Променете го вашиот бизнис модел и гледајте ги вашите профити да се зголемуваат!
За бизниси базирани на производи, растечките профити се релативно лесни; таквите бизниси можат да се прошират со извоз и / или отворање на повеќе гранки, само за да дадат два примери. (Погледнете ги Топ 10 начини за растење на вашиот бизнис .) Но, што ако имаш бизнис-базиран бизнис?
Има само толку многу часови неделно едно лице може да работи. И вие може само да ја подигнете вашата часови по часови или проекции толку многу, пред да си ги цените надвор од пазарот.
Што значи дека вашиот сервис бизнис има таванот за профит - таванот што можеби не ви дозволува да го направите приходот што ви треба.
Како може да се пробие и да се зголеми профитот на услужниот бизнис? Одговорот е толку едноставен што дури и Хомер Симпсон може да го види. Променете го вашиот бизнис модел за да профитот на вашиот сервис (и вашиот приход) повеќе не зависи од вас.
Еве седум начини на кои можете да го направите тоа и да го зголемите профитот на вашиот "соло" услужен бизнис.
1) Додади производи.
Нема апсолутно никакво пишано правило каде што вели дека мал бизнис мора да биде бизнис-базиран бизнис или услужен бизнис. И за многу мали бизниси, продажба на производи кои се однесуваат на услугите што ги нудат е природно.
Чистачите на тепих кои продаваат производи за отстранување дамки.
Ветеринари кои продаваат храна за домашни миленици. Погледнете ги бизнисите околу вашата заедница и ќе видите примери насекаде. Додајте ги вистинските производи и вашиот профит би можел да се зголеми експоненцијално!
Трикот: Бидете сигурни да одберете производи кои се однесуваат / дополнуваат услугите кои ги обезбедите. Продажба на неповрзани производи не функционира.
2) вработување и обука.
Ова е уште едно очигледно решение што многу мали услужни дејности успешно ги користеле. Ако едно лице може да направи толку многу пари, тогаш x бројот на луѓе што прават истото може да направи значително повеќе пари.
Ако услугата што ја обезбедува вашиот бизнис може да се предава на другите или е талент што може да се ангажира, вработувањето и / или обуката може да работи многу добро за вас. На пример, ако сте дизајнер, можете да ангажирате други дизајнери, овозможувајќи ви да ја проширите листата на клиенти. Или размислете за чистење на тепих за момент. Би било лесно тој или таа да ги обучи вработените за да ја обезбеди истата услуга.
Дознај повеќе: Како да се вработи вработените во Канада
Трик: Никогаш не ангажирајте без обука. Дури и креативни видови треба да се обучуваат во однос на куќните правила и културата и стандардите на вашиот бизнис.
3) Произведувајте ја вашата услуга.
Преземајќи ја услугата што ја давате и претворајќи ја во пакетот на производи, се ослободувате од полнењето по час и ги отстранувате клиентите од стравот од часови за собирање на бесконечно време, како што проектот го влече.
Аспирант претприемач можеби би сакал да има бизнис консултант да создаде бизнис план за нив, на пример, но да се загрижени за трошоците за плаќање на консултантот од час.
Но, плаќањето на рамен надоместок за пакетот за бизнис план на консултантот го прави консултантот да креира план поатрактивен и достапен - и добива консултантска продажба што инаку не би ја имал.
Прочитајте CS Hayden's Turn Your Services into a Product за да дознаете повеќе за тоа како можете да ја продуктирате вашата услуга.
Трикот: Бидете сигурни дека ќе ги развиете производите со цел да го развиете својот пазар - и бидете сигурни дека темелно ги тестирате пред да ги маркетирате.
4) Промена на вашиот пазар.
Токму сега се прави гужва за диференцијални цени. Но, диференцијалните цени постоеле откако првите homo sapiens направиле продажба; различни луѓе отсекогаш биле подготвени да платат различни цени за истото, така што отсекогаш биле протривани пазари од ниско-крај до high-end. Walmart и Holt Renfrew продаваат облека, но со многу поинакви поени.
