Добивањето зделки е само половина од битката кога сте комерцијален агент за недвижнини . Обезбедување на клиенти кои се подготвени да ја платат својата шест или седумзначна инвестиција во ваши раце е главната пречка за успех во оваа област. Додека градење на силна муштерија може да биде здодевен и бавен процес, може да се забрза со тоа што ќе се стави себеси таму за сите да видат. Како што вашето име почнува да зазема значаен простор во рамките на комерцијалните области, ќе најдете се повеќе и повеќе можности за привлекување на клиенти.
01 - Објавете го вашиот профил за комерцијални бази на податоци
Двете професионални организации, како што се Certified Commercial Investment Member (CCIM) и сервиси за котација, како LoopNet, им овозможуваат на квалификувани агенти да ги додадат своите контактни информации, специјалитети и резиме во нивните бази на податоци . Ова е лесен начин да се добие изложеност на милиони корисни клиенти кои се свртат кон овие сајтови и нивните пребарувачи кога сакаат да купат, продадат или да закуп.
02 - Користете маркетинг материјали на вашиот фирма
Сите поголеми комерцијални фирми за недвижнини имаат агенции за поддршка на агенти кои можат да помогнат со вашите промотивни потреби и маркетинг материјали . Разговарајте со персоналот на вашата фирма за вашите опции, кои може да вклучуваат креирање на маркетинг комплет, портфолио, директен mailer и вашата веб страница во рамките на веб-страницата на фирмата. Големи ресурси на фирмата може да бидат непроценливи бидејќи не мора да плаќате од џеб за овие софистицирани маркетиншки материјали или за базата на податоци што ги има стекнато со текот на годините.
03 - Направете сопствена веб-страница
Ако вашата фирма не нуди услуги за поддршка, или ако сте независен агент, треба да воспоставите свое онлајн присуство . Ова треба да содржи веб-сајт кој ги опишува вашите услуги и експертиза и блог кој ве позира како експерт на вашиот пазар. Можете сами да ги развивате, ако сте задоволни со Пишување, оптимизација на оптимизација (SEO) , HTML код и софтвер за блогирање. Ако не, вработете дизајнер на сајтови и copywriter кој може да создаде почетна содржина и да ви покаже како е направено.
04 - Учествувајте на сајтовите за социјално вмрежување
За социјално вмрежување е бесплатен и лесен начин да се оди подалеку од вашиот интимен круг на пријатели, семејство и познаници. Тоа ви овозможува да стигнете до нивните пријатели, семејство и познаници, и така натаму. Веб-страниците како Фејсбук ви помагаат да направите нови врски со потенцијални клиенти, предлагајќи нови "пријатели" врз основа на вашиот профил, припадноста и моменталната листа на пријатели. Твитер нуди платформа за микро-блогирање на која можете да ги рекламирате вашите пазарни мисли, потребите на клиентите или успешните договори на заинтересираните следбеници. LinkedIn ви овозможува да се поврзете исклучиво со вашите посакувани деловни заедници каде што можете да споделувате и да добивате витални информации од вашата мрежа на соработници.
05 - Да се воспостави себеси како орган
Понудете си како извор за релевантни вести. Ова може да вклучува локални, трговски и ниша публикации кои покриваат вашиот одреден тип на производ. Е-пошта краток воведно писмо до релевантни уредници во конципирањето на вашите врски, искуство, специјалитети и пазарни мисли. Бидете сигурни да ги вклучите вашите информации за контакт, како и најдобриот начин да дојдете до вас. Обезбедувањето на читателите со вашите мисли и совети на пазарот е идеален начин да се изгради доверба кај бизнисмените и инвеститорите кои никогаш не сте ги запознале.
06 - Побарајте успешен посредник да ве ментор
Многу добро познати, искусни брокери се толку добри во своите работни места што имаат повеќе клиенти отколку што можат да се справат. Тие, исто така, имаат богатство на знаење кое може да промовира кариера на агентот. Запознајте се со некои од извонредните брокери на вашата фирма. Најдете оној кој го почитувате и му се восхитувате, и обидете се да формирате заемно корисен однос со него или неа. Побарајте од лицето да ве ментор и да ги понудите вашите услуги за поддршка на нејзиниот или нејзиниот тим кога обемот на работа е тежок. Со текот на времето, оваа личност веројатно ќе ве вклучи во зделки, давајќи ви пристап до клучните комерцијални клиенти.
07 - Побарајте клиенти
Агенти кои чекаат клиенти да дојдат до нив паѓаат покрај патот. Наместо тоа, пронајдете ги клиентите онаму каде што можете. Прегледајте огласи од eBay, Craigslist и одделот за комерцијален недвижен имот на вашиот весник за продавачи на кои им е потребна помош за поместување на нивните имоти.
Контактирајте со актуелните сопственици на посакуваните згради за да видите дали се на пазарот да ги продадат или прошират своите портфолија. Можете да ги добиете своите информации за контакт со посета на даночниот оценувач или канцеларијата на окружниот службеник во округот каде што имотот престојува. Комерцијалните котирани бази на податоци како LoopNet, CityFeet и CoStar се полни со клиенти кои веќе имаат застапеност, но овие сајтови може да ве информираат за клучните пазарни трендови и играчи, кои можат да бидат корисни во иднина.