Маркетинг стратегии за да ве направите славен
И како мали деловни луѓе , ние треба да го разбереме, исто така, и да научиме како да се прославиме по наше право.
Зошто? Бидејќи како потрошувачи, ние сметаме дека некои луѓе се "подоцнежни" или "повеќе стручни" од другите, само затоа што се подобро познати. Всушност, овие луѓе не можат да бидат повеќе талентирани или да работат подобро од некој сосема непознат, но претпоставуваме дека тие се повеќе квалификувани или талентирани само затоа што се попознати.
И бидејќи тие се познати, нивните имиња стануваат валута сами по себе. Сакаме да истакнеме дека имаме облека или прозорец третман дизајниран од страна на познатото име.
Сега како мали деловни луѓе, многу малкумина од нас некогаш ќе станат познати како Пикасо. Но, тоа е уште важно за нас да го направиме она што можеме за да додадеме некои искри на славни личности на нашите сопствени имиња. Платата е буквална; колку попознат стануваме, толку повеќе клиенти или клиенти ќе ги привлечеме и толку ќе ги зголемиме таксите што ќе можеме да ги нарачаме.
Ако сте само на почетокот , тука е измамник лист на она што треба или може да се прави за да се знае, се рангира од повеќето да се помалку честа појава. И ако веќе сте основани, прочитајте ја листата и проверете дали има нешто што сте го пропуштиле што може да стори повеќе за да ја проширите својата слава. Поретко користените начини да се познати имаат тенденција да вложат повеќе напор.
Начини да се познати
1. Станете на ТВ.
Убавината на ТВ е тоа што гледачите те гледаат во акција, почнуваат да мислат дека те познаваат.
Најефективната верзија на оваа маркетинг стратегија е да имате своја ТВ-емисија. На пример, размисли за Мајк Холмс, Чип и Џоана Гейнс, и што имаат свои претстави во мрежата за дома и градина, за нивните кариери. Мислам дека имаат проблеми со добивање на сите бизниси со кои можат да се справат?
Сепак, дури и ако не можете да успеете да добиете своја сопствена емисија, сепак можете да бидете на телевизија. Многу програми, како што се информативни програми, бараат гости за стручни сегменти. Можете исто така да купите сопствено време за ТВ, создавајќи реклами и / или реклами за вашите производи или услуги.
Како да започнете: Пребарувајте ТВ програми кои редовно ги покажуваат гостите и може да ве видат како соодветен кандидат. Потоа откријте кој ќе биде вистинскиот контакт лице и ќе го направите вашиот терен за изглед на гости.
2. Стани на радио.
Радио е далеку од мртво и гостин на радио е уште еден одличен начин да се знае дека релативно малкумина ги користат.
Клучот да се направи на радио, како што вели Кимберли Анри, радио личност, е забавен гостин. Бидете премногу пријателски, премногу возбудени, диво срамота, флертувачки, смешни, морбидни, нешто што публиката не очекува. И направете го тоа на голем начин. Треба да претерувате на радио за емоциите за да ги препуштите звучните бранови. Исто така, сакате да им дадете на производителот / шоу домаќин нешто да им понуди на своите слушатели, нешто што е возбудливо доволно за да се даде во воздух. Како што вели г-ѓа Хенри, копијата од вашата книга за "Врски" најверојатно нема да ја намали. Но, копија од твојата книга за врски и пар боксерски шорцеви (или нешто друго невообичаено) може да биде.
Како да започнете: Побарајте радио програми каде што ќе бидете добро вклопени како гостин и контактирајте го продуцентот / шоу-домаќин со вашиот теренец.
3. Напиши книга.
Да се биде автор, има тенденција да додели инстант експертиза и одредена количина инстант славна личност. И одлично е што буквално секој може да произведе книга сега, благодарение на расположливите алатки за само-објавување.
Нема апсолутно ништо да ве спречи да создавате книга освен време. Сè што всушност треба да излезете со концептот; секогаш има многу недоволно распоредени писатели околу кои ќе ми биде драго да ги пишувам вашите книги за вас за плаќање.
