Во многу случаи, целата продавница за малопродажба е едноставно киоск. Во други, киоск е продолжување на главната продавница и служи како амбасадор на бренд, како и продажба на просторот.
Додека мали, киосци може да произведе големи количини. Во еден малопродажен проект работев, ги стававме киосци во центри и имавме некои од тие локации да направат повеќе од 1.000.000 долари годишно - сега тоа е бројка од неколку долари / квадратни метри за да се возбудиме.
Привремената природа на трговските центри и киосци може да привлече продавач кој сака да го тестира пазарот пред да изврши трајна продавница. Го користев овој заговорник со неколку мои клиенти во текот на годините. Таа работи одлично, бидејќи можете да потпишете краткорочен закуп и да видат дали локацијата (географијата) е во право за вас. Трошењето на неколку илјади долари на тест како ова може да ви заштеди еден тон пари во споредба со обидот да излезете од закуп за продавница (а да не ги спомнуваме трошоците за изградба на продавницата што треба да ја јадете).
Чување на мало мало количка со производот е многу поприфатлива отколку обид да се пополни зграда од 2000 квадратни метри. Многу киосци се франшизираат преку поголем продавач и можат да бидат совршено решение за претприемачите кои сакаат поддршка и експертиза на матична компанија.
Зачуден сум од бројот на луѓе што отвораат продавници кои немаат мало искуство - тие едноставно сакаат да поседуваат сопствен бизнис и да бидат свој шеф. Додека ова е добра цел, малопродажбата е многу потешка отколку што сфаќаат луѓето. Работа преку франшизната можност може да ви ја олесни обуката и опремување со потребата да започнете.
Иако не е нашето уникатно име над вратата, ризикот е многу помал.
Најверојатно најдобрата предност на овој тип малопродажна локација е способноста да се фатат повеќе купувачи и затоа, повеќе импулсна продажба. Импулс е името на играта за киосци. Можете да го рекламирате вашиот бизнис, но тоа е многу тешко кога станува збор за киоск. Повеќето од вас продажби се луѓе кои "се случуваат" од вашата локација. Значи, подобро кадрирајте ги вашите киосци со силни продавачи, а не службеници.
Тоа не е позитивно со киосци. Со изнајмувањата кои се движат од 5000 до 30,000 долари месечно за време на сезоната на одмор, некои локации на киоск на трговски центар може да бидат надвор од буџетот за нов малопродажен бизнис. Плус, размислете за производите што ги продавате. Продажба на производи кои не му се допаѓаат на просечниот купувач на трговски центар ќе направи киоск лош избор за алтернатива на продавницата. Истото важи и за секој киоск. Ако е на аеродромот полн со "зафатени" луѓе, производи кои долго време треба да ги објаснат се лоша идеја.
Во крајна линија на киосци е дека луѓето немаат време или распон за внимание за да бидете успешни. Може да го сакате вашиот производ, но ако не може да се објасни за 30 секунди, тогаш имате мали шанси за успех во киоск. Проверете дали вашите производи се вклопуваат во тој прозорец.
Ова значи дека е потребен квалификуван продажен работник, а не "расеан" средношколец.
Еве некои други алтернативи за продавници за малопродажба