6 Тестирани стратегии за размислување
Сепак, постојат многу варијации што ги користат франшизорите за структурирање на нивните приходи од авторски права.
Ова се некои од најчестите структури што најверојатно ќе ги видите:
Фиксен процент од бруто продажби
Тоа е најчестата постојана кралска структура. Корисниците на франшизата пријавуваат бруто продажба, откако ќе направат одредени одобрени корекции (даноци, лоши долгови, враќања итн.). Кралското семејство се пресметува со примена на фиксен процент на прилагодената бруто-продажба, традиционално месечно или порано. Често е наједноставната структура на надоместоците за администрирање, но не секогаш може да биде најдобриот начин да се обезбеди правилна рамнотежа за франшизорот или франшизата.
Променлив процент од бруто продажби
Намалување на процентот: Оваа структура има франшизант кој плаќа помал процент од бруто продажбата како вкупна бруто зголемување на продажбата. Тоа е фаворизирано од некои франшизори кои веруваат дека намалувањето на процентот кралско семејство за зголемување на продажбата е поправедно за франшизата, бидејќи обезбедува дополнителна награда за зголемени перформанси и сеуште му дава на франшизорот прифатлива стапка на поврат.
Некои, исто така, сметаат дека опаѓачкиот процент ги охрабрува франшизерите да ги пријават вкупните продажби попрецизно.
Основата на пресметката може да се оствари на различни начини, како на пример месечна продажба или прилагодена за кумулативна годишна продажба. За месечна продажба, франшизорот утврдува различни стапки на кралско плаќање за различни нивоа на месечна продажба.
Како месечно зголемување на продажбата, стапката на тантиемите се намалува. На франшизата се применува стапката на тантиемите за сите продажби во тој месец. Во следните месеци, стапката на тантиемите повторно ќе се заснова на нивото на остварената продажба.
За кумулативна годишна продажба, франшизата применува намалување на стапката на кралско семејство врз основа на кумулативна годишна продажба, а не поединечна месечна продажба. Извештајот за кралското семејство го одразува кумулативниот вкупен износ на продажби, и бидејќи франшизата ја надминува целената продажба, стапката на тантиемите паѓа на идната продажба се додека не се достигне следното ниво на продажната цена. Типични за оваа структура е дека понискиот процент на кралското семејство се применува само за продажба над претходното ограничување.
Зголемен процент: Некои пазари или локации се почесто од другите за да обезбедат повисока стапка на продажба. Локацијата со недвижен имот во средината на добро населен центар на градот може да биде поголема веројатност да направи поголем обем на продажба од рурална локација во ниско населена област (Забелешка: ова не е секогаш случај!) Образложението за користат повисока стапка на кралско семејство како зголемување на продажбата е да му се даде на франшизорот дополнителен надоместок за давање на пазар на кој знае или очекува традиционално да има супериорни перформанси.
Додека оваа структура е невообичаена, таа создава начин да наплати повеќе за франшиза за локација во центарот на Њујорк дека франшизата за локацијата на локација во Форт Смит, Арканзас. Зголемувањето на процентуалната структура е еден од начините на кои неколку франшизори можат да ги зголемат своите можности за франшиза на локации или ситуации со кои може да има многу различни продажби.
Минимални структури за плаќање
Минимална власт : Постојат одредени ситуации или пазари во кои франшизорот сака да наметне стандарди за финансиски перформанси на франшизата за да се увери дека ги исполнуваат минималните стандарди за изведба. Некои франшизори, исто така, сакаат да заработат поголемо враќање отколку што може да добијат од франшизата во нивните претходни операции, додека трошоците на франшизорот за обезбедување на своите услуги се поголеми. Поставувањето на минимален кралско семејство во тие ситуации е полесно од некои од другите стратегии што се на располагање за мерење на пенетрација на пазарот или перформанси од страна на франшизата.
Кога се користи минимална кралска структура, франшизата ќе плати повисока од фиксниот минимален кралско семејство или процентот на кралско семејство врз основа на продажбата на единица. Минимум приходи од авторски права често се врзани за периодични зголемувања базирани на прилагодувања на CPI (индексот на потрошувачки цени) или некоја друга основа.
Проблемот со минималните приходи од авторски права е дека тие најверојатно ќе имаат негативно влијание врз франшизата кога најмалку можат да си дозволат да платат повисока такса. Минималните надоместоци за авторски права се предизвикани од пониската продажба на франшизата, што најверојатно значи и дека франшизата произведува пониски приходи за себе.
Фиксна кралско семејство : Ова кралско семејство е фиксна такса која не е засегната од продажба на единици. На франшизорот е обезбеден фиксен принос од еден долар секој месец, додека франшизата добива целосна корист од зголемената продажба на единици. Фиксната основна основа е слична на комерцијален наем без никаква замена за продажба. Фиксната такса обично се прилагодува периодично врз основа на ИПК или друга основа.
Како и со минималните авторски хонорари, франшизата може да плати повисока кралска награда отколку што можат да си ги дозволат во одредено време. Причината поради која овој метод не е често користен е тоа што не обезбедува соодветно враќање на франшизорот врз основа на поголем волумен, што му ја дава можноста на франшизата.
Поправки на периодот на вклучување
Франшизерите признаваат дека за време на почетниот период на работење, франшизата може да има повисоки трошоци при утврдувањето на нивниот бизнис и истовремено да ја намали продажбата додека не достигне зрелост. За да им помогнат на своите франшизи во овој период, некои франшизори ќе ја елиминираат или намалат стапката на тантиемите за време на развојниот период. Износот на кралското семејство што не е наплатен е или третиран како незаработен или може да се смета како одложување или заем што треба да се плати подоцна.
Врз основа на трансакции
Во некои индустрии, како туристичката индустрија, надоместоците за трансакции се доста чести. На пример, во хотелската индустрија, франшизата ќе плати надоместок за секоја резервација резервирана преку централниот систем за резервации. Ќе ги најдете овие типови на a la carte такси вообичаени во франшизорите кои имаат централни центри за повици или резервни центри.
Исто така, франшизорите можат да наплатат такса врз основа на дополнителни услуги што им се обезбедуваат на франшизата над она што е потребно во договорот за франшиза. Обуката е една заедничка a la carte такса која им се наплаќа на франшизерите врз основа на бројот на луѓе кои ги испраќаат преку обука за франшизори.
Не тарифни надоместоци
Постојат системи за франшиза кои не наметнуваат надоместок, но сè уште се бара да се сметаат за франшизори. Вообичаено е со системи базирани на производител или добавувач кој го основа каналот за франшизи како продажен синџир на фаќање за да ги продадат своите производи. Во овие системи за франшиза, франшизорот го остварува својот приход исклучиво од продажба на производи на франшизерите и производителот или добавувачот кој го основа каналот за франшизи како продажен синџир на фаќање за да ги продадат своите производи. Во овие системи за франшиза, франшизорот го остварува својот приход исклучиво од продажба на производи на франшизерите.
Многу варијации
Додека најчестиот пристап кон франшизата е процентот на кралското семејство против продажбата на врвни линии, постојат многу варијации кои професионалци сметаат врз основа на индустриски норми или други фактори. На пример, приходите од авторски права од 7 Елементи се засноваат на бруто добивката на франшизата.
Утврдувањето на соодветната кралска структура е една од најважните одлуки што треба да ги направи франшизорот при развивање на франшизен систем . За жал, многу едноставно одат со процент кралско семејство на бруто продажби, и таа структура можеби не е најдобра за нив или за нивните франшизи. Одвојте време да развиете звучна стратегија за франшиза која ја вклучува најдобрата тантиема структура за вашиот систем.