Сум видел различни проценки дека дури 75% од новите агенти за недвижнини не успеваат во својата прва година.
Некои се откажуваат целосно, а други може да пробаат дел од времето некое време. Сепак, со E & O осигурување, надоместоци за обновување на лиценцата и континуирани трошоци за образование, со скратено работно време е тежок пат да се земе.
Значи, зошто тие не успеваат со оваа висока стапка? Постојат различни причини, и тоа обично е комбинација од:
- Тие немаат основни продажби или деловни вештини.
- Тие немаат силен потег за успех, иако тоа ќе биде полесно.
- Тие не добија доволно совети од луѓето за да знаат како ќе одат нивната прва година.
- Малку познавање на ефективен маркетинг, особено на буџет.
- Нема доволно пари за да започнете.
- Нема идеја за приходи како поврзани со протокот на маркетинг и проспекти.
- Нема работен буџет за трошоци и маркетинг.
Тоа е последната двојка што сакаме да ја разгледаме во оваа статија. Просечниот нов агент го поминува тестот и ја добива лиценцата. Тие веќе избраа брокер, и тие се возбудени за да започнат. Реалноста на овој бизнис е дека брокер има малку или никакви пари не се инвестирани во преземањето на нов агент.
Обично, тие им обезбедуваат биро со телефон на неа. И тоа биро можеби припаѓало на агент кој траел само неколку месеци.
Брокерот може да го стави агентот во некои веќе договорени маркетинг, како што се брокерски весници и списанија или на брокерската веб-страница. Сепак, добро ова може да се погледне на newbie, тоа е ретко ќе резултира со комисија во скоро време.
Најдобар облог е долната облека. Но, ако полето е ефективно, а тоа зависи од локацијата и протокот на сообраќај, тогаш ќе има конкуренција за тоа.
Значи, агентот, дури и ако се обидат напорно, ќе открие дека не гледаат проток на изгледите што доаѓаат на патот; барем не по стапка во близина на она што го очекуваа. Срамно е, како што е малку повеќе подготовка на предниот крај и формулирањето на планот и буџетот можеше да им помогне на половина или повеќе од овие неуспешни агенти да го направат во бизнисот.
Значи, два часа или така што тоа ќе ве однесе да поминат низ оваа вежба може да биде најважниот два часа од вашиот живот; барем ако сакате да имате кариера во недвижен имот.
Ниво на тешкотија: Просечно
Потребно време: два часа
Еве како:
- Како самовработен независен изведувач, прво треба да ги знаете вашите лични трошоци за одржување на вашиот животен стил. Преку ширење на овие трошоци и дури и да ги направите сезонски, ако е потребно, ќе можете подобро да одредите што треба да направите во вашиот бизнис за да генерирате потребниот приход.
Еве информации и табеларни пресметки за пресметки на лични трошоци.
- Откако ќе знаеме што ни е потребно за личен доход, тогаш може да се пресмета буџет за нашиот бизнис со недвижнини . Ги зема предвид трошоците за маркетинг и очекуваните резултати од него, како и сезонски дефект. Тука треба да бидеме реални со нашите очекувања за приходи кои ќе бидат генерирани од нашите различни маркетинг активности. Еден пристап е продажната инка , така именувана бидејќи ние го проценуваме приходот од дното на инка за изгледите кои доаѓаат по тип на маркетинг.
- За оние кои би сакале поструктуриран и надгледуван пристап, можете да го проверите системот за планирање на агенти CreateAPlan® Агент или соодветниот систем за брокери.
Совети:
- Бидете конзервативни со вашите очекувања за приходи и внимателно да не оставате никакви трошоци.
Што ви треба:
- Microsoft Excel да користи табеларни пресметки.