Професионалците за недвижности обично се запознаени со маркетингот , додека неколкумина имаат развиено UVP, Unique Value Proposition, за нивниот маркетинг план. Нишата стратегија е околу долго време, со недвижности професионалци работат ниши како прв пат дома купувачи , станови, област или локација ниши, одмор и одморалиште својства, и многу повеќе. УVP е околу долго време и во маркетиншки кругови, но малкумина во недвижности навистина го развиваат за маркетинг.
Значи, токму она што е UVP? Како што имплицира името, тоа е уникатна вредност; ви предлагате на целниот пазар дека сте единствени во вашата област на пазарот, или дека сте обезбедување на производ или услуга со уникатни квалификации и вредност. Што те разликува од конкуренцијата? Што те прави подобро, поефикасно, побрзо, подобро преговарач, технолошки супериорен, или едноставно полесно да се справиш? Треба да се размислува за својата единствена вредност Пропозиција, додека сте развој на вашиот маркетинг план, лажат, и вашиот бренд. Сепак, никогаш не е доцна. Понекогаш веќе сте го дефинирале преку вашиот маркетинг и брендирање, но едноставно не сте го нарекле она што е и фокусирано на тоа.
Всушност, UVP може да биде поврзана со вашата лажат. Ако можете да илустрирате дека донесувате некое уникатно искуство, процеси или услуги на прв пат купувач на домови , тогаш тоа може да биде вашиот UVP и да работи добро за вас.
Истото може да важи и за одмор и одморалиште. Ако сте локален експерт за одмор имот и Врати се на инвестиции за одмор имот, тогаш вашиот UVP врски во добро со вашиот лажат.
Како и да е, без разлика дали се занимавате со ниша или не, развивате своја сопствена Единствена вредност и вашата работа во вашиот маркетинг ќе го зголеми вашиот бизнис.
И, немојте само да размислувате за волуменот, бидејќи тоа не е вредност на моменталната перспектива, барем не многу. Значи, "врвниот продуцент" може да привлече интерес, но тоа навистина не кажува ништо за изгледите кои сакаат да помогнат во изборот и затворањето на одмор дома од една држава оддалеченост од 1000 милји. Сепак, можеби вашата технологија способност може да биде вашиот UVP. Маркетинг вашата експертиза во работењето со далечински купувачи и продавачи преку интернет со eSignatures и онлајн подготовка на документи, складирање и споделување може да биде UVP.
Тоа може да биде нешто во вашиот процес, или целиот процес, кога станува збор за огласи. Единствената вредност на понудата која на вашите продавачи доживува пократко време на пазарот од просечните и / или повисоките цени за продажба на листи и двете се одлични извештаи за UVP. Додека може да имате повеќе ознаки, анкетите продолжуваат да покажуваат дека "азбучната супа" по вашето име не е ценет толку високо од изгледите. Тоа не значи дека специјализацијата и назначувањето не можат да бидат одличен UVP. Вие само треба да го разделите акронимот од вистинското знаење, стручност и услуга што ви издвојува. Со други зборови, додека буквите што ве посочуваат како обучен претставник на купувачот може да имаат значење во трговијата, ја извршувате својата уникатна вредност за околу зборовите и извршените услуги.
Покажете како имате единствена вредност за изгледите, бидејќи сте ја имале оваа обука.
Ако посетувате многу од веб-страниците на вашите конкуренти, ќе видите многу ист маркетинг материјал. Многумина ги повикуваат своите волумен броеви, сите велат дека тие ќе ви дадат одлични услуги за котација и повеќето сега ќе синдикатот на листата низ мрежата. Повеќето ќе им кажат на купувачите дека можат да им помогнат да направат најдобар договор за дом, и ќе им кажат на продавачите дека ќе добијат највисока цена. Излегува од оваа повторувачка мувла и ја прикажува можноста за нешто уникатно за вашите услуги што ќе ве оддели и ќе го привлече вниманието ... и бизнисот. Тоа е твојата уникатна вредност.