Победете ја конкуренцијата со стратегија за продажба со три нивоа
Продажбата се состои од две главни функции: тактика и стратегија. Продажната стратегија е планирањето на продажните активности: методи за постигнување на клиенти, конкурентни разлики и достапни ресурси. Тактиката вклучува продажба на ден-за-ден: потрагата, процесот на продажба и следењето.
Тактиката на продажба е многу важна, но подеднакво важна е стратегијата за продажба. Предностите се премногу релевантни за да се игнорираат:
- Зголемен однос на затворање со познавање на копчињата за грижи за клиенти
- Подобрена лојалност на клиентите преку разбирање на потребите
- Скратете го циклусот на продажба со надворешни препораки
- Outsell конкуренти нудејќи најдобро решение
Тројна-нивоа Продај стратегија
Развојот на било кој тип на план започнува со истражување. Увидот добиен за конкурентска предност доаѓа од пазарот не од вашиот ум. Пристапот за користење е она што јас го нарекувам "Тројно ниво на стратегија за продажба". Погледнете го вашиот клиент и надворешните влијанија врз нивниот бизнис. Пристапете кон сите три нивоа за да го разберете вашиот клиент.
Група 1: Здруженија - Кои здруженија им припаѓаат на целниот клиент? Контактирајте со директорот за членство и воспоставете врска не за продажба, туку за да ги разберете потребите на својот член.
Група 2: Добавувачи - Идентификувајте неконкурентни добавувачи кои продаваат на вашиот клиент.
Да ги научат своите предизвици и да бараат партнерски решенија.
Група 3: клиенти - работа директно со вашиот клиент и да ги прашате какви се нивните потреби и ако вашиот бизнис може да понуди можно решение.
Одличен пример за развој на "тројна-нивоа продажбата стратегија" е приказна за мала сметководствена фирма.
Оваа фирма одлучи да ги насочи независни возачи на камиони за сметководствени услуги.
Натпреварот за оваа фирма беше голема сметководствена компанија. Овој мал бизнис се приближи до здружението на возачи на камиони и дозна дека една грижа за нивното членство добива финансирање за ново возило.
Дискусијата со добавувачите на камиони, открива финансирање, беше одобрена само откако продавачите на автомобили обезбедија финансиски извештаи. Финансиите честопати беа подготвени од страна на големата сметководствена фирма која ги закажала состаноците на своето време и во нивната канцеларија.
Парчињата на сложувалката сега се собраа. Корисникот беше последниот дел од критичните информации. Камионџиите беа фрустрирани поради непријатностите за посета на сметководствена фирма поради времето што го поминат на патот. Најдоброто решение беше да се донесе сметководствената услуга на клиентот според нивните услови и време.
Малите сметководствени канцеларии дефинираа јасна стратегија за продажба: нудат подготовка за финансиски извештаи во домот за возачите на камиони кои бараат финансирање преку производители на камиони. Сите продажни води ќе бидат упатени од добавувачот. Оваа стратегија беше win-win за здружението, добавувачот, клиентот и сметководствената фирма.
Моралот на приказната е да се здобие со конкурентна предност гледајќи ги двете страни на равенката, тактиката и стратегијата.
Користете го тројниот нивоа за да победите бизнис и да ги надминат големите компании на вашиот пазар.
Уредено од Алиса Григориј