И вие не мора да напишете роман со целосна должина. Пократки книги и книги стануваат сè попопуларни, отворајќи нови целини за прикажување на вашата експертиза. Ресторанот може да состави книга на омилени рецепти, на пример, додека realtor може да создаде брошура на изложени совети за луѓе кои сакаат да го продадат својот дом.
Како да започнете: Фокусирајте се на вашата експертиза и да дојдете до идеи за можни наслови. Потоа одберете една или повеќе од овие наслови и напишете поглавје по поглавје од поглавјето. (Ова ќе ви даде чувство за тоа дали проектот ќе работи или не и колку долго ќе заврши книгата.) За повеќе информации, погледнете го објавувањето на објавената книга - Како да започнете.
4. Направете / спонзорирајте некој настан.
Јавно поддржување добротворни цели не е само мода повеќе, туку де rigueur за такт бизниси. Добротворните настани се секогаш одлични односи со јавноста, но, исто така, тие се одлична можност да се поттикнат на влијателите да претпочитаат производи или услуги на една компанија над друга.
Додека големите корпорации можат да си дозволат да спонзорираат многу различни настани, еден од најдобрите начини за мал бизнис да ја употреби оваа маркетинг стратегија е да се избере една добротворна цел и да се поврзе нивното добротворно доделување на годишен настан. Вие би можеле да бидете еден од главните спонзори на прошетка или возење, па дури и да започнете ваков сопствен настан.
Како да започнете: Изберете причина за која сметате дека е важна и видете дали во вашата заедница веќе постојат настани за годишно прибирање финансиски средства за таа причина. Ако го сторат тоа, дознајте како вие и вашата компанија може да станете спонзор. Ако не, започнете размислување каков вид на прибирање на средства за овој случај може да биде успешен и како може да се добијат други заинтересирани страни на одборот.
5. Дајте лекции.
Масажист дава работилници за аромотерапија. Продавач на мало што продава прибор што им дава часови за готвење. Давањето лекции е исклучително моќна маркетинг стратегија за малите бизниси.
Нудењето лекции за јавноста во врска со вашиот производ ви дава можност да формирате врска со потенцијалните клиенти и да ги запознаете со нив за да ги разбудите своите интереси за вашите производи. Давањето лекции може да биде одличен начин да се прослави; ако сте добри во тоа што го правите, вие брзо ќе станете локална славна личност. Следниот пат кога вашиот "студент" сака да знае нешто за вашата тема, вие сте оној кој тој или таа ќе го контактира - или се однесува на пријателите.
Како да започнете: Ставете го вашето замислено мислење и размислувајте какви видови лекции или работилници можете да ги презентирате кои се поврзани со вашите производи или услуги. Потоа одберете ја идејата со која најмногу ви одговара и планирајте лекција или кратка серија лекции.
6. Работа за вашата заедница.
Ништо нема да се појави и ќе развие добра волја за тебе подобро отколку да се видиш редовно да работиш за да ја направиш твојата заедница подобро место . Редовни донации за вашата банка за храна или друга локална добротворна организација, кои служат во градски комитети, вршат волонтерска работа - сите позитивни работи што ги преобразувате во позитивните мисли на другите за вас и пошироко, вашиот бизнис.
Направете колку што и да помогнете на вашата заедница - и запомнете дека нема ништо лошо во допуштањето на луѓето да знаат за работата што ја вршите.
Како да започнете: Изберете причина или причини и контактирајте со организацијата или добротворната организација за да видите што им треба и што можете да направите за нив.
7. Креирајте и испратете билтен.
Билтен е работна кариера на самопромоција . Испраќањето на билтенот до вашите клиенти или клиенти, или преку пошта или преку е-пошта, ви овозможува редовно да ги контактирате и, доколку е добро, им овозможува да формираат врска со вас и вашата компанија.
Видот на билтенот што го испраќате не треба да биде производ на теренот, туку повеќе споделување на информации кои треба да бидат корисни за клиентот или клиентот. Може да вклучите информации за специјална понуда или производ, но најголемиот дел од билтенот треба да бидат списоци со написи или совети. Клучевите за успешен билтен се читливост, корисност и објавување по редовен распоред. За повеќе информации за креирање на свој билтен, видете Билтени Дали Smart Marketing од Џенис Баер.
