Маркетинг планот е клуч за зголемување на продажбата
За да го направите ова, ќе мора да излезе со двете маркетинг стратегија и маркетинг план .
Маркетинг стратегија наспроти маркетинг план
Маркетинг стратегијата е обликувана од вашите целосни деловни цели. Таа вклучува дефиниција на вашиот бизнис, опис на вашите производи или услуги, профил на вашите целни корисници или клиенти и ја дефинира улогата на вашата компанија во однос на конкуренцијата. Маркетинг стратегијата е во суштина документ што го користите за да се оцени соодветноста и ефективноста на вашите специфични маркетинг планови.
За да го поставите на друг начин, вашата маркетинг стратегија е резиме на производите и позицијата на вашата компанија во однос на конкуренцијата; вашите планови за продажба и маркетинг се конкретните активности што ќе ги преземете за да ги постигнете целите на вашата маркетинг стратегија.
Маркетиншкиот план, тогаш, може да се смета за практична примена на вашата маркетинг стратегија. Ако погледнете во мојот напис, пишување на маркетинг план , ќе видите дека маркетинг планот вклучува детали за уникатен продажен предлог на вашиот бизнис, ценовна стратегија , план за продажба и дистрибуција и вашите планови за рекламирање и промоции.
Така, всушност, не можете да имате маркетинг план без маркетинг стратегија. Маркетинг стратегијата ги дава целите за вашите маркетинг планови . Тоа ви кажува каде сакате да одите од тука. Маркетиншкиот план е специфичната мапа која ќе ве стигне таму.
Развивање на маркетинг план
Ако ви се случува да се вози од Ванкувер во Халифакс, дали навистина ќе погледнете во некој свет, а потоа ќе излезете?
Очекувајќи да се спроведе маркетинг стратегија без развој на маркетинг план е исто како оваа аналогија. Повеќе детални информации што се собрани однапред, и колку повеќе планирање е направено пред време, толку побрзо и попријатно патувањето - и колку е поефективен вашиот маркетинг план.
Следете ги овие чекори:
1) Првиот чекор е да се создадат специфични маркетинг цели и да се запишат . Што сакате вашите промотивни напори да направат за вас?
Ако продавате билки, на пример, можеби сакате да ја зголемите месечната продажба за 25 проценти. Ако сте Realtor, добра маркетинг цел може да биде да се добие 10 нови листинги секој месец. Моја сопствена маркетинг цел е да се добие нов клиент секој месец. Без оглед на целта на маркетингот што ја поставивте, бидете сигурни дека тоа е реалистично; треба да бидете во можност да ја постигнете целта на маркетингот ако таа ве мотивира или послужи како добар репер за да го оцените вашиот успех.
2) Сега тешко дел. Под секоја маркетиншка цел, напишете што повеќе конкретни работи што можете да ги направите за да ја постигнете целта . Ако сакам да ја зголемам мојата месечна продажба за 25 отсто, едно нешто што би можело да направам е да поставам некои реклами. Но, кога работам на мојата маркетиншка целна листа, треба да одвојам време да мислам на тоа, па ќе може да го следам ефективно.
Само "поставување на некои реклами" не е доволно специфично за да служи како маркетинг цел. Морам да размислам каков тип на реклами и каде би можел да ги поставам за да ја зголемат мојата месечна продажба. На пример, би можел да напишам, "поставете реклама што ги опишува специјалитетите во локалниот весник" како маркетиншка цел, или "ставете реклама на локална телевизиска станица".
Потоа имам конкретни акции за да го следам тоа што ќе ми помогне да ја постигнам мојата маркетинг цел, а не само нејасна идеја. Ако имате проблем со доаѓањето со овие специфични активности, или гледајќи како секоја маркетинг цел се вклопува во вашиот маркетинг план, читањето на План за рекламирање и промоција ќе ви помогне да ги собере сите парчиња заедно.
3) Преку листата на конкретни активности што сте ги испитале и проверете ги против вашиот маркетинг план . Изберете оние кои најдобро се вклопуваат во вашите маркетинг цели и направете најдобра работа за таргетирање на вашите потенцијални клиенти или клиенти.
4) Потоа, користејќи го вашиот календар, одлучува кои промотивни активности ќе направите кога . Можете да го скршите вашиот маркетинг план надолу по месец или по четвртина, но бидете сигурни дека не вклучувате само опис на активноста или настан, туку исто така референца на која маркетиншка цел е поврзана промотивната активност или настан и проценката на трошоците.
Редовно ажурирајте го вашиот план
Откако ќе го поставите вашиот маркетинг план, запомнете дека тоа треба да биде органски, жив документ, а не нешто што го ставате во убава папка и датотека некаде и никогаш не гледате повторно. Земете петнаесет минути секој ден за да ги разгледате вашите цели и конкретни активности; што направивте тој одреден ден за да ви помогнете да ги постигнете целите на маркетингот што сте го поставиле?
Што треба да направите утре? Премногу често правиме планови или цели за целите, а потоа се впуштаме во сите работи што треба да ги направиме за да ги извршуваме нашите бизниси, за што ги шунтираме настрана. Преземање петнаесет минути дневно за да ги разгледате вашите маркетинг цели, маркетинг план и маркетинг активности оди долг пат кон помагање да останете фокусирани и да ги следите и ефективно да ги продавате вашите производи или услуги.
Каде да одовде?
Пишување на бизнис план - Оддел за маркетинг план
Како да се најде и продаде на целниот пазар
Продажба и продажба