Додека е -пошта капка е-пошта капка може да биде многу ефикасна во маркетинг на вашиот бизнис, сакате да бидете сигурни дека не се удави вашите клиенти во е-пошта на малку за нив. Вие исто така не сакате да ги контактирате премногу често. Чети-чекор-пошта процес започнува со вас разбирање на вашите клиенти и како да ги зборат вашите пораки.
01 - Основи за воспоставување на ефективна Капка за емисии по капка по недвижнини
Пре-дизајнираните кампањи за емитување на капки за недвижнини кои можете да ги купите или кои доаѓаат со дефиниција за веб страници не се најдобрата опција. Некои се во ред, особено ако се креирани од креативни писатели, но сеуште треба да ги прочитате сите е-пошта, бидејќи треба да размислите како изгледот ќе одговори. Fremont, не купувачот или продавачот да ја погоди врската "отпишување".
Вашата перспектива, особено ако е рано во нивното истражување, најверојатно прима пораки од повеќе од еден агент. Ако праќате изгледите генерички "Како да направите кујната мириса одлично за емисии" е-пошта, тогаш вашите изгледи добиваат ист е-мејл од вашата конкуренција.
Во оваа чекор-по-чекор серија, ќе видите точно како да ги зборат вашите пораки и укажуваат примачот на содржина или страници на вашата веб-страница што ќе им биде од вредност. Тие ќе го ценат нивното примање , и тие ќе останат на вашата листа.
Како често треба да се испраќаат пораки?
Агентите често се прашуваат дали треба да испраќаат е-пошта секој ден, еднаш неделно, или секој месец. Протоколот во врска со ова варира во зависност од моменталната брзина на вашиот пазар и видот на пазарот и својствата што ги претставувате. Ако тоа е брз пазар, можеби ќе сакате да ги задржите вашите пораки на почетокот од вашата кампања за емајл за капка поблиску заедно. Послабите пазари ви дозволуваат да ги ширите малку.
Тоа, рече, фреквенцијата на пораки ќе се исклучи, како ќе се движат понатаму во вашата кампања. Многу успешни долгогодишни кампањи за емитување капки за имоти обично обично испраќаат само еден е-мејл за секои три месеци откако првите неколку се дистрибуираат. Овој не-автоматски (или не-капе) систем е истражуван, со примери, во оваа серија.
02 - Испраќање на е-пошта на недвижности # 1 - 2 дена по внесувањето на листата
Оваа кампања за емисии на капки за недвижнини е за купувачи, но, со tweaking, може да се користи за продавачи.
Запомнете, кога ќе примите, изгледите веќе добиле е-пошта пред ова, автоматски одговор . Повеќето агенти наоѓаат изгледи од формулари кои ги пополнуваат на страницата на веб-страницата на агентот кога бараат посебен статистички или пазарен извештај или е-книга за локалниот пазар. Оттука, изгледите добија по една е-пошта која го доставила тој документ (или линк до информациите) заедно со вашето благодарам. Таа прва е-пошта е моментална. Оваа е-пошта е испратена два дена подоцна.
Постојат две работи што треба да ги постигнете со оваа е-пошта:
- Кажете им што ќе се случи - Во првиот пасус може да се види дека изгледот дознава ова е првиот од четирите пораки што ќе ги примат . Ова е важно бидејќи агентите често пријавуваат пад од 50 проценти во нивната стапка на отпишување ако ја користат оваа реченица. Тоа е затоа што изгледите веднаш знаат дека нема да бидат преплавени со многу пораки за кратко време.
- Дајте им линк до вредни информации - оваа слика е само првите два параграма од е-поштата. Третиот став дава перспектива линкови до картата на површината и на дескриптивните страници за површини споменати во став два. Тоа е затоа што овој агент зафаќа површина поголема од само нашата област и луѓето се збунети околу сите имиња на површини кои се користат во МЛС. Ова исто така може да биде случај со вас.
Зборовите во оваа е-пошта произведуваат висок процент на кликање и ниска стапка на unsubscribers. Меѓутоа, кога ќе стигнете до четвртата е-пошта, ќе видите дека додека ќе ги испраќате е-пораките засекогаш, процесот се воведува на начин што ќе ги задржи на вашата листа.
03 - Кампања со е-пошта за недвижнини - Email # 2, 5 дена по внесувањето на листата
Првиот е-мејл во кампањата за емитување капка е-пошта ја воведува можноста за мапирање на областа на МЛС и описни информации. Оваа втора е-пошта им овозможува да знаат дека можат да престанат да прават рачни пребарувања и да добиваат автоматски е-мејл сигнали со нови огласи и промени во цените за огласи кои одговараат на нивните критериуми за имот. Тие ги знаат областите сега и можат да ги користат тие информации за да ги прилагодат нивните пребарувања.
Повеќето купувачи кои завршуваат до затворање, поминале извесно време во овој автоматски систем за известување за е-пошта . Тоа е затоа што тие имаат тенденција да постават пребарување кога станува сериозно, што е кога сакате автоматските листи за известување да ги удираат нивните влезни сандачиња секојдневно.
04 - Кампања со е-пошта за недвижнини - Email # 3, 8 дена по внесувањето на листите
Бидејќи значителен број на изгледи се уште не се подготвени за автоматски извештаи за котација, препорачливо е да ги земете на вашата IDX-страница за пребарување и да им покажете како да добиете многу повеќе детали за секоја листа која не е прикажана во резултатите од IDX .
На овој начин, тие ќе се вратат на сајтот постојано и може да побараат проширени извештаи за котација. Извештаите рачно ќе бидат создадени од вас и преку е-маил до потенцијалните клиенти, што ви дава шанса да коментирате и за огласите. Сето тоа е дизајнирано да се претстави себеси како експерт за пазарот и да нуди редовна пазарна експертиза.
05 - Кампања за е-пошта на имотот - Е-пошта # 4, 12 дена по внесувањето на списокот
Последниот автоматски е-пошта им се заблагодарува на изгледите за држење со вас и им кажува дека се уште се важни и на вашата следна листа за квартални продадени статистички извештаи за имот.
Во кутијата дел од оваа делумна е-пошта, ќе видите дека изгледите се информирани за идните статистички пораки. Постојаниот интерес на Проспект на пазарот, како и знаејќи дека ќе добијат само четири пораки годишно, ги задржува доволно заинтересирани да останат на листата.
Долгорочно следење
Само по завршувањето на секоја календарска четвртина, одете во вашиот Paragon MLS систем и генерирајте продажен извештај за имотната состојба според видот на имотот (на пример, станбени или комерцијални). Потребни се околу десет минути за да се произведе PDF датотека и да се постави на вашата веб-страница.
Потоа одете на вашата e-mail листа и пратете експлозивна е-пошта до целата листа која обезбедува врска со извештајот, како и некои коментари за претходниот квартал и броевите во извештајот. Ако се придржувате до овој прототип за емитирање на капка, ќе имате ниска стапка на отпишување, и во повеќето случаи кога луѓето се откажуваат, тоа е затоа што повеќе не се заинтересирани или купиле дом на друг пазар.