Како да започнете: Собери ги е-поштата и / или адресите на корисниците (и потенцијалните клиенти ако е можно). Дизајн и напишете примерок информатор и одлучувајте за распоред за објавување / испраќање.
8. Напиши статии.
Ако може добро да пишувате и да бидете плодни, пишувањето статии може да биде одличен начин да се прослави - или барем да ве утврдат како експерт во вашата област и да привлечете повеќе бизнис на вашиот начин.
Трикови за познавање на овој начин е да ги ставите вашите статии објавени на вистинските места и да бидете сигурни дека вашите статии му даваат на заинтересираниот читател некаде да отиде да дознае повеќе за / да стапи во контакт со вас - како што е вашата веб-страница. (Види начин да се познати # 9)
Кои се вистинските места? Веб-страниците , блоговите, списанијата, ezines дека вашите идеални клиенти или клиенти имаат добри шанси за користење.
Како да започнете: Истражувања за да ги пронајдете "вистинските места" за да ги испратите вашите статии. Испитајте ги овие сајтови, списанија или блогови и размислувајте за соодветни написи за теми кои би ја заинтересирале нивната публика и ќе се однесуваат директно на вашиот бизнис. Пишувањето на статиите е следно ...
9. Креирајте веб-страница и / или користете социјални медиуми.
Повеќето од луѓето кои се обидуваат да ја искористат оваа маркетинг стратегија за да знаат не успеваат. Тие прават грешка во креирањето на веб страната , блогот или страницата на Фејсбук за погрешна работа - самите. Секако, вашите потенцијални клиенти сакаат да ги знаат основните информации за вас, како што се вашето име и информации за контакт. Но, искрено, тие не се грижат за вашата витална статистика или за вашиот личен живот.
Она што им е грижа е вашата експертиза, и тоа е она што вашето веб присуство треба да го покаже, ако оваа маркетинг стратегија ќе работи за вас. Затоа, бидете сигурни дека веб- сајтовите или сајтовите на социјалните медиуми ја прикажуваат вашата експертиза и им даваат на своите веб-посетители начин да ги тестираат. Можете да го направите ова преку давање статии, совети или видеа за теми поврзани со тоа што го правите, преку визуелно портфолио, препораки од задоволни клиенти или дури и да правите и објавувате прашања и одговори од посетителите на сајтот.
Како да започнете: Дизајнирајте веб-сајт фокусиран на вашата експертиза себе или ангажира професионалец за да го стори тоа. Купи име на домен , да добиете веб-домаќин и да го објавите вашиот сајт на интернет. Пазарот на вашата веб-страница . Воспоставување присуство на социјални медиуми; првиот чекор е создавање на план за социјални медиуми .
10. Придружете се кон "вистинските" организации.
Некои луѓе прават грешка да ги раздвојуваат бизнисите и потрошувачите во нивните умови. Тие се чини дека мислат затоа што тие се маркетинг на потрошувачите, тие не треба да се мачат со други бизниси, освен за набавки. Погрешно! Други деловни луѓе се потрошувачи, исто како и нивните семејства, нивните пријатели, нивните добавувачи и нивните клиенти - сите луѓе кои би можеле да бидат заинтересирани за она што треба да го продаде ако тие те запознале.
Затоа, приклучувањето кон организации специфични за вашата индустрија или поле и друга деловна организација, како што е вашата локална Стопанска комора, деловна асоцијација и / или мрежна група, е толку популарен начин да станат познати. И со учество во овие организации, исто така, придонесувате за благосостојбата на вашата деловна заедница. Покрај тоа, некои дури и нудат финансиски бенефиции за членовите, како што се попусти за осигурување.
Како да започнете: Изберете организации што ве интересираат и да дознаете како да се придружите. Забелешка: придружете се само на една или две мрежни групи во исто време како сакате да бидете во можност да учествувате што е можно поцелосно.
Колку повеќе се познавате, толку повеќе ќе заработите пари
Да, тоа ќе преземе некои напори и очигледно да се знае дека не е нешто што може да се постигне преку ноќ, но ова е една маркетинг стратегија каде што ќе ви биде награден за вашите напори. И не заборавајте, можете да го прескокнете процесот со вработување на публицист ако сакате.