На добрите и лошите страни на поседување на мало продавница со партнер
Фокусот на оваа статија е на "ангажирани" партнери - што значи дека и луѓето работат во бизнисот. Не-ангажиран партнер, честопати наречен тивок партнер, е оној кој едноставно обезбедува капитал за бизнисот.
Ова не е тип на партнерство опфатено овде. Ова не е да се каже дека тивкиот партнер е лоша идеја, но според моето искуство, вистината е дека не постои такво нешто како тивок партнер. Тивок партнер често пати е повеќе гласен отколку што очекувате. Јас не сум љубител на тивки партнерства, бидејќи тие имаат тенденција да водат кон дискурс.
На пример, ако продажбата е намалена и потоа профитот е намален, тогаш тивок партнер ќе сака да одговори. Повеќе пати, тие се полни со причини или идеи за тоа зошто вашата продажба се намалува. За малопродажба, мора да бидете на линијата на фронтот за да разберете што се случува. Значи, тивкиот партнер го фрла своето мислење за тоа што предизвикува пад, но бидејќи тие никогаш не се наоѓаат во првите редови кои се сведоци на искуството на купувачот или сообраќајот, тие навистина снимаат во мракот. Тоа е чиста шпекулација и ова може да биде штетно и опасно.
Дури и како ангажиран сопственик (што значи сопственик / оператор) на продавниците за моите чевли, понекогаш се мачев со проблеми со моите "теории" за тоа зошто бизнисот беше долу.
И јас бев во продавницата! Замислете како би било тоа за некој кој никогаш не бил во близина? Плус, ако сте ангажиран партнер, знаете дека продажбата е намалена и постои проблем. Последното нешто што ви треба е некој кој ви кажува дека постои проблем - особено ако некој не е всушност вклучен во тоа нешто за тоа - освен да ви кажува што да прави.
Па зошто треба да земете "ангажиран" партнер?
1. Да ги споделите одговорностите и обемот на работа со некој друг. Додека е вистина, вие и вашата продавница може да заработат повеќе пари сами, може да биде подобро да има двајца сопственици кои работат заедно, наместо како работодавач и вработен. Поделбата на обемот на работа значи дека можете да направите повеќе направено поефикасно. Иако ова може да се направи со еден вработен, вработените немаат интерес во успехот на бизнисот, додека партнерот го прави тоа.
Размислете за ова, ако ја земате вашата дневна листа секој ден и ја поделите на половина, колку повеќе можете да направите? Плус, ако едно лице може да се фокусира на искуството на клиентот, а друго на операциите, сите аспекти на вашиот бизнис се фокусираат подеднакво. Реалноста е, кога си сам, неколку недели искуство со клиентите се игнорира. Вие се фокусирате на операции. Додека не е предоцна тоа е.
2. Секој партнер ќе донесе одредени вештини кои другите партнери нема да ги имаат. Пред неколку години, имаше кампања Pitney Bowes. Тие направија добра работа да разјаснат партнерство. Тие го повикаа г-дин Питни "идеите човек" и г-дин Боус "човекот кој го направи тоа да се случи". Големите партнерства се составени од два вида луѓе: креативен ум и дело.
Креативната личност обично не е добра со деталите. Другиот човек повеќе или помалку ги зема парчињата и го прави сето тоа да се случи. Тоа е предизвик да се има еден без друг.
Значи што прво доаѓа: пилешко или јајце? Дали е подобро да стекнете прво храбро креативно или детално ориентирано дело? Одговорот е, и двете се подеднакво важни. Не можете успешно да работите со еден и без друг.
3. Финансиска сила или капитал на пот. Едно лице може да има поголема финансиска сила од другата. Едно лице може да донесе потевност на масата . И двете можат да додадат вредност на другиот, особено во малопродажната средина.
4. Да се искористат силните страни на друго лице. Ова е една од главните причини за влез во партнерство. Партнерствата понекогаш се распаѓаат бидејќи едно лице првично верува дека силата на другиот човек е посилна отколку што всушност е, и тие завршуваат разочарани.
