Приход
Платата на агентот се базира на провизија. Некои поголеми фирми може да понудат мала дополнителна плата, а други може да ви дозволат да се подготвите против идните комисии, но комисијата е примарен извор на приход. Како станбен агент, комерцијален агент обично задржува 3% надоместок за сите трансакции за продажба и лизинг. Брокерската фирма најверојатно ќе добие 35% до 40% од таа такса, која обично се плаќа 30 до 60 дена по завршувањето на договорот.
Комерцијалните договори можат да бидат исклучително сложени и одземаат многу време. Може да трае шест месеци до една година за страните да се договорат за продажна цена, да обезбедат финансирање, да ја потпишат документацијата, да се затворат и да ја преземат сопственоста. Трансакциите за лизинг обично заземаат помалку време, но мора да чекате закупецот да заземе закуп пред да ја добие целосната провизија.
Треба да бидете удобно да примате поплаки спорадично и мора да отидете во секоја зделка, знаејќи дека не можете да ги видите плодовите на вашиот труд долго време, ако договорот воопшто не се затвори.
Бекап фонд со шест месеци до вредност од една година е од суштинско значење за професионалците за недвижнини . Овој фонд е особено важен на почетокот на вашата кариера и за време на одредување на времето на пазарот кога активност паѓа.
Лични квалитети
Успешните агенти се успешни трговци. Најдобрите ги знаат сите моќни играчи на нивните пазари, кои ја вклучуваат конкуренцијата, како и потенцијалните клиенти.
Тие проактивно бараат води и не се срамат за воведување себеси на мрежен настан или за време на ладен повик. Повеќето агенти се социјални, сигурни, доверливи, трпеливи и упорни. Тие треба да работат напорно за да ги добијат сите списоци и клиенти и мора да се движат брзо кога ќе се појават можности, за да не останат зад себе.
Агентите поминуваат голем дел од деновите обидувајќи се да ги убедат сите странци да влезат на пазарот со нив како нивни претставници. Исто така, мора да се одржуваат врски со клиентите од сегашноста и минатото, бидејќи лојалните клиенти не само што ќе ги задржат своите агенти за идните трансакции, туку ќе ги упатуваат и на другите.
Изработка и одржување на сите овие врски потребно е време. Долги денови, треба да се очекуваат состаноци на доцните ноќи и викендите. Многу клиенти исто така имаат исклучително зафатен распоред, што може да резултира со пропуштени состаноци и постојано реструктуирање. Вашиот професионален и личен живот треба да остане флексибилен за сместување на клиентот.
Образование
Секоја држава бара лиценца за продажба на комерцијални недвижности . Тоа се добива со полагање на писмен тест кој се администрира откако релевантни предмети е завршена. Повеќето држави ги прават потенцијалните агенти да завршат 30 часа до 90 часа на курсеви, иако степенот на диплома во недвижности може да го заобиколи ова барање.
Голем дел од предмети може да се заврши онлајн или преку часови во заедница колеџ или универзитет. Потребни се континуирани образовни курсеви за обновување на вашата лиценца на секои две до четири години, во зависност од барањата на вашата држава.
Треба да ги прочитате релевантните трговски публикации и веб-страниците за вести и да останете активни во вашите заедници. Клиентите обично се едуцирани, добро информирани, успешни поединци и компании кои очекуваат нивните агенти да бидат вооружени со најновите вести и анализа на пазарот за да им помогнат да ги направат најдобрите деловни одлуки. А темелно разбирање на економијата, финансиите и даночните закони ќе одат долг пат.
Работна средина
Најголемиот дел од комерцијалните агенти работат во големи фирми во градски и урбани области, или во мали и средни фирми во приградски области. Некои од најголемите брокерски фирми, како што се CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield и Grubb & Ellis, можат да сместат 20 или повеќе агенти во една канцеларија, која сите целеви на истите типови на договори.
Оние нови на теренот мора да одат во тесна линија помеѓу дружење со другите и чување потенцијални води, па затоа не се украдени од под нив.
Канцеларијата, како професијата, може да биде висока, бурна и стресна. Некои агенти добиваат малку повеќе од биро и фиксни за да ги развијат своите бизниси. Кабини, бучава и општ недостаток на приватност се чести во големите и малите канцеларии. Мора да станете еластични на надворешни влијанија и одвлекување на вниманието.
Агентите исто така поминуваат значително време надвор од канцеларијата. Водачите и клиентите бараат многу време за лице и следат. Листата мора да се разбере внатре и надвор. А вредни агент, исто така, ќе ги испита конкуренцијата, набљудувајќи што другите компании и инвеститори се привлечени од врз основа на нивната динамика на дадениот пазар. Силно се охрабруваат чист автомобил, полиран изглед и знаење за изгледот на зградата и соседството. Тоа не е работа за возење на перспектива околу гледање на својства. Многумина ќе дојдат кај вас со специфични барања и ќе ви дадат задача да ги лоцирате имотите што ги исполнуваат.