Додека дефинирањето на франшизата може да се разликува на државно ниво, според Федералната комисија за трговија ("Правило на ФТЦ") кое дефинира франшизинг низ САД, деловниот однос се квалификува како франшиза ако се исполнат три критериуми:
- Франшизарот ги лиценцира своите трговски марки, заштитни знаци, трговски име, лого или други сопственички марки на франшизерот;
- Франшизорот има " значајна оперативна контрола " или "значајна оперативна помош" во врска со бизнисот на франшизата; и
- Корисникот на франшизата плаќа до франшизорот од најмалку 500 долари (годишно прилагоден) или пред или во рок од шест месеци од отворањето на деловниот потфат.
Третиот елемент
Овој трет елемент е нормално исполнет во еден од двата методи, и честопати се присутни и двата методи. Еден метод може да биде тековна исплата која франшизата го плаќа франшизорот во текот на целиот живот на договорот за франшиза. Тоа вообичаено се нарекува калкулација на краиштата или континуирана влада и може да се пресмета на повеќе начини, но во повеќето системи е само процент од бруто или нето приходи на франшизата. Ова плаќање, заедно со тоа колку често се плаќа (неделно, месечно, квартално, итн.), Е објавено во документот за откривање на франшизата .
Надоместок за франшиза
Друг метод за исполнување на овој критериум за плаќање е франшизната такса .
Тоа е традиционално првичното плаќање кое франшизата го прави на франшизорот кога го потпишува договорот за франшиза и станува франшиза. Оваа такса може да биде било која сума над $ 500 (таа мора да биде над $ 500 за да го активира елементот "плаќање" на правилото FTC) и обично е во опсег од 10.000 до 50.000 долари. Како и со континуираната кралска награда, франшизата е обелоденета до- напред во документот за откривање на франшиза.
Додека голем број луѓе го изедначуваат плаќањето на франшизната провизија со првичните услуги и поддршка обезбедени од франшизорот , тоа не е случај во добро разработените договори за франшиза. Висината на надоместокот е само исплата за пристапување во системот за франшиза под условите што ги вклучува франшизорот и се согласува со франшизата во договорот за франшиза. Најдобар начин да се размислува за франшизно плаќање е да го изедначувате со првичниот надоместок платен за да се приклучите во некој клуб во земјата. Надоместокот за франшиза е сличен на највисоките трошоци за приклучување во клубот во земјата, а исплатите за континуирана исплата на краиштата се слични на тековниот надоместок за да останат член. Обврските на страните на другите во франшизниот систем и во клубот во земјата се дефинирани во договорите и во добро разработен договор за франшиза, разликите помеѓу услугите и надоместоците се јасно дефинирани и материјално се одделени.
Износот кој франшизорот ги поставува како нивната франшиза плаќање варира од индустријата до индустријата и најверојатно кај франшизорите во истата индустрија. Во најголем дел, франшизорот ќе ја намести франшизата на ниво што ќе им овозможи да ја продадат својата можност на потенцијалните франшизи, да платат провизии за продавачите на франшиза, а потоа да им ги обезбедат потребните ресурси за да обезбедат иницијална поддршка на франшизерите.
Овие трошоци обично вклучуваат почетна обука, посети за одобрување на страницата и следење на развојот на веб-страницата на франшизата, првичното рекламирање и отварање поддршка, меѓу другите трошоци.
При утврдувањето на нивните такси, франшизорите исто така се свесни за првичните надоместоци што ги наплатуваат нивните директни конкуренти и другите кои се насочени кон истите потенцијални франшизи, како и за тоа како сакаат да ја позиционираат својата франшиза на пазарот.
За нови франшизори кои сé уште не развиле робустен цевковод на потенцијалните франшизи каде што можат да ги зголемат своите трошоци во текот на повеќе франшизи, почетната франшиза не може да биде значаен профитен центар. Бидејќи нивниот систем на франшиза станува познат и тие имаат посилен прилив на потенцијални франшизи, франшизорите може да почнат да ги искористуваат своите трошоци преку поголем број потенцијални кандидати за франшиза.