Кога ги поставивме очекувањата премногу високи, се поставивме за катастрофа. Да направиме прекрасни, долгорочни партнерства, да бараме жаришта или области кои би предизвикале несогласувања.
Еден мој пријател, Рик Сегел, има некои одлични совети за партнерства. Тој го нарекува Прудентно човечко правило. Правилото на мудриот човек прашува: "Што ќе направи разумниот човек во оваа ситуација?" Во партнерство треба да разгледате како би сакале да бидете лекувани. Што е најстариот чесен начин да се разгледа ситуацијата? Кој е правилниот начин на тоа? Погледни го и одлучи: дали е добар бизнис или лош бизнис?
Успешни партнерства
Но, многу партнерства не го следат ова правило и завршуваат со катастрофа. Постојат три фактори кои се од клучно значење за успешно партнерство - и без нив, вашето партнерство најверојатно ќе пропадне.
1. Доверба. Најголемото прашање е довербата. И двајцата партнери мора да бидат способни комплетно да веруваат еден на друг. Еден партнер не треба да го прави она што другиот не би го направил. Ако еден партнер оди напред со план без да известува за тоа што го прават, тоа покажува дека нема доверба таму. Кога тоа ќе се случи, продолжи понатаму. Довербата е неопходна компонента за успешно партнерство.
2. Комуникација. Уште ГОЛЕМО прашање (со партнери или вработени) е комуникација. Дали двајцата партнери се свесни за тоа што прави партнерот, па нема изненадувања? Ако некој троши пари за нешто, а другиот не е свесен, тоа е проблем. Секој партнер треба да има можност да советува и дава согласност. И секој партнер треба да го слуша клиентот, а не себе или само еден со друг.
3. Пари. Другата област на расправа се сведува на пари. Кога еден партнер ги користи средствата на компанијата за надворешни цели (лични причини или дури и други професионални проекти), ќе има проблеми. Истото се случува кога еден партнер ги става другите проекти и покрај тоа што не се консултира со другиот партнер. Подобро би било да се постави посебен ентитет. Кога се мешате со средства, вие се мешате со луѓе. Износот на пари не е важно - тоа е принципот. Еден бизнис не може да дејствува како свинче банка за другиот. Еден партнер ќе верува дека другиот ја искористи ситуацијата. Тоа никогаш не може да се случи. Доколку постои сомнителен трошок, треба да се дискутира во детали однапред, така што нема проблем.
Заеднички мало жаришта и што да сторат за нив
Да се направат прекрасни, долгорочни партнерства, да се бараат топлотен потпис или области кои би предизвикале несогласувања.
Две општи жаришта:
1. Во продавница за малопродажба, искуството со купување е заедничко жариште. Ако еден партнер сака екран во сино, а другиот претпочита црвено, тоа е субјективна одлука. И двете би можеле да бидат во право. Значи, ги одвојувате одговорностите за купување за да го избегнете тоа.
2. Ниту партнер не треба да врши финансиско известување . Сметководството треба да го направи надворешно лице, така што извештајот ги одразува точните информации и се пријавува на двете страни на ист начин, особено во врска со надоместот. Спроведување во трета страна - сметководител - за да помогнете да се утврди дека начинот на кој парите се трошат и заработи е добра и важна инвестиција во вашиот бизнис. Ова е едноставен начин да се избегне овој вид жариште.
Понекогаш губиме предвид и мислиме дека треба да правиме сопствени сметки за да заштедиме малку пари. Тоа е пени мудар и фунта-глупаво. Посебни одговорности, ангажирајте сметководител или сметководител, и направете го тоа на вистинскиот начин.
Бидете сигурни дека можете да разговарате за жариштата. Кои се проблемите што може да предизвикаат влошување или несреќа во однос на секој партнер? Потоа, пронајдете начин да избегнете жаришта. Сакате врската да биде што е можно потранспарентна. Двајцата треба да ги разберат целите на партнерството и она што го прави другиот. Главната цел е да се одржи добро партнерство во подолг временски период, а тоа е работа.