- Користење на пример се занимава со дом продаден за 200.000 $ и 5.5% пример комисија се согласи да од продавачот со брокер за котација
- 200.000 $ X .055 = 11.000 $ целосна провизија.
- Претпоставувајќи дека нема исплати за референт и 50% од Сплит понудени во МЛС , брокерот за котација држи 50% или 5500 долари.
- Истата ситуација би значела дека брокерот на страната на купувачот ќе добие 5500 долари.
- Поделбите помеѓу брокерите и агентите многу се разликуваат, но под претпоставка дека најчесто се користат 50% број, агентите на двете брокерски куќи ќе добијат половина од комисиите или по 2750 долари.
Примерот е основен и едноставен пристап и сеуште се користи со различен процент на распределба од огромното мнозинство брокерски куќи. Поделбата понудена во МЛС, што значи дека процентот што брокерот за котација ќе го сподели со брокерската куќа што го носи купувачот, е прилично униформа на 50%. Но, раздвојувањата во брокерските брокери помеѓу брокерот и агентот се многу променливи и може да се постават на повеќе начини:
- На поновите агенти може да им се дадат помали проценти за да се компензира поголема помош што им е потребна за добивање на договори за затворање.
- Најголемите производители често можат да преговараат за поголеми развои за себе, вклучувајќи ги и расцепувањата до 90% во некои случаи.
- Особено кај врвните производители, може да се преговара за повисоки поделби за возврат за помалку рекламирање или помалку услуги за поддршка обезбедени од брокерската куќа.
- 100% комисиски модели нудат агент на целата комисија во замена за месечни надоместоци за десктоп простор, рекламирање и други услуги.
- Структурните сплит структури нудат пониски раздели додека не се достигне одредена сума во комисиите, потоа се зголемува поделбата на агентот, понекогаш скокајќи на 100% веднаш.
Како независни изведувачи во овластениот деловни модел за продажба, агентот се справува со сопственото сметководство и деловно работење, иако брокерското плаќање може да плати за рекламирање на огласи за агенти или за поделба на рекламните трошоци во зависност од договорот за независен изведувач со агентот. Додека ова е далеку од модел најмногу користен во бизнисот, тој има свои критики. Критиката често се фокусира на недостатокот на обука и пари потрошени од брокерски куќи за развој на агенти. Тоа е бизнис модел кој го прави релативно евтин за брокерски услуги за преземање на нови лиценцирани агенти, овозможувајќи им да направат или да се скршат во бизнисот со малку трошоци за брокерот. Оние кои го критикуваат овој модел, исто така, наведуваат дека овој недостаток на финансиска поддршка и ограничен трошок за обука остава нови агенти фокусирани во голема мера на добивање на договор и провизија, а помалку на учење повеќе и служат на клиентите подобро.
Интернетот го отвори кутијата за информации за недвижен имот, со многу сајтови каде потрошувачите можат да пребаруваат за наведените својства. Корисникот на Интернет исто така може да ги лоцира попустните брокерски куќи за недвижнини кои нудат сè од директни попусти до попусти за продавачите и купувачите. Се разбира, оваа зголемена конкуренција создава надолен притисок врз комисиите, а некои компании почнаа да нудат платени позиции на агенти.
Платите може да бидат директна сума на пари, или може да има стимулации за задоволството на клиентите, обично потврдени од некој вид на анкета на купувачи по затворањето на трансакцијата. Другите брокерски куќи нудат основни плати и мал бонус од секое затворање. Овие модели за компензација имаат тенденција да им помогнат на професионалецот во недвижности да развие повеќе кориснички однос кон услугата, бидејќи има помал притисок да се склучи договор и да се изврши плаќање на домашните сметки. Се разбира, брокерот има потреба од доволно длабоки џебови за да ги плати платите преку побавни деловни периоди. И, ќе има поголем притисок од брокерот да се договори во нафтоводот, бидејќи секој месец се исплаќаат пари за плата.
Постои "консултантски" деловен модел таму, но се бореше да се здобие со основа на пазарот. Една од причините е дека агентот мора да има одобрение од брокерот да се ангажира во услуги за рамни такси или часовни надоместоци.
Тоа може да биде против некои државни правила, но повеќе станува збор за тоа што агентот е тешко да добие брокер да се согласи со овој модел, освен ако агентот веќе не е успешен. Консултантскиот бизнис модел е поприсутен во брокерските операции со само еден сопственик / практикант. Или, сопственикот го користи овој модел и е подготвен да ги преземе агентите и да го базира бизнисот со брокерски услуги на консултантски и иновативни модели за цени на потрошувачите.
За новиот агент, или некој кој гледа во недвижен имот како кариера, сеуште е доста комисија. За успехот генерално се потребни пари што се ставаат настрана за плаќање сметки за домаќинство во текот на периодот кога се изучува бизнисот и договорите се малку и далеку.