Целниот маркетинг може да биде клуч за зголемување на продажбата
Целниот маркетинг вклучува разбивање на пазарот во сегменти, а потоа концентрирање на вашите маркетинг напори на еден или на неколку клучни сегменти кои се состојат од клиенти чии потреби и желби најмногу ги одговараат вашите производи или услуги. Тоа може да биде клучот за привлекување на нови бизниси , зголемување на продажбата и подобрување на вашиот бизнис.
Убавината на целниот маркетингот е дека со насочување на вашите маркетинг напори кон одредени групи на потрошувачи, тоа го прави промоција, ценообразност и дистрибуција на вашите производи и / или услуги поедноставни и поекономични.
Таа обезбедува фокус на сите ваши маркетинг активности.
Значи, ако, на пример, угостителскиот бизнис нуди угостителски услуги во домот на клиентот, наместо рекламирање со вметнување на новинарско писмо, кое излегува на сите, по идентификувањето на целниот пазар за нивните услуги, угостителската компанија би можела да го насочи кон посакуваниот пазар со директна пошта кампања , флаер испорака што отиде само на жителите во одредена област, или реклама на Фејсбук насочена кон клиенти во одредена географска област, зголемување на враќање на инвестицијата на нивниот маркетинг - и доведување во повеќе клиенти.
Социјалните медиуми платформи како Фејсбук, Скопје , Твитер и Instagram имаат софистицирани опции за да им овозможат на претпријатијата да ги насочуваат корисниците врз основа на пазарни сегменти. Бизнис со кревет и појадок може да ги насочи брачните следбеници на Фејсбук со реклама за романтичен пакет за отсуство од викенд, на пример. LinkedIn е повеќе B2B ориентирана - можете да наведете бизниси со различни критериуми, како што се бројот на вработени, индустрија, географска локација итн.
Додека сегментацијата на пазарот може да се направи на многу различни начини, во зависност од тоа како сакате да го засечете колачот, три од најчестите типови се:
Демографска сегментација
Демографската групација се базира на мерливи статистики, како што се:
- пол
- возраст
- ниво на приходи
- брачна состојба
- образование
- трка
- религија
Демографската сегментација обично е најважниот критериум за идентификување на целните пазари , со што знаење за демографските информации се клучни за многу бизниси.
На пример, продавачот на алкохол би сакал да ги насочи своите маркетинг-напори врз основа на резултатите од анкетите на Галуп, кои укажуваат на тоа дека пивото е избор за луѓе под 54-годишна возраст (особено во возраста од 18-34 години опсег), додека оние на возраст од 55 и повеќе преферираат вино.
Географска сегментација
Географската сегментација вклучува сегментирање на пазарот врз основа на локацијата. Домашните адреси се еден пример. Сепак, во зависност од обемот на вашиот бизнис, ова може да се направи преку:
- соседство
- поштенски / поштенски код
- регионален код
- град
- провинција / држава
- регион
- земја (ако вашиот бизнис е меѓународен)
Географската сегментација се потпира на идејата дека групите потрошувачи во одредена географска област може да имаат специфични потреби за производ или услуга; на пример, службата за грижа за тревници можеби ќе сака да ги фокусира своите маркетинг напори во одредено село или поделба која има висок процент на постари лица.
Психографска сегментација
Психографската сегментација го дели целниот пазар врз основа на социо-економска класа, личност или преференци на начин на живот. Социо-економската скала се движи од богатите и високо образовани на врвот до необразованите и неквалификувани на дното. Истражувањето за национално читање на англиски јазик ја дефинира социјалната класа според следниве категории:
| Социјален степен | Социјален статус | Професија |
| A | горната средна класа | повисоки менаџерски, административни или професионални |
| Б. | средна класа | средно раководно, административно или професионално |
| C1 | пониска средна класа | супервизорски или свештенички, помлад раководен, административен или професионален |
| C2 | квалификувана работничка класа | квалификувани мануелни работници |
| Д | работничката класа | полу и неквалификувани мануелни работници |
| Е | оние на најниско ниво на егзистенција | државни пензионери или вдовици (без друг заработувач), работници со повисок или најнизок степен |
Класификацијата на начинот на живот вклучува вредности, верувања, интереси, итн. Примери ги вклучуваат оние кои претпочитаат урбана разлика наспроти руралниот или приградскиот животен стил, или оние кои се љубители на домашни миленичиња или имаат силен интерес за прашања од животната средина.
Психографската сегментација се заснова на теоријата дека изборите што ги прават луѓето при купување на стоки или услуги се рефлексии на нивните преференции на живот или социјално-економска класа.
Целна маркетинг Студија на случај - Ресторани Мекдоналдс
Ресторани Мекдоналдс е најголемиот синџир на брза храна во светот и еден од најуспешните примери на демографски целни маркетинг, наменети за нивните производи кај деца, тинејџери и млади урбани живеалишта, нудејќи им "Play Places", бесплатна WiFi, "Happy Meals "кои вклучуваат играчки како што се ликови на Волт Дизни и рекламни кампањи со слогани како што се" Нахрани го вашето внатрешно дете ". Насоченото рекламирање комбинирано со агресивни цени, му овозможи на Мекдоналдс да освои 25 отсто од уделот на пазарот на брза храна во САД
Меѓутоа, во последниве години, кога илјадници години ги надминаа бејби-бумците да станат најголема генерација во САД, продажбата на Мекдоналд е во опаѓање, бидејќи елементите на менито за брза храна, како што се сеприсутниот Биг Мак и помфритите, имаат помала привлечност кон илјадагодишни. Како одговор, Мекдоналдс ја промени својата маркетинг стратегија за целта на милениумската генерација преку рекламирање посвесни, поздрави опции за мени и производи со зголемен квалитет на кафе како што се еспресо.
Повеќе информации за целниот маркетинг
Ако сте заинтересирани за целниот маркетинг, првиот чекор е да го направите истражувањето кое ќе ви помогне да дефинирате и нула на вашиот пазар. Следниве статии ќе ви помогнат да започнете:
Како бизнисите користат маркетинг истражување?
Do-It-Yourself Market Research
Дефинирајте го целниот пазар и зголемете ја продажбата
Како да се најде и продаде на целниот пазар
4 чекори за развивање на маркетинг план
Исто така познат како: маркетинг групните .