Обрнете внимание на она што вашите клиенти ги вреднуваат во вашите лични и деловни квалитети
Голем дел од нашето време, пари и личен напор одат во маркетинг на нашата експертиза и квалитети за јавноста за да изградат база на клиенти. Откако ќе направиме одлична работа за нив, ќе повториме деловни и референции. Но, прво, ние мораме да правиме бизнис со нив. Маркетинг со вештини и квалитети што ги вреднуваат ќе ни даде нога во оваа област. Како општа изјава за вредностите:
Што купувачи сакаат од професионалец на недвижности
Купувачите не можат да се спојат во една кофа.
Постојат различни нивоа на искуство и барања. Првпат купувачите треба многу повеќе да држат рака. Инвеститорите сакаат многу податоци. Повеќето сакаат трансакционална помош, многу толкување на документи и помош во одлуките.
На одмор или одморалиште дома, на купувачите им треба уште поголема поддршка. Многу пазари во куќи за одмор се во рурални, планински или крајбрежни области. Ова се области кои често имаат строги еколошки, развојни и градежни кодови. Надвор од купувачите им е потребна квалификувана застапеност за да бидат сигурни дека не купуваат нешто со скриени идни проблеми. Тие треба да помогнат во навигацијата по уникатни локални пазарни прашања.
Ако сте претставници на купувачи во други специјализирани области или типови на имот, тие ќе имаат тенденција да се потпрете повеќе на вашата експертиза и познавање на локалниот пазар. Дури и кога станува збор за станови, правилата на condo и финансиските детали се исклучително важни. Неискусниот купувач на куќи ќе има голема корист од објаснувањето за тоа како се проценуваат трошоците за здружување на домот и како тие можат да се сменат во иднина, зголемувајќи ги трошоците за сопственост.
Кога станува збор за инвеститор купувачи, тие често ви пристапуваат со големо знаење на пазарот. Она што тие го вреднуваат е агресивен пристап за да им се помогне да ги лоцираат добрите инвестициски договори и преговарачки вештини за да им помогнат да ги добијат по вистинска цена. Тие многу го ценат професионалецот во недвижности кој може да ги фати нештата што можеби ги пропуштил и да ги доведе до нивно внимание пред инвестициска грешка.
Што продавачите сакаат од професионалец во недвижности
На симплистички поглед на Sellers е дека тие само сакаат да ги продадат своите домови брзо и со највисок износ долар е можно. Исто така е точно дека продавачите се со помала веројатност да бидат премногу зависни од нивните агенти за помош во процесот. Тие сакаат маркетинг, но знаат дека интернетот ја промени играта.
Во овие денови е поверојатно дека сакаат да преговараат за комисии и да одат со пониски трошоци со приближно еднакви можности за маркетинг. Ова е помалку точно во повисоките цени на цените на имотот, но сепак, предвид кога се цитира комплетна услуга комисија.
За жал, неодамнешните нови онлајн "преглед и упатување" веб-сајтови се создава некои заблуди од страна на потрошувачите. Една таква реклама има продавачи среќни што "нивниот агент го продаде својот дом за два дена за повеќе од нивната цена". Тоа е груб цитат од телевизиска реклама. Професионалци знаат дека во овој случај агентот или имал лесна работа на многу жешко пазар, или го потценувал домот на листата. Ние мора да им помогнеме на потрошувачите да знаат што правиме и да ги цениме нашите услуги.
За сите потрошувачи
Од најважните долу, тука се вештините и квалитетите на агентите за недвижнини кои вистинските дома купувачи и продавачи рекоа дека тие ги вреднуваат.
- Искреност и интегритет
- Познавање на процесот на купување
- Одговорност
- Познавање на пазарот на недвижности
- Комуникациски вештини
- Преговарачки вештини
Има и други, вклучувајќи ги и вештините на луѓето и технологијата, но тие се највисоките ставки. Во нашата маркетиншка серија, ние ја определивме вредноста на интернетот, па зошто технологиските вештини ќе станат ниски? Многу пати тоа е како го поставувате прашањето. Забележете ја важноста на одговорност и комуникациски вештини. Ако целата нивна прва недела на интеракција со вас беше преку Интернет и е-мејл, тогаш тие елементи ќе имплицираат потреба од некое технолошко знаење.
Без разлика дали вашите маркетиншки функции ги поставуваат овие вештини или не, важно е вашето идно повторување и упатување да се концентрирате на тоа да го направите најдоброто во овие области.
Квалитетите на добар агент за недвижнини, како што е вреднуван од потрошувачот, се разликуваат според нивните потреби.
Сепак, во целост, ние мора да бидеме експерти на пазарот и услуги ориентирани.