Роџер Вилијамс и "Буд" Ландон, локација, исто така, во 1953 година. До 1954 година, Реј Кроч ги лицензираше правата за франшизирање на Мекдоналдс надвор од одредени пазари во Калифорнија и Аризона од браќата на Мекдоналдс, во замена за ½ од 1% од бруто продажбата и ја формира корпорацијата Мекдоналдс. До 1958 година, покрај рестораните и франшизите на браќата Мекдоналдс, имало вкупно 34 ресторани на Мекдоналдс. До крајот на 1959 година, синџирот пораснал на 102 ресторани. Реј Кроч ги купил браќата МекДоналд во 1961 година. До 1965 година, кога јавно излегол, имало 1000 локации. Акцијата беше отворена тој ден на 22½, го затвораше денот на 30 и го затвораше првиот месец на 50 години. Во текот на истиот десетгодишен период, Мидас Муфлер од Нејт Шерман се зголеми на 400 локации, Holiday Holder Kemmons Wilson се зголеми на 1000 локации и Буџетот Rent A Car од Жил Ледере ја отвори својата 500. франшиза.
Овој брз раст на франшизата не дојде без проблеми. До втората половина на 1960-тите, цут ја напуштил розата: многу франшизори беа повеќе фокусирани на продажба на франшизи отколку на оперативни звучни системи за франшиза и обезбедување услуги за нивните франшизи. Многу франшизори во тој период направија погрешни толкувања во ветувањата што ги користеле за привлекување франшизи; некои ги засноваат нивните напори за продажба на употребата на имиња и славни личности; и многу од тие системи за франшиза не успеаа. Некои дури продаваат франшизи за концепти кои не постоеле.
Правила за франшиза и Правило на ФТЦ
Од проблемите на 50-тите, 60-тите и 70-тите, почнаа да се појавуваат правила за франшиза. Почнувајќи од 1968 година со донесувањето на законите за откривање во Калифорнија, различни држави донесоа закони со кои се регулира понудата и продажбата на франшизи. Општо земено, овие закони бараа франшизорот да му ги достави на потенцијалниот франшизер, пред продажбата, документ за обелоденување кој дава конкретни информации за можноста. Не беше до летото 1979 година Федералната трговска комисија на Соединетите Американски Држави издаде Правилник за трговска регулатива на Федералната трговска комисија за франшизи и можности за бизнис можности (Правило на ФТЦ), за што се бараше франшизорите во САД да подготват предпродажна понуда и воспостави минимални барања за обелоденување низ САД.
Појавата на прописите за обелоденување пред продажбата е една од најзначајните причини за успехот на франшизата во САД. Додека се уште постојат тензии во однос на франшизата, и најверојатно секогаш ќе бидат, типичните прашања помеѓу франшизорите и франшизерите сега главно се фокусираат на управувањето со врската, а помалку за тоа како понудата беше понудена.
Следењето на курсот на франшизирање ја покажува разликата помеѓу историјата и еволуцијата. Историјата е документација за она што се случило во минатото и не е повеќе. Еволуцијата е следење на тековен феномен кој континуирано се менува со текот на годините и продолжува да ја менува својата сегашна форма и иден курс. Никој не може да се сомнева дека еволуцијата на франшизата исто така претставува вистинска револуција на идеи, бизнис концепти и целиот економски процес.
Еволуцијата на современото франшизирање, создадена од иновативни компании и пионери што ги водеа, е возбудлива приказна само по себе. Иднината, поттикната од сеуште незамисливи нови концепти, нови бизнис техники и меѓународна експанзија, ветува дека ќе додаде уште подинамични поглавја кон континуираната и растечка авантура на франшизата.
Сепак, една завршна белешка за иднината. Во филмот "Човекот за уривање", филмот објавен во 1993 година, Силвестер Сталоне, се буди во средината на 21-от век од криогенски сон и е однесен во "фин ресторан" за вечера. Како автомобил што го вози во повлекува до ресторанот, камерата открива знак кој вели - Тако Бел. Карактерот на Сталоне, производ од 1980-те, е изненаден и прашува: "Тако Бел, мислев дека одиме во одличен ресторан. Дали е ова грешка?" На кој му одговорил неговиот возач, "Воопшто не. Од големите франшизни војни, сите ресторани се сега Тако Бел".