Дефинирани цени: Три различни цени стратегии
Дали цената и цената на истата работа?
Иако двата се користат речиси непроменливо во неформалниот говор, во поформални деловни дискусии цените и трошоците воопшто не се исти. Цената е она што купувачот плаќа за производот или услугата.
Цена е инвестицијата на продавачот во производот што потоа се продава.
Имајте на ум дека оваа разлика помеѓу цената на која купувачот плаќа за производот и цената на продавачот да се стекне или направи производот е контекстуален. За земјоделец на пченица, големопродажниот за храна е купувач, а цената што ја утврдува земјоделец е она што веледрогеријата плаќа за стекнување на пченицата. За големопродажба на храна, сепак, она што таа ја плаќа за пченица е нејзината цена; Потоа, таа ќе постави цена над таа цена, која пекарницата потоа може да ја плати за да ја добие пченицата.
Разликата е појасна во билансот на успех на компанијата, кога ценовната варијабла е поврзана со продажбата и се појавува како приходна ставка на билансот на успех. Трошоците за производство на производот, од друга страна, се прикажани во билансот на успех како трошоци за продадени стоки.
Како продавачот ја одредува цената?
Постојат многу специфични методи за поставување на трошоците, но скоро сите се сведуваат на некоја варијанта од три општи пристапи:
- Цена врз основа на цените . Овој пристап игнорира (во теорија, но не секогаш во пракса) она што некој друг продавач го поставува како цена за истиот или сличен производ, и ја базира продажната цена на нејзината врска со трошоците. Означувањето на цените е посебен пример на овој општ пристап. На пример, во продажбата на музички инструменти, повеќето инструменти имаат еден од два маркера, марка A, каде што цената на тапаните и гитарите е 50 проценти од малопродажната цена, и марка B, каде што цената на инструментите за тастатура е 60 проценти од малопродажната цена. Овие се само конвенции; трговците на мало со различна стока може да имаат маркирања со различни проценти. Една интересна последица на цените за обележување е дека во рамките на една индустрија може да се воспостави норма, а со тоа ефикасно да се намали влијанието на конкуренцијата.
- Конкурентни цени . Конкурентната цена, како што сугерира името, гледа пред конкуренцијата на продавачот пред да ја утврди цената. За што го продаваат производот? Потоа продавачот може да ја постави истата цена, знаејќи дека ова го лишува другиот продавач на ценовната предност или, поконкурентно, може да понуди да ја намали целата понуда за добросостојба со мал процент.
- Цените на база на побарувачка. Овој пристап може да биде последица на растечката побарувачка или намалувањето на побарувачката. Во прв степен, продавачот може да ја зголеми продажната цена на нешто во ограничена понуда. Продажбата на станбени куќи е една таква инстанца. Бидејќи секој престој претставува единствен производ - нема друга куќа во светот (освен домување) е токму онаа како што е за продажба. Ако Realtor гледа дека побарувачката го оправдува, таа ќе го советува сопственикот да прифати "конкурентни понуди". Ако куќата е во доволна побарувачка, евентуалната продажна цена може да биде неколку илјади долари повисока од првичната цена на понудата. Во други случаи, производот со голема побарувачка може повеќе да не се произведува; како одговор на зголемениот недостаток на производот, продавачот може да ја зголеми продажната цена. Продажбата на попуст, од друга страна, честопати претставува форма на цени базирани на побарувачката, каде намалувањето на побарувачката бара да се намали цената на продавачот пониска, можеби неколку пати, за да се исчисти инвентарот.
Секој од овие три пристапи има многу варијанти, од кои едната е цените за пенетрација . Некои пазари нудат интересна мешавина од сите три. EBay, на пример, им нуди на големопродажба на пазарот каде што ја поставиле цената, често врз основа на цената на производот. Во исто време, бидејќи пазарот е отворен, со многу купувачи и продавачи, најуспешните продавачи поставија цени конкурентно. Во други времиња, eBay продавачите можат да побараат многу повеќе за користен производ отколку оригиналната малопродажна цена, едноставно поради тоа што побарувачката го оправдува. Плус, eBay исто така спонзорира аукции , друга форма на варијабилни цени врз основа на побарувачката.