Правилното планирање може да значи илјадници долари во вашиот џеб
Но, правењето на продажбата не е толку лесно како што може да се појави.
Како претприемач, имам изградено и продадено шест бизниси, вклучувајќи компанија за изнајмување на автомобили, две објекти за мини-складирање и три продавници за малопродажба. Сега како меѓународен професионален говорник и бизнис консултант , им помагам на другите сопственици на мал бизнис да го постигнат овој ист успех. Еве ги моите пет совети кои ќе ви помогнат да ги избегнете деловните продажни стапици, разочарувањето и изгубените пари.
Грешка 1: Не планира напред или чека премногу долго да се продава
Чекањето премногу долго, или не планира однапред, може да предизвика многу сопственици на бизниси да го пропуштат нивниот прозорец на можност. Потребно е во просек од две до четири години да продаде мал бизнис. Затоа, долгорочното планирање е клучно за секоја успешна деловна продажба. Со одржување на ажурирани записи, детална деловна историја и портфолио на продажби во секое време, тоа ќе го направи вашето планирање исплатено. Вие никогаш не знаете кога тој совршен купувач може да влезе во вашиот бизнис и да ви понуди понуда која едноставно не можете да ја одбиете.
Планирањето на сукцесијата е главен погрешен правец од трговците на мало. Дури и ако немате наследник кој е роднина, сеуште размислувате како планови за сукцесија. Лицето што "успева" треба да биде поставено за успех. Ако видат дека сте планирале и размислувале за тоа подолго време и дека тоа не е брз "Имав доволно" продажба, вашата цена ќе биде многу повисока.
Додади на тоа довербата што купувачот ќе ја има во купувањето на малопродажни продавници ако видат дека има стратегија за продажба и дека тоа не е водено од очај.
Грешка 2: Не наоѓање на вистинското лице да го претстави вашиот бизнис
Наоѓањето на вистинскиот брокер и / или консултант кој ќе ви помогне да го продадете вашиот бизнис е од клучно значење за вашиот успех. Често сопствениците на бизниси одат со првата личност што се среќаваат само за да го наведат својот бизнис и да го добијат процесот. Ова може да ве чини време и пари на долг рок. За неколку месеци, може да не видите резултати и мора одново да одите на пребарувањето. Преземањето време за да разговара со многу брокери и да гледа во реален исход од она што се очекува, ќе започне во вистинската насока.
Се пријавив со првиот брокер со кој разговарав. Тој изгледаше како совршена личност да го продаде мојот бизнис. На крајот на краиштата, тој имаше позадина во малопродажбата, а тоа беше мојата индустрија, тој беше пријателски и најдобро од сите тој излезе со голема цена. За жал, тоа беше премногу добро за да биде вистина, бидејќи тој бара премногу. Со зголемувањето на цената ме натера да го потпише договорот, но никогаш не ја продадов. По шест потрошени месеци без дури и водство, конечно решив да продолжам понатаму. Учејќи од мојата грешка, интервјуирав уште 12 брокери пред да потпишете друг договор.
Новиот брокер имаше пореалистичен пристап и почна да ми води во текот на првиот месец.
Грешка 3: Размислувате дека не мора да промовирате или да си продавате себе си
Размислувајќи дека брокер ќе ја направи целата работа во промовирањето на продажбата може да биде смртоносна. Вие сте најдобар промотор за вашиот бизнис. Кој го знае вашиот бизнис подобро од тебе? Никој не е повеќе мотивиран, страстен и запознаен за вашиот бизнис од тебе! А брокер може да ви даде некои активност, но ќе продолжи да се промовира, како и.
Откако станав фрустриран што не води кон развој, сфатив дека морам да бидам промотор на мојата продажба на бизнис. Но, трикот беше да се промовира продажбата без да се извади во мојата заедница, мојата база на клиенти и моите вработени. Како ќе го направам тоа? Каде да најдам луѓе кои би биле заинтересирани за купување на мојот тип на бизнис?
