Како да најдете профит точка на вашиот бизнис
Анализа на breakeven се користи за да се одреди колку обемот на продажбата на вашиот бизнис треба да започне да прави профит , врз основа на вашите фиксни трошоци, варијабилни трошоци и продажна цена.
Анализата на паузата често се користи во врска со прогнозата за продажбата кога се развива стратегија за цените, било како дел од маркетинг план или бизнис план .
Како да направите Анализа за пробив
За да направите анализа на прекин, користете ја оваа формула:
Фиксни трошоци поделени со (Приходи по единица - Променливи трошоци по единица)
Значи, пред да ја примените формулата, треба да знаете:
Фиксни трошоци
Фиксни трошоци се трошоци кои мора да се платат без разлика дали се произведени или не. Овие трошоци се "фиксирани" во одреден временски период или опсег на производство. Примери за фиксни трошоци вклучуваат:
- Трошоци за закуп на деловен простор (или хипотека) во текот на периодот на договорот
- Почетни исплати за заем (ако ги финансирате трошоците за стартување на бизнисот )
- Даноци на имот
- Осигурување
- Закуп на возила (или исплата на заем ако возилото е купено)
- Опрема (машини, алатки, компјутери, итн.)
- Даноци (ако вработените се на плата)
- Некои комунални услуги - на пример, фиксни телефони и интернет трошоци можеби нема да се менуваат месечно за месец
- Сметководствени такси
За постоечки деловни фиксни трошоци се лесно достапни. За нови бизниси бидете сигурни да го направите вашето истражување и да добиете најмногу точни бројки на располагање.
Променливи трошоци
Единица варијабилни трошоци се трошоци кои се разликуваат директно со бројот на произведени производи.
На пример, трошокот за потребните материјали и трудот што се користи за производство на единици не е секогаш ист. Примери за варијабилни трошоци вклучуваат:
- Плати за вработените во комисии (како што се продавачи) или изведувачи
- Трошоци за комунални услуги кои се зголемуваат со активност - на пример, користење на електрична енергија, гас или вода
- Суровини
- Трошоци за испорака
- Рекламирање (може да биде фиксна или променлива)
- Поправка на опрема
- Продажни трошоци (како што се такси за обработка на кредитна картичка, итн.)
Пресметување на примерокот
Да претпоставиме дека вашите фиксни трошоци за производство на 30.000 додатоци се 30.000 долари годишно.
Вашите варијабилни трошоци се материјали од 2,20 долари, 4,00 работна сила и 0,80 американски долари, за вкупно 7,00 долари.
Ако изберете продажна цена од 12,00 долари за секој елемент, тогаш:
$ 30,000 поделено со (12,00 - 7,00) е еднакво на 6000 единици .
Ова е бројот на додатоци кои мора да бидат продадени по продажна цена од 12,00 долари за да ги покријат вашите трошоци. Секоја единица која се продава над 6000, генерира профит од 5 долари.
| Фиксни трошоци за 30.000 додатоци (годишно) | |
| Бизнис закуп | 15.000 долари |
| Даноци на имот | 5000 $ |
| Осигурување | 4000 долари |
| Опрема | 3.000 долари |
| Комунални услуги | 3.000 долари |
| Вкупно фиксни трошоци | 30.000 долари |
| Променливи трошоци (по единица производ) | |
| Материјали | 2.20 |
| Пороѓај | 4,00 $ |
| Надземни | $ .80 |
| Вкупна променлива цена (по единица) | 7,00 $ |
| Breakeven | |
| Продажба на цена по единица | 12,00 $ |
| Продажна цена - варијабилни трошоци | 5,00 $ |
| #Уреди да се продаде / година за пробивање ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Цели за добивка | |
| #Уреди за продажба / година за да генерира профит од 10.000 долари | 8000 |
| #Уреди да продаде / година за да генерира профит од 50.000 долари | 16000 |
Користење на пресметки на BreakEven
Breakeven анализата ви овозможува да пресметате различни "што ако?" сценарија за да се намали вашата точка на прекин и да се зголеми профитот:
- Зголемување на продажната цена - во погоре примерот, ако сте биле во можност да ја зголемите продажната цена од $ 1, само ќе треба да продадете 5000 единици за да се пробиете дури ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Продажбата на 6000 единици ќе ви даде профит од 6000 $ (1000 единици помножени со цена од 6 долари по единица). Меѓутоа, во висококонкурентна средина, зголемувањето на продажната цена често не е опција.
- Намалување на фиксните трошоци - ако сте биле во можност да ги намалите фиксните трошоци од $ 5000, исто така ќе ја намалите точката на прекин на 5000 продадени единици. Намалувањето на изнајмување и платен список се вообичаени начини за бизнисите да ги намалат фиксните трошоци, како што се преместуваат во други надлежности кои имаат пониски бизнис даноци или комунални трошоци.
- Намалување на варијабилните трошоци - намалувањето на променливите трошоци за $ 1, исто така, ќе ја намали стапката на пауза 5000 единици. Променливите трошоци обично се намалуваат со намалување на трошоците за материјал или работна сила, на пример градител кој извори дрво од снабдувач со пониска цена или искористување на опрема и / или технологија за автоматизирање на производството.
- Зголемувањето на продажбата - под претпоставка дека продажбата на единици на продажба на 6000, зголемувајќи го бројот на продадени единици на 10000, ќе даде профит од 20.000 американски долари (4000 единици помножено со цена од 5 долари по единица). Оваа пресметка може да се искористи кога се разгледуваат придобивките од рекламирањето . Да речеме, на пример, да одлучите да го зголемите буџетот за реклами за 5000 долари годишно, што ќе ги зголеми вашите фиксни трошоци на 35.000 долари. Ова ќе ја зголеми продажбата на продажбата на единици до 7000 - сè помалку значи дека рекламната кампања не е успешна.
Примери: Алисон користеше анализа на паузи за да утврди кои цени треба да ги постави за своите софтверски производи.
Исто така види:
Водич за пишување на бизнис план Чекор по чекор