Иако секоја франшиза е лиценца, не секоја лиценца е франшиза
Она што претвора лиценца во франшиза во Соединетите Американски Држави е регулирано со дефиницијата утврдена од Федералната комисија за трговија ("Правило на ФТЦ") и од различни држави кои усвоија алтернативни дефиниции.
Според правилото на ФТЦ, постојат три општи барања за лиценца која треба да се смета за франшиза:
- Бизнисот на франшизата е значително поврзан со брендот на франшизорот. Во франшизата, франшизорот и секој од нејзините франшизи делат заеднички бренд.
- Франшизорот врши контроли или дава значителна помош на франшизата во начинот на кој го користат брендот на франшизорот во водењето на нивниот бизнис. Бидејќи франшизата е независен изведувач, а не заеднички работодавач, обично тие контроли се над стандардите на брендот и не се прошируваат на човечките ресурси на франшизата, ниту пак се прошируваат на тоа како франшизата управува со нивниот бизнис - предмет на исполнување на барањата на бренд стандарди - на ден-за-ден основа.
- Франшизарот добива од франшизата надоместок за право да влезе во врската и да работи со нивниот бизнис користејќи ги трговските марки на франшизорот. Таксата може да биде почетна такса , или може да биде постојана такса од повеќе од 500 долари (годишно прилагодена) со одредени исклучоци предвидени со закон.
Неколку држави, исто така, донесоа закони со кои се дефинира "што е франшиза" и тие закони можат да опфатат во дефинирањето на франшизата некои односи кои не ги исполнуваат правилата на ФТЦ.
Тоа е формална и комплицирана долгорочна деловна врска
Тоа не е партнерство, тоа не е заедничко вложување или соработка (иако тоа може да биде), и тоа не е заеднички работодавач однос (иако тоа би можело да биде исто така).
Тоа е лиценца со која се утврдуваат правата и обврските на давачот на лиценцата и стекнувачот на лиценцата. Без оглед на тоа како страните се однесуваат на односот, секоја франшиза е регулирана со условите на договорот (генерално писмен договор) помеѓу давачот на лиценцата (франшизорот) и стекнувачот на лиценцата (франшизата), и тој документ се нарекува Договор за франшиза.
Како и во секој добро подготвен договор, франшиза договорот е дизајниран да ги балансира потребите на франшизорот за да ја заштити својата интелектуална сопственост и да обезбеди конзистентност во начинот на кој секој од нејзините носители на лиценца работи под брендот. Исто така, треба да се осигура дека иако односот е кодифициран во писмен договор, кој има за цел да трае понекогаш повеќе од 20 години (генерално договорот е десет години), франшизорот има можност да го развие брендот и нејзината понуда за потрошувачите со текот на времето . Треба да биде доволно флексибилен за да му дозволи на франшизорот да го измени договорот, така што кога франшизата во различни ситуации има специфични потреби, договорот може да ги рефлектира тие одлуки. И, исто така, треба да им служи на потребите на франшизерите за да управуваат со нивните бизниси независно во сопственост на ден-за-ден основа регулирани со условот дека тие постојано ги исполнуваат стандардите за бренд.
Таа е долга, детална и им се доставува на потенцијалните франшизи како изложба на Документот за обелоденување на франшизата и однапред од потпишувањето на франшизата за да осигури дека имаат време да го разгледаат договорот и да добијат совети од нивните адвокати и други советници.
Франшиза е за конзистентна, одржлива репликација на ветувањата на брендот на компанијата и треба да ги детализира илјадниците и деловните одлуки кои влегуваат во создавањето на кој било систем за франшиза. Тоа е сложено и во повеќето случаи договор за прилепување (што значи договор кој не е лесно подложен на промени). Поради тоа што е наменета да ја одразува уникатноста на секоја понуда за франшиза и треба да ја создаде динамиката на планираниот однос на франшизата, копирањето на договори за друг франшиза во развојот на кој било франшизен систем веројатно е единствената најголема грешка што може да ја направат новите франшизори.
Франшизарите кои решаваат да работат со адвокатски фирми и фирми за пакување франшиза кои ги намалуваат аглите и ги копираат документите на другите, ги ставаат своите системи за франшиза во опасност.
