Оваа или онаа компанија само покрена милиони долари за посебна кауза или да изгради кул нов gadget. Но, она што не се пишува е она што обично се случува по завршувањето на кампањата на crowdfunding.
Дали производот брод? Дали го испраќате на време? Дали клиентите и поддржувачите на кампањите се допаѓаат? Дали компанијата успева?
Документот од Итан Молик (Универзитет на Пенсилванија) и Венкат Куппусвами (Универзитет на Северна Каролина) анализира повеќе кампањи за финансирање на кампањи кои привлекоа пари на веб-сајтови како што се Кицстартер и Индиего, и што им се случило потоа.
Резултатите се вредни за читање.
Кроуфундинг е после ефектите
Во По кампањата: Резултати од Crowdfunding , истражувачите анкетирани над 2000 успешни и неуспешни кампањи кои бараа над 5000 долари во финансирање на технологија, дизајн на производи и видео игри.
Успешните кампањи за јавно финансирање навистина започнаа проекти за да станат полноправни компании (не само проекти). Парите собрани преку crowdfunding оди на вработување на нови вработени и градење на фирми со реални приходи.
Користејќи го да започне компанија (не само проект)
Со оглед на тоа што компаниите што почнаа да стартуваат би можеле да се свртат кон традиционалните извори на капитал, современиот стартер за подигнување и маркетингот за маркетинг се повеќе и повеќе се свртуваат кон crowdfunding .
И crowdfunding се покажа како плодна почва за сеење компании.
Еве ги податоците од студијата:
- Ние откривме дека наградата базирана на публицитет може да поддржува традиционално претприемништво.
- Многу висок процент (над 90%) на успешни проекти останаа тековни вложувања.
- 32% од сите овие пријавени годишни приходи од над 100.000 долари годишно од кампањата Kickstarter.
- Додадено е просек од 2,2 вработени по успешен проект
Студија на случај : Oculus Rift
Oculus Rift е слушалки за виртуелна реалност што водеа многу успешна кампања за публикување на Kickstarter во 2012 година. Околу 9500 поддржувачи придонесоа речиси 2,5 милиони долари за да ја направат технолошката кампања еден од најуспешните проекти за порамнување во моментов.
Во март 2014 година Фејсбук објави дека ќе го купи Окулус за 400 милиони долари.
Со оглед на нејзиниот рано успешен успех, Окулус е прилично добар пример за компанија која ја користеше оваа нова форма на финансирање, crowdfunding, за да започне како "вистинска" компанија. Сега има бројни примери на компании кои се свртуваат кон порамнување за да ги подигнат своите први пари на патот кон растечки поголеми, попросперитетни претпријатија.
Повеќе придобивки од парите
Истражувањето покажало дека кампањите на "crowdfunding" нудат вреден пат надвор од почетните пари. Еве само неколку од овие предности:
- Градење на кориснички заедници : направено правилно, crowdfunding гради бесни фан база на клиенти кои сакаат и веруваат во проектот толку многу што тие се подготвени да претходно плаќаат за вашата кампања, без каква било гаранција
- Учење за пазарите : наместо да се работи со фокус групи, crowdfunding е можеби најдобриот тип на маркетинг тест за потенцијален производ. Тоа не е само да се прашуваат луѓето за нивните мислења - тие треба да ги стават своите пари каде што се усти
- Публицитет: Се разбира, crowdfunding носи големо внимание од медиумите и потенцијалните партнери
- Подигање на дополнителни фондови: Многу професионални инвеститори гледаат во crowdfunding како процес на проверка за да видат кои се новите производи за кои вреди да се инвестираат. Ако успеат, овие вложување капиталистите се возбудени да ги стават своите пари во друштво
Што е претприемач да се направи со оваа информација?
Оваа студија од Молик и Куппусвами покажува дека за еден претприемач, crowdfunding е неверојатен начин да се започне производ и на крај, целосно разнесена компанија.
Авторите имаа уште неколку совети за оние кои бараат финансирање:
За креаторите кои бараат финансирање, има јасни совети од оваа студија. Проектите кои се подобро подготвени во однос на деловните планови и распореди се со поголема веројатност да добијат придобивки и да ги испорачаат на време. Исто така, корисни се надворешни потписи и соодветни потекла. Поголеми проекти се со помала веројатност да бидат финансирани, но имаат повеќе бенефиции кога се. Дополнително, некои од факторите кои доведоа до успешен прибирање на финансиски средства (имајќи многу пријатели на Фејсбук, кои се прикажани од Kickstarter), беа помалку корисни во добивањето долгорочни придобивки од Kickstarter.