Откако замислував идеи, открив начин да го направам тоа. Сфаќајќи дека моите продажни соработници може да го направат првиот контакт со некој што беше заинтересиран за отворање малопродажна продавница - отидов до изворот. Повторно си го поставив прашањето: "Што ги прави продажните луѓе да дејствуваат?" Пари! Па седнав и напишав писмо објаснувајќи зошто и како сакав да го продадам мојот успешен бизнис. Јас им понудив бонус на моите продажни соработници за да ме испратите купувач. Веднаш телефонот почна да ѕвони и влегоа повеќе води. Во рок од неколку недели, создадов таков возбуда дека имав три различни купувачи кои работеа на купување на бизнис во исто време.
Трговија на мало е тежок бизнис - многу потежок отколку што луѓето го сфаќаат. И искрено, број еден причина некој продава продавница за малопродажба е тоа што не успева, не затоа што е успешен. Колку повеќе планирате да ставите во вашата продажба, толку е подобра цената што ќе можете да ја добиете. Имајте на ум дека тие потенцијален купувач ќе биде многу сомнеж за вашата причина за продажба Дали вашиот план и стратегија во место и ова ќе се елиминираат сите стравови. Исто како што го започнавте вашиот бизнис со силен, го продавате и со силен план.
Грешка 4: Барање премногу или премногу малку за бизнисот
Поставувањето на многу висока или нереална цена на бизнис може да доведе до ќор-сокак улица. Очекувајќи да го добиете највисокиот долар за бизнис кој генерира мал или никаков профит едноставно не користи лоша бизнис смисла. Размислете за вашата индустрија, слични бизниси, економијата и вашиот пазар кога цените на вашиот бизнис да ги продадат.
Од друга страна, бизнисот што не генерира профит може добро да се направи со продажбата надвор од бизнисот. Овој тип на продажба може да генерира инстант паричен тек и брз промет. Премногу сопственици на бизниси кои не се претвориле во профит, или имаат проблеми со готовинскиот тек, ја пропуштаат оваа прекрасна можност. Некои причини зошто тие пропуштаат се должи на изгубената енергија и / или мотивација или поради тоа што можеби нема да сакаат да признаат пораз или неуспех. Запомнете дека е бизнис - не грижете се за тоа лично. Побарајте највредни можности за вашиот бизнис.
Друга грешка е да се намали цената на бизнисот. Често сопствениците на бизниси ќе го ценат нивниот бизнис на ниско ниво, бидејќи тие се изгорат, страдаат од болест или не добиваат добар совет. Прво направете ја вашата домашна задача! Слушајте ги брокерите и консултантите. Дали истражување за други бизнис продажба пред да скокаат со двете нозе.
Грешка 5: Продавање на погрешно лице
Преземањето на првата понуда можеби не е мудар избор. Ова не мора да биде вашата најдобра понуда. Продажбата на вашиот бизнис за врвен долар со малку или без пари, заедно со продолжен договор може да ве наведе да изгубите сето тоа. Продажбата на бизниси често оди лошо откако новиот сопственик го презема. Новиот сопственик може да нема бизнис искуство, да има затворен ум или да биде лош лидер. Списокот продолжува и продолжува. Успешниот сопственик на бизнис прави да изгледа лесно, но да го смени тој микс и катастрофа може да штрајкови. Кога тоа ќе се случи, новиот сопственик ќе замине од работа и ќе го остави претходниот сопственик празна вреќа. Тоа ме растажува за да видам дека бизнисот не успеа по години на успех поради овој недостаток на бизнис продажба пресуда.
Оценете ги вашите опции и направете најдобри селекции на долг рок. Запрашајте се, дали е ова најдобрата личност за купување и управување со мојот бизнис? Или, дали тие можат брзо да се поврзат со мојата база на клиенти и да научат како да пазар ефикасно? Кога деловната продажба оди според планираното, таа создава огромна можност за сопствениците на бизниси и успехот продолжува.
Деби Ален е автор на Исповеди на бесрамни самоуправа промотери и продажби со неверојатни успеси. Таа е претставена во претприемачот, продажната моќ и продажбата и маркетингот.