Од основа на финансиско известување, се додека франшизорот не обезбедил целосна договорна обврска за иницијална поддршка (обично назначена кога франшизата е отворена за деловно работење), тие не можат да ја признаат франшизата како приход.
За повеќето франшизори почетната франшиза не се преговара, но, како и секој договор, износот на франшизната такса е што и двете страни ќе се согласат. Франшизата е за одржлива и одржлива репликација, и ако еден франшизер платил пониска франшиза од другите, тоа може да предизвика односи и други проблеми во системот. Добро правило за следење при утврдување на надоместоците е да се осигури дека франшизата во слични околности треба да се третира на ист начин.
Сепак, постојат неколку ситуации кога франшизорите често ќе го изменат износот на нивната почетна франшиза:
- Развој на повеќе единици : Кога франшизата се согласува да отвори повеќе локации во текот на одреден временски период, ова традиционално се нарекува мулти-единица договор за развој . Во овој тип на договор, не е невообичаено за франшизорите да ја намалат франшизата за локации кои франшизата треба да ги отвори подоцна во распоредот за развој. На пример, од франшизата ќе се бара да плати нормална франшиза од 35,000 долари за првите две единици што ги отвара, но само 30,000 долари за единиците од три до пет. Ова функционира како поттик за франшизата да отвори повеќе од една единица. Исто така, станува се почеста за мулти-единици франшизи кои потпишуваат Договор за развој, исто така, плаќаат помал надомест за кралско семејство.
- Надомест за трансфер: Иако технички не е иницијална франшиза, надоместокот за пренос се плаќа кога франшизата го продава својот бизнис и ги пренесува своите права како франшиза на друга страна. Таа "нова" франшиза ќе му плати на франшизорот надомест за трансфер, кој вообичаено е фиксен износ или процент од тогашната постојна франшиза на франшизорот.
- Обврска за обновување: На крајот од мандатот на договорот за франшиза, во зависност од правото на франшизерот да го надомести односот според условите на нивниот договор, тие можат да изберат да го обноват односот со франшизорот. Првичната такса што ја плаќаат при влегувањето во договорот за наследник генерално се нарекува Обновување или Наследник. Слично на надоместокот за трансфер, надоместокот за обновување обично е помал износ отколку што се наплаќа на новите франшизи.
- Клуб на основачи: Некои нови франшизори, кога први почнуваат да нудат франшизи, признаваат дека нивните првични франшизи може да ја разгледаат можноста поинаку отколку што би можеле да гледаат на попоставениот франшизер. За да се надминат сите можни дополнителни ризици и да се премине пумпата за продажба на франшиза, повремено ќе видите дека франшизорите нудат намалена претплата за она што често се нарекува "клуб на основачи". На пример, франшизорите може да ја намалат нивната франшиза за првите 5 или 10 франшизи, или почесто за оние потенцијални франшизи кои потпишуваат договор пред одреден датум; како примамливост за потпишување на договорот, тие нудат пониска франшиза за овие инаугурациски франшизи. Овие намалени давачки се објавуваат во нивните документи за понуда, обезбедуваат јасен краен рок или други параметри и се со помала веројатност да предизвикаат проблеми со франшизерите кои подоцна ќе потпишат под повисока франшиза.
Додека општо земено, договорите за франшиза се договори за адхезија (за кои не може да се преговара), постојат неколку случаи каде што условите може да се преговара, и иако не се вообичаени, франшизните такси може во соодветни околности да паднат во категорија за пренос.
При утврдувањето на нивните надоместоци, франшизорите треба да ги пресметаат очекуваните финансиски приноси за своите франшизи и да обезбедат дека нивото на принос е доволно за франшизата и за системот на франшиза во целина за да се постигнат саканите финансиски резултати. Затоа е од суштинско значење при одредување на почетни и постојани давачки кои франшизорите целосно ја испитаат економијата на врската. Поставувањето на такси врз основа на првенствено врз оние што ги наплаќаат директните конкуренти е еден од најчестите и значително штетните пристапи што некои нови франшизори ги преземаат и честопати резултираат во такви кои се или премногу високи или премногу ниски, што може да бидат штетни за системот на франшиза.