Прогноза за продажба

by Сузан Вард

Продажбата на предвидувања за нови бизниси е потешко, но сепак е потребно

Продажбата предвидувања е процес на проценка што продажбата на вашиот бизнис ќе биде во иднина. Периодот на прогноза за продажба може да биде месечно, квартално, полугодишно или годишно.

Продажбата на прогнози е составен дел на управувањето со бизнисот. Без цврста идеја за тоа што ќе биде вашата идна продажба, не можете да управувате со вашиот попис или готовински тек или план за раст . Целта на прогнозирањето на продажбата е да обезбеди информации што можете да ги користите за да направите интелигентни деловни одлуки.

Како да направите прогноза за продажба

Прогноза за продажба е проценка на количината на стоки и услуги што реално може да ги продавате во текот на прогнозираниот период, цената на стоките и услугите и проценетиот профит.

Обично тоа го прават:

Изработка на листа на стоки и услуги кои треба да се продадат
Проценка на бројот на секој што треба да се продаде
Единечната цена на секоја од нив и вкупната цена (цена * # единици) и вкупниот број

Друга листа е направена за проценетите трошоци за секое добро или услуга и вкупните трошоци (цена * # единици).

Одземањето на вкупните трошоци од вкупната продажба дава проценета добивка за периодот на прогноза.

Ако вашиот бизнис има огромен број на предмети во инвентар, може да биде неопходно да се кондензира продажбата на единици / трошоци во категории.

Предвидувања за прогнози за продажба

Постојат многу фактори кои потенцијално можат да влијаат врз продажбата што треба да ја формираат основата за вашата прогноза за продажба, вклучувајќи:

Економијата и вашата индустрија - Дали економијата забавува? Дали пазарот за вашите стоки и услуги расте или опаѓа? Дали има поголема конкуренција на пазарот? Дали веројатно ќе стекнете или ќе изгубите големи клиенти? Вашата прогноза за продажба треба да вклучува проценка на процентниот раст или намалување на пазарот.

Вашите производи или услуги - Дали воведувате нови производи или услуги кои можат да ја зголемат продажбата или да се намалат продажбите на вашите постоечки производи / услуги поради подобри производи / услуги или пониски цени од конкуренцијата? Дали ќе бидете принудени да ги зголемите цените поради зголемениот материјал, труд или други трошоци и како тоа може да влијае врз продажбата?

Твојот маркетинг напори - Дали се впуштате во какви било нови маркетинг кампањи или трошете повеќе или помалку за рекламирање? Можеби носат нова веб-страница на компанијата онлајн, го зајакнуваат вашиот е -мејл маркетинг , или разгранување во социјалните медиуми за да ја зголемите продажбата? Дали вработувате дополнителен продажен персонал или го губите вашиот најдобар продавач?

Продажбата на предвидувања за постојните бизниси

Продажбата за прогнозирање за воспоставен бизнис е полесна од прогноза за продажба за нов бизнис ; воспоставениот бизнис веќе има продажби прогноза основната линија на минатото продажба. Приходите од продажба на бизнис од истиот месец во претходната година, во комбинација со познавање на општите економски и индустриски трендови, добро функционираат за предвидување на продажбата на бизнис во одреден иден месец.

Ако вашиот бизнис има повторува клиенти , можете да проверите со нив за да видат дали нивните набавни нивоа веројатно ќе продолжат во иднина. Ако не сакате да ги контактирате директно, можете да ја заклучите идната активност врз основа на здравјето на индустријата на потрошувачи.

Прогноза за продажба за нови бизниси

Продажбата за прогнозирање за нов бизнис е попроблематична, бидејќи не постои основа за минато продажба. Процесот на подготовка на прогноза за продажба за нов бизнис вклучува истражување на вашиот целен пазар , вашата трговска област и вашата конкуренција и анализирање на вашето истражување за да ја проверите вашата идна продажба.

Погледнете три начини на предвидување на продажбата и продажните предвидувања за вашиот бизнис план за понатамошно објаснување.

Примерок од 6 месечни прогнози за продажба

	Jan	Feb	Mar	Апр	Мај	Jun	Вкупно
#Units Продадено
Виџет 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Единечна цена $
Виџет 1	50 долари	50 долари	50 долари	50 долари	50 долари	50 долари
Widget 2	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $
Продажба
Виџет 1	500 долари	500 долари	750 долари	750 долари	750 долари	750 долари	4000 $
Widget 2	700 долари	700 долари	875 долари	875 долари	875 долари	875 долари	$ 4900
Вкупно продажба	1200 долари	1200 долари	1625 долари	1625 долари	1625 долари	1625 долари	8900 $

Единечен трошок
Виџет 1	25 долари	25 долари	25 долари	25 долари	25 долари	25 долари
Widget 2	30 долари	30 долари	30 долари	30 долари	30 долари	30 долари
Вкупните трошоци
Виџет 1	250 долари	250 долари	375 долари	375 долари	375 долари	375 долари	2000 $
Widget 2	600 долари	600 долари	750 долари	750 долари	750 долари	750 долари	4200 $

Профит
Виџет 1	250 долари	250 долари	375 долари	375 долари	375 долари	375 долари	2000 $
Widget 2	100 долари	100 долари	125 $	125 $	125 $	125 $	700 долари
Вкупна добивка	350 долари	350 долари	500 долари	500 долари	500 долари	500 долари	2700 долари

Креирај опсег на предвидувања

Добра идеја е да креирате повеќе предвидувања за продажба користејќи голем број предвидувања, особено за нови бизниси.

По создавањето на првична прогноза користејќи ги вашите најдобри проценки, креирајте друга прогноза врз основа на оптимистички броеви, а друга врз основа на песимистички. Ажурирајте ја вашата прогноза со вистинските вредности како што напредува времето.

Предвидувањата за продажба направени на месечно ниво ќе ви даде многу пореално предвидување за тоа како вашиот бизнис ќе настапи од една "грутка" прогноза за продажба за годината.