Всушност, Влезен продавач, не наши претпоставки
Ние може да мислиме дека знаеме што продавачите сакаат и треба од нас да го продаде својот дом или земја. Најдобар начин да се знае е да прашате. Тоа е направено секоја година во анкета на купувачи и продавачи на недвижен имот направено од страна на Националната асоцијација на Брокерите. Ќе ги разгледаме статистичките податоци за една година.
Анкетите земени од продавачите веројатно покажуваат многу работи што би ги претпоставиле, но можеби не и по редоследот на важност што би помислиле. Барањата тука се во редот на нивното значење за продавачите, најважни во прв план.
Најдете купувач за нивниот дом
Помагајќи да ги пронајдеме купувачите, беше, како што можеби претпоставувавме, највисоко барање на продавачи, при што 28% го сметаат ова за нивна најголема загриженост. Ова ви кажува дека вашиот маркетинг план и медиумите се доста важни за вашите потенцијални листи на клиенти.
Продавајте го својот дом во одредена временска рамка
Овој услов на продавачот беше само 1% под врвот еден, со 27% од продавачите кои сакаат оваа услуга од нивниот агент за недвижнини.
Тоа е многу поврзано со првиот, при што маркетингот е многу важен фактор во тоа колку брзо се продава имотот.
Цена нивниот дом конкурентно
Со 17% од продавачите ставајќи значење на ова барање, тие ни кажуваат дека пушката нивните еги со масти цена на цените не е она што го сакаат. Тие сакаат нивниот имот да го продаде.
Направете темелна анализа на пазарот и бидете искрени со нив за очекуваните резултати по различни поени.
Најдете начини да го поправите домот за да го продавате за повеќе
Ова би можело да изненади некои, четврто по важност со одговор од 12%. Можеби таа класа Home Staging ® би била добра идеја. Или можеби сугерирајќи професионален стадион ќе биде ценет. Во најмала рака, немој да бидеш срамно да кажеш што да правиш за да го подобриш изгледот и презентацијата на имотот.
Помош со документи, инспекции и подготовка за населување
Многу агенти за недвижнини би претпоставиле дека ова барање е повисоко на листата. Сепак, само 7% од продавачите ја направија оваа приоритетна потреба. Многу е важно, но користејќи ја оваа листа како водич, сакате да ја изградите презентациската презентација на услугите околу маркетингот и правилно цените прво.
Преговара и да се справите со купувачите
Тука повторно е ставка која многу агенции за недвижнини ги вреднуваат повеќе од нивните продажни клиенти. На 5%, продавачите ни кажуваат дека тоа е една од нивните потреби, но на шесто место на нивната приоритетна листа. Со сите средства, кажете им на вашите продавачи за вашите преговарачки вештини, но користете ја оваа листа за да дадете приоритет на вашата презентација.
Ажурирање во новиот интернет-интензивен свет
Оваа статија е ажурирана за да ја одрази реалноста за добивање огласи од продавачи кои се пообразовани во недвижностите и локалниот пазар, бидејќи можат да добијат бесплатни информации на Интернет.
Тоа е исто така конкурентно прашање, бидејќи тие можат да проверат многу веб-страници на агенти за да видат кој верува дека ја прави најдобрата работа за маркетинг.
Првото нешто што треба да направите е да бидете сигурни дека вашите фотографии се извонредни, дури и професионално земени ако сте во високи цени на пазарот. Сликите се главен услов на домашни купувачи на интернет, а продавачите ќе сакаат да видат дека правите добра работа за вашите огласи.
другото што треба да направите за да ги импресионирате продавачите е да им ја покажете вашата листа на синдикални. Овие се главните веб-страници, нивните домови ќе бидат прикажани еднаш откако вашата листа ќе биде синдицирана преку вашите напори или трети лица. Тие сакаат максимална изложеност.