Погледнете внимателно на вашиот пазар; можеби ќе можете да "движите нагоре" до повисока цена. И не се ограничувајте само да размислувате само во смисла на деловен модел на бизнис-потрошувач; размислете за промена на бизнис кон бизнис или дури и бизнис до владиниот модел. Владите, особено, се познати по тоа што плаќаат повеќе за производи и услуги од другите потенцијални клиенти.
Дознај повеќе: Како да продавате на Владата на Канада
Трикот: клиентите со зголемување на резолуцијата често бараат зголемување на резолуцијата. Можеби ќе треба да ја преработиш, па дури и да ја преселиш канцеларијата ако ја имаш.
5).
Исто како што има пазари кои имаат различни поени за услуги, така и професии. И тие ленти може да значат разлика помеѓу плаќање како смирен грофта и плата како ѕвезда. Кој би сакал да бидеш; слабо платениот јавен бранител или гламурозниот бранител дека луѓето се подготвени да платат огромни суми?
Еве тајна; има многу професии каде што можете да се движите од еден до друг. Берберката може да стане фризерка; масите можат да станат терапевт за масажа; писателот може да стане инвеститорот на содржини. Наслови се важни кога станува збор за такси.
Повторното пакување не е само прашање на промена на она што го нарекувате себе, секако; исто така може да вклучи подобрување на вашите квалификации или зголемување на вашата славна личност. (Видете ги Топ 10 начини да се запознаете за помош со ова.)
Трикот: повторното пакување, како ребрендирање, мора да биде целосен. Тоа може да вклучи важни промени како што се преместување или реконструкција на листа на клиенти, па бидете сигурни дека знаете што ќе се препакува пред да го направите тоа.
6) Престани да правиш еднократни работи; го продаде одржувањето како и услугата .
Размислете колку повеќе приход имате, ако наместо да плаќате да направите нешто, вашите клиенти или клиенти едноставно ве плаќаат. Тоа е она што овој бизнис модел е за сите. На пример, ако сте веб дизајнер, можете да понудите услуга за одржување на веб страната со месечни или годишни надоместоци, наместо само да дизајнирате веб-страница за некој.
Или ако вашиот бизнис инсталира системи за наводнување, исто така можете да нудите сервис за одржување на вашите клиенти, кои би вклучиле исклучување на системот за зимата и вклучување на пролетта - навистина брилијантна идеја, бидејќи тоа исто така ќе ви даде можност да проверете го системот двапати годишно и забележете ги сите поправки што требаше да се направат.
Трикот: Фокусирајте се на создавање на програма за одржување која ќе го реши сегашниот или потенцијалниот проблем на купувачот; тоа е вид на програма за одржување што ќе биде лесно да се продаде.
7) франшизинг.
Ако работите со успешен бизнис, кој може да се дуплицира за да им овозможи на другите ист потенцијал за успех, франшизата на вашиот бизнис може да донесе големи долари. Но, пред да почнете да сфаќате колку можете да наплаќате за секој клон на вашата компанија, прочитајте Е Франшизирање на вашиот бизнис за вас? да се види дали франшизата е остварлива опција за вашиот бизнис. Франшизата не е само прашање на отворање на филијали; она што вие всушност продавате не е вашиот сервис, туку вашиот бизнис систем, а не сите бизниси се соодветни кандидати.
Трик: Отворете друга експозитура на вашиот бизнис пред франшиза; тоа ќе ви даде шанса да го тестирате вашиот бизнис модел и да ги разработите kinks во вашиот систем.
Нивото на приходот во голема мера зависи од вас
Вие не мора да се согласите за тоа што сметате дека е низок приход од вашиот бизнис само затоа што сте наплаќале по час за вашите услуги и немате време да додавате повеќе наплатени часови до вашата недела. Услуга бизниси може да направи само колку пари како најуспешните бизнис бизниси. Сè што треба да направите е да дознаете како ќе пробиете профитна таваница - и направете го тоа.