Поради должината и сложеноста на договорот за франшиза, повеќето квалификувани правници нема да се обидат да ги вметнат сите договори што се бараат од врската, вклучувајќи лични гаранции, закупнини и други барања на врската, а наместо тоа да ги содржат оние содржани во одделни документи.
Основни елементи на франшизниот договор
Како и со секој добро напишан договор, франшизниот договор треба да се справи со некои основни елементи, вклучувајќи, но не ограничувајќи се на:
- Преглед на врската. Страните во договорот, сопственоста на интелектуалната сопственост, севкупните обврски на франшизата да го вршат својот бизнис на стандарди за брендови итн.
- Времетраење на франшизниот договор. Мандатот на врската, правото на наследникот на франшизата за склучување нови договори, барањето за надградба на локацијата на франшизата итн.
- Почетна и континуирана такса. Франшизерите обично плаќаат почетна и постојана такса за франшизорот за влез во системот и за преостануване на франшизата. Исто така, постојат и други други алартни такси кои се вклучени во повеќето договори. Повеќето системи за франшиза, исто така, обезбедуваат плаќање до фонд за рекламирање или бренд што го користи франшизорот за да го продаде брендот на јавноста и за други договорно дефинирани цели.
- Доделена територија. Не секој договор за франшиза му дава на франшизата ексклузивна, па дури и заштитена територија, и како е формирана територија, мора да се дефинира. Франшизарите, исто така, треба да се занимаваат со резервација на нивните права на територијата на франшизата, вклучувајќи ги и алтернативните места за дистрибуција, продажбата преку интернет итн.
- Избор и развој на сајтови. Франшизерите најчесто ги наоѓаат своите сопствени сајтови и ги развиваат според стандардите на франшизорот. Улогата на франшизорот генерално е да ја одобри локацијата пронајдена од страна на франшизата, а потоа да одобри, пред отворањето, дека франшизата ја изградила својата локација за да ги исполни стандардите за дизајн и други брендови.
- Почетна и тековна обука и поддршка. Франшизарите генерално обезбедуваат мноштво пред-отворање и континуирана поддршка, вклучувајќи обука за обука , поле и штаб, синџир на набавки, контрола на квалитетот итн.
- Употреба на интелектуалната сопственост вклучувајќи трговски марки, патенти, прирачници. Бидејќи ИП на секој систем за франшиза е нејзиното највредно богатство, од кои некои ќе се променат како што системот ќе се развива, договорот дефинира што е лиценцирано на франшизата, како франшизата може да ја искористи ИП и правата на франшизерот за да се развива систем преку промени во оперативниот прирачник на франшизорот.
- Рекламирање. На франшизорот ќе се открие нејзината реклама обврска и она што такси франшизи се потребни да се плати кон тие трошоци.
- Барања за осигурување . Договорите за франшиза ќе го дефинираат минималното осигурување кое франшизата треба да го има пред отворањето и за време на траењето на договорот.
- Евиденција и права за ревизија на евиденцијата на франшизата . На франшизорот се дефинира евиденцијата дека им е потребно на своите франшизи да ги одржуваат во договорот и во оперативниот прирачник, софтверот што им е дозволено да го користат, неговите права за пристап до тие информации, вклучително и преку интернет преку интернет, и неговите права за ревизија на тие информации од време на време.
- Сите останати . Некои може да го наречат котел, но во добро развиени договори тоа не е. Меѓу бројните други прашања содржани во франшизата и другиот договор се права наследници на франшизата, неисполнување на обврските, престанок, обесштетување, решавање на спорови, права за препродажба, права на пренос, права на прво одбивање, извори на понуда, локални барања за рекламирање, изданија, лични гаранции, одредби за прибирање и др.
Во развојот на соодветен сет на франшизни договори, секој од елементите на франшизата треба да се евалуира и да се донесат одлуки. Пред да имаат адвокати да почнат да ги изработуваат договорите, неопходно е франшизорот прво да го развие својот бизнис план, со сите решенија за кои се одлучува. За повеќето франшизори важно е дека покрај работењето со квалификувани франшиза правници, тие најпрво работат со искусни и квалификувани франшиза консултанти во изработката на нивната франшиза придонес.