Што е рентабилност и што значи за вашиот дом бизнис?
Еден таков термин е Враќање на инвестицијата или рентабилност.
Враќањето на инвестицијата претставува финансиска корист добиена од инвестиција. Во суштина тоа е мерка за тоа што ќе се вратите во споредба со она што го внесувате.
Се користи во многу области на финансии, како и во бизнисот. Во бизнисот, најчесто се користи за одредување на ефективноста на означувањето, иако тоа не е единствената област за која може да се измери ROI. Други деловни инвестиции, како што се опрема и услуги, треба да имаат поволен рентабилност.
Кога станува збор за рентабилност, вашата цел е да имате максимално враќање за минимална инвестиција. Сакате да добиете повеќе назад од она што го внесувате.
Пресметување на ROI
Целта е да имате висок рентабилност. Вообичаено се претставува како сооднос и се добива со делење на добивката остварена од инвестицијата со износот на инвестицијата. На пример, ако потрошите 1.000 долари месечно за рекламирање на исплата за клик (PPC) и генерирате 2.000 долари во приходите директно од вашата ППЦ кампања, ќе поделиш 2.000 долари за 1.000 долари за да добиеш 2 долари. Тогаш, ROI ќе биде $ 2 или 2 до 1. Со други зборови, за секој $ 1 поминуваат за ППЦ реклами, заработувате 2 долари.
Треба да се измери ROI на сите вас напори за маркетинг, па можете да бидете сигурни дека ќе потрошите вашето време и пари за активности кои генерираат најдобри резултати.
Сепак, треба да размислите за рентабилност или корист од било кој трошок што го имате. Колку ќе има нов, побрз компјутер кој ќе придонесе за вашиот бизнис? Дали парите што ги трошите на еден виртуелен асистент доведува до вашата способност да заработите повеќе отколку ако не сте ја имале?
Понатаму, додека рентабилноста на капиталот генерално е поврзана со финансиските инвестиции, не боли да смета време како инвестиција.
Ако правите 3000 долари месечно, но работат 60 часа неделно за вашиот бизнис (240 часа месечно), вашата ROI е 12,50 долари. За секој час што го работите, само заработувате 12,50 долари (12,50 долари за час).
Зошто е важно инвестицијата?
Пресметувањето на ROI може да ви помогне да разберете што работи и не работи во вашиот бизнис за да можете да направите промени. Ако рекламата ППЦ не генерира профит, тогаш губиш пари. Знаејќи дека тогаш ќе ве поттикне да ја смените рекламата за да ја подобрите рентабилноста или да ги затрубите сите заедно.
Истото важи и при пресметувањето на времето за рентабилност. Користејќи го примерот погоре, шансите се дека не сакате да работите 60 часа неделно, и секако не за 12,50 долари за еден час. Знаејќи колку добро вашето време е конвертирање во приходот може да ви даде информации што ви требаат за да направите промени, па можете да работите 30 часа неделно и да направите 25 долари на час без да ги изгубите приходот. Се разбира, почнувајќи, најверојатно, ќе се стави во многу време за малку да нема резултати, но вашата цел е да го смените тоа; па можете да работите помалку и да заработите повеќе.
Предизвици за одредување на ROI
Тешкотијата во пресметувањето на ROI е во тоа колку добро приходите (она што го заработувате) може да бидат врзани за одредена инвестиција. На пример, ако користите оптимизација на оптимизација (SEO) , можеби нема да можете точно да одредите колку зголемување на приходите е директен резултат на оптимизација бидејќи други фактори (т.е. социјалните медиуми), исто така, може да доведат до зголемен сообраќај.
Особено социјалните медиуми може да бидат тешки за мерење, иако постојат алатки кои можат да помогнат. Фејсбук нуди увид и многу алатки за управување со социјалните медиуми, како што е Hootsuite, исто така, обезбедуваат аналитики . Но, дури и тогаш, може да биде тешко да се знае дали кликне од социјалните медиуми доведоа до продажба.
Понатаму, во повеќето случаи, клиентите и клиентите не трошат пари на првата средба со вас. Можеби тие ќе ве најдат преку ППЦ реклама, а потоа тие ќе ве следат на социјалните медиуми, а потоа ќе се пријават за вашата е-маил листа, а потоа ќе купат. Прашањето е, што доведе до продажба? Вие би можеле да тврдат дека ППЦ не, бидејќи тоа воведе изгледи за вас, но тоа е можно Чуруликам или е-пошта доведе до вистински купува.
Дополнително, затоа што се дели на вашиот трошок, ако се вклучите во бесплатна промотивна активност што резултира со зголемена продажба, именителот ќе биде нула, што резултира со математичка грешка.
На пример, ако заработите 1.000 долари од резултатот од Instagram пост, математиката е $ 1,000 поделена со 0, што е 0. Нормално, нула рентабилност е лоша, но во овој случај, тоа е добро. Направивте пари без трошење пари. Со тоа, слободниот маркетинг честопати вклучува лична инвестиција на времето, кое има финансиска вредност, и можете да го користите тоа за да ја одредите рентабилност. На пример, ако знаете дека вашето време вреди 50 долари на час и поминуваат еден час дневно на Instagram, можете да го поделите приходот заработен од вашите социјални медиуми (ако можете да го дешифрирате тој износ) за 50 долари.
Како да се користи ROI во вашиот дом бизнис
Кога и да инвестирате пари (или време) во вашиот бизнис, треба да имате цел резултат во умот и начин да го измерите за да осигурате дека остварувате профит. Запрашајте се: "Што ќе заработи со инвестирање на ова време и пари во мојот бизнис?" На пример, ако аутсорсинг работи на виртуелен асистент, дали парите што ги плаќате на ВА доведува до зголемување на приходот и ако е така, колку (ROI). За секој долар што го трошите на VA, што дополнително се враќа (приход) дали добивате?
ROI не е статичен. Многу варијабли можат да ја променат вашата ROI. На пример, дури и ако не менувате ништо во врска со ППЦ рекламите, можно е тие да паднат во рентабилност (не извршуваат исто така) или да се подобрат (да генерирате подобри резултати). Значи сакате редовно да пресметувате рентабилност и да направите промени во вашите инвестиции по потреба.
Забележете дека ROI не е профит. Вие го одредувате профитот со одземање на трошоците од вашиот приход. Ако генерирате $ 5.000 за еден месец и вашите бизниси трошоци се 3.000 $, вашиот профит е 2.000 долари ($ 5,000- $ 3,000). ROI се разликува по тоа што мери колку ефикасно вашите инвестиции во вашиот бизнис се генерираат приход. Користејќи го примерот на ППЦ погоре, ќе дознаеш дека за секој потрошен 1 долари, би заработиле 2 долари.
Ажурирање февруари 2018 Лесли Truex