Како пенетрација цени привлекува клиенти на нови производи

Дајте му на вашите клиенти причина да го пробате новиот производ или услуга

Во преполн пејзаж на мало може да биде многу тешко да примате нови клиенти и да го зголемите вашиот удел на пазарот. Потпирањето на подобри услуги на клиентите не може да биде доволно кога дискриминаторските клиенти секогаш се во потрага по најниски цени. Во таков конкурентен пазар, еден обичен и вистински метод за зголемување на продажбата е да се користи пенетрациските цени за да се привлечат потрошувачите до нови производи.

Што е цената за пенетрација?

Пенетрацијата на цените е практика за поставување ниска почетна цена за производ или услуга.

Имајќи најниска цена меѓу вашите конкуренти веднаш ќе привлече внимание кон вашиот бизнис. Купи-еден get-one слободен (BOGO) е честа стратегија за цените на пенетрацијата, како што е силно отстапување на некој објект или нудење на него бесплатно кога е купен со поврзан производ.

За трговците на мало целта на пенетрациските цени е да ги привлечат клиентите кон вашиот бизнис во надеж дека:

1. Цените можат на крајот да се нормализираат откако ќе се добијат целите за рекламирање и ќе се зголеми потрошувачката, или
2. Купувачот исто така ќе купува други производи по нормални или повисоки од нормалните цени, или
3. Вие можете да го поврзате производот со дополнителни услуги кои се високо профитабилни, како што е договор за следење на услуги со продажба на нов безбедносен систем

Цените за пенетрација најчесто функционираат најдобро кога сте први што се на пазарот со нов производ (или еден од првите).

Предности на пенетрациските цени

• Брзо да привлечете внимание кон вашиот бизнис, да ја изградите базата на потрошувачи и да стекнете позитивен збор од уста

• Ставете ја вашата конкуренција на дефанзивна (или отфрлете нова конкуренција која може да ја разгледа можноста за продажба на истите производи)
• Снимајте поголем дел од пазарот и на крајот да станете "одат" бизнис за одреден производ
• Чувајте го вашиот фокус на ефикасност и намалување на трошоците за да се зголеми профитот
• Ако сте во можност да продадете доволно производ / услуга по пониска цена, можеби ќе можете да ги искористите економиите на обем и да одржите профитабилна маргина преку: 1. преговарање за пониски големопродажни трошоци со вашиот добавувач или 2. ако сте производителот, имплементираат понови капацитети и / или методи за производство кои ќе ги намалат трошоците по единица

• Брзо расчистување на вишокот или бавно се движат инвентар

Недостатоци на пенетрациските цени

• Цените на пенетрацијата значи помал профит и не се одржливи од перспектива на паричен тек ако продавате производи со загуба и не ја прават разликата со продажбата на други производи или не можете да ги намалите трошоците за да се надоместите за пониски цени.
• Купувачите може да бидат само заведени да купат дисконтен производ и ништо друго ако забележат дека пониските цени не се однесуваат на други предмети. Ако е така, тие можат да одат на друго место, откако цените на производот се враќаат на нормални нивоа.
• За да го одржат својот удел на пазарот, конкуренцијата може да се одмазди со намалување на нивните цени на исти или слични производи. Тие дури можат да ги намалат под твое и да создадат ценовна војна која дополнително ќе ги намали вашите профити.
• Пенетрацијата на цените може да отуѓи некои клиенти ако тие сметаат дека вашите производи се инфериорни во квалитетот поради пониски цени или ако вашето рекламирање со намалена рекламирање се појавува како "gimmicky" или од сортата мамка и превртување.

Примери за пенетрациона цена

• Ресторан рекламира значителен попуст на нова ставка во менито. Купувачите може да бидат поттикнати од пониската цена на новата ставка, но кога нарачувањето може да одлучи за различен предмет по редовна цена.

• Телефон / кабелски и интернет сервис провајдери се познати по пенетрационите ценовни стратегии. На пример, мобилните телефони се длабоко намалени кога купуваат со претплатнички пакет, или првите шест месеци од кабелскиот или ISP-пакетот може да бидат половина цена.
• Производителите на печатачи обично продаваат нови потрошувачки единици по многу ниска цена, но замена за мастило со мастило или тонер од 300 проценти не се невообичаени. Всушност, стандардна е практиката за печатари за мастило да се продаваат по цена или дури и со загуба, со цел подоцна да профитираат од продажбата на потрошен материјал.
• Авиокомпаниите се огромни практичари на пенетрациони цени; на пример, практиката на огласување попустни цени за попуст на сезона за привлекување на патници е честа појава. Честопати има многу ограничено седење по намалена цена, патот вклучува повеќе запирања, таксите за промена се високи и се применуваат дополнителни трошоци за багаж или други такси.

Предаторски цени

Предаторската цена е цените на пенетрацијата кои се преземаат на екстремни нивоа за да се намали конкуренцијата надвор од пазарот и да се воспостави монопол, со евентуална цел да се нормализираат цените по исчезнувањето на конкуренцијата. Предрадиционалните цени се незаконски според антимораторските закони во повеќето јурисдикции, но генерално е тешко да се докаже и судовите ги сметаат за поволни за потрошувачите, барем на краток рок.