Алтернативи за продавници за малопродажба
Прочитајте за да дознаете некои од предностите и недостатоците на користење на каталог и пошта продажба на продажбата да ги дистрибуирате вашите производи.
Предности
Главната предност на продажбата преку каталозите е способноста да стигнат до стотици илјади читатели со само еден мејл. Ова драматично ја зголемува изложеноста на трговците на мало на потенцијалните купувачи.
Со продажбата по пошта, каталогот во суштина е вашата "продавница", а копијата е продавачот. Наместо да чекате на клиентот да дојде до вас, вашиот каталог е напишан, дизајниран и испратен намерно до одредена целна демографска. Ова бара да напишете моќна копија за да ги привлечете вашите клиенти.
За да се намали износот на ризик и трошоци, каталогот може полека да расте. Ова им овозможува на трговците на мало да се фокусираат на маркетингот на мала количина на стока на почетокот, а потоа нека каталогот да се развива како што се купуваат повеќе купувачи. Бидејќи плаќањето се прима однапред, трговците на мало може да не треба да ја складираат стоката и да го поврзат својот готовински тек .
Покрај тоа, сакате да го контролирате трошокот за рекламирање. Користете насочени и контролирани писма. Не се обидувајте да го покриете пазарот. Тоа е скап предлог и има малку реална инвестиција. И бидејќи ги трошите сите ваши пари на лошо рекламирање, вашиот готовина исто така е исцедена.
Размисли за тоа на овој начин. Можете да поставите рекламна табла на стадионот за рекламирање на вашата продавница. Но, ако само 20% од луѓето на стадионот некогаш ќе купат од вас, само што плаќавте повеќе пари отколку што ви е потребно. Ако, од друга страна, сте доставиле каталог на точните клиенти на стадионот кој би купувал со вас, вашиот ROI ќе оди нагоре. Тоа ќе чини повеќе, но не колку и билборд.
Недостатоци
Како продажба на интернет, трговците со поштенска пратка мора да работат понапорно од продавници од тули и малтери за да изградат доверба и лојалност на клиентите .
Продажбата преку каталози има многу почетен трошок. Покрај изработката на каталогот, трговците на мало мора да купуваат листи на потенцијални клиенти со цел да генерираат нови продажби. Ниските стапки на одговор и високите поштенски трошоци исто така може да го обесхрабрат продавачот да испраќа следни писма.
Малопродавачите на нарачки не можат лесно да ги променат цените како одговор на пазарните услови. Копијата на производот мора да биде исклучително добро напишана бидејќи служи како единствена привилегија за купувачот да го купи производот.
Конечно, секој ден се повеќе и повеќе онлајн-продавници само ја учат моќта да имаат место за клиентите да ги пробаат производите пред да купат. Кога се натпреварувате со продавници кои имаат тули и малтер присуство, тогаш сте во неповолна положба.
Клиентите можат да се обидат таму пред да купат. Често пати, ова значи дека вашата единствена конкурентна предност е цената - што сите знаеме не е предност само брз пат до сиромашната куќа.