Зошто треба да ги поставите тешките прашања.
Изградбата на бизнис план е за гледање и соочување со претпоставки. Размислете за следните пет клучни претпоставки, и ќе бидете добро на патот кон поцврст план.
Претпоставка 1: Дали има потреба од вашиот производ или услуга?
Тоа е очигледно прашање, но многу претприемачи превидуваат. Знаејќи дека постои потреба за вашиот производ е поинаков од тоа што има чувство или чувство. Како ја знаете разликата?
Го правиш истражувањето за да дознаеш.
Прво, погледнете ја конкуренцијата. Дали има други кои имаат слична понуда и дали се профитабилни?
Можеби се скрши нова почва - тоа не е изговор за велејќи дека "нема конкуренција". Погледнете наоколу за докази дека вашиот предлог бизнис исполнува конкретна потреба.
Без докази за валидирање на потребата за вашиот бизнис, вашиот бизнис план ќе пропадне.
Успение 2: Дали постои значајна база на клиенти?
Втората претпоставка која е важна за да се погледне во подготовката на вашиот бизнис планирање е дали има или не постои значајна база на клиенти за бизнисот кој го предлагате. Тоа може да биде високо субјективно прашање, бидејќи постојат голем број на успешни нишани бизниси кои доста им припаѓаат на малите пазари. Вие сте добро служеле да ја разгледате конкретната големина на потенцијалниот пазар и да доделите вистински долар вредности на својот потенцијал.
Претпоставка 3: Може ли овој бизнис да се претвори во профит?
Откако ќе можете да одлучите дека А) има потреба од вашиот бизнис и Б) има голем број за тоа, вие сте на цврста основа за да ја утврдите потенцијалната профитабилност на вашиот бизнис.
Но, не земајте бројки од воздух. Ќе треба да дознаете кои се вашите почетни трошоци, како и тековните трошоци поврзани со бизнисот. Ќе треба да дознаете ценовна структура што ќе ја платат вашите потрошувачи и ќе генерира доволно паричен тек за да го одржува бизнисот. По генерирање на збир на реални финансиски проекции , ќе имате солидна слика за потенцијалот за профит на вашиот бизнис.
Успение 4: Дали сте вистинско лице да го извршите овој бизнис?
Вие верувате во вашиот бизнис. Јадете, спиете и дишете. Но, сеуште ќе треба да го направиш случајот зошто си единствено квалификуван да започнеш и да го водиш бизнисот. Како извршен директор, исто така ќе треба да ја покажете способноста да делегирате и да ги најдете вработените за да ги надополните вашите послаби точки. Прво, познајте се, и второ, бидете во можност да ги пронајдете вистинските луѓе за да ги внесете во вашата управувачка структура.
Претпоставка 5: Дали вашиот бизнис соодветно се финансира?
Финансиските проекции се место во деловниот план што инвеститорите прво ќе фрлат. Тие сакаат да знаат дали можете да ја разберете финансиската крајна линија за водење бизнис, или ако вашата визија е нереална. Демонстрирајте во вашиот бизнис план дека имате реален буџет за стартување и не очекувате дека приходите ќе дојдат во првите неколку месеци магично. Покажете дека имате доволно капитализација за да го стартувате бизнисот за да се пробиете.
Одлична алатка за испитување на претпоставки: SWOT анализа
СВОТ анализата се залага за силни страни, слабости, можности и закани и е популарна стратешка рамка за бизнис планери.
Првите две точки се однесуваат на квалитетите кои се внатрешни за бизнисот.
Втората статија се надворешни фактори.
Размислете за следново во прашање вашите претпоставки во пишување на бизнис план околу вашата млада операција:
Предности:
- Што прави оваа компанија добро?
- Кои се нашите средства?
- Какво стручно или стручно знаење има компанијата?
- Кои предности ги имаме над конкурентите?
- Што ни прави уникатен?
Слабости:
- Кои ресурси ни недостасуваме?
- Каде можеме да се подобриме?
- Кои делови од бизнисот не се профитабилни?
- Што ни чини најмногу време и пари?
Можности:
- Што пропушти конкуренцијата?
- Кои се новите потреби на клиентот?
- Како можеме да ја користиме технологијата за намалување на трошоците и подобрување на дофат?
- Дали има нови пазарни сегменти за да се експлоатираат?
Закани:
- Кои се нашите конкуренти прави добро?
- Како поголемите сили во економијата влијаат врз нашиот бизнис?
- Што се случува во индустријата?