Планирање на приходот со недвижен имот со пристап на инка вклучува утврдување колку треба да се внесува во врвот на инката во начинот на изгледите со цел да се генерира посакуваниот број на трансакции кои излегуваат од дното на инката. Ова, исто така, бара анализа на тековните активности и маркетинг со цел да го нахрани бараниот износ на изгледите во врвот на инка. Задачата е комплицирана од разликата во квалитетот на изгледите врз основа на тоа како тие се стекнати или генерирани и каде се наоѓаат во процесот. Со други зборови, изгледите кои ве повикуваат и бара да бидат прикажани имот имот е очигледно поголема веројатност да излезе на дното на инка како трансакција од оној кој само ја посети вашата веб-страница и побара информации.
Исто така, треба да измерите "просечна" трансакција и износ на провизија за секоја трансакција која излегува од дното на инката. На овој начин можете да излезете со она што ви треба да се нахрани на врвот, со цел да ги остварите целите за приходи од она што излегува од дното.
01 - Одредување на цевката за инка-во за секој вид на перспектива.
Имплементацијата на табеларна пресметка за да се одреди вашиот просечен приход од комисија по трансакција може да се направи со внесување на просечниот процент на трансакција, процентот на поделба и просечната продажна вредност на доларот за трансакција.
Можете да ги видите примерите на сликата. Едноставно заменете ги примероците со свои.
Како интернет води сега се норма за многу професионалци во областа на недвижностите , треба да се развиваат два различни инчни системи, еден за традиционални води, а другиот за веб-страниците. Тие се однесуваат поинаку и имаат различни временски рокови. Веб води често мора да се работи со месеци, бидејќи на интернет им овозможува на нашите потенцијални клиенти да почнат многу порано и да останат анонимни во нивната потрага по недвижни услуги .
02 - Проценка на изгледите за маркетинг до затворање
На пример, земете повик за весникот реклами, кои всушност бараат сопственост. Ти си на должност и добиваш повик од некој што сака да погледне во листата на компании. Поставивте средба и покажете дека листата, а некои кои се слични на услугата за повеќекратни котација (MLS). Што сакате да конзервативно квантифицирате е колку од овој вид на изгледите може да заврши купување преку вас. Ова има тенденција да биде многу субјективно и донекаде произволно, но ако згрешите на конзервативна страна, веројатно ќе бидете сосема среќни со резултатите. Користете една во 20 за да бидете навистина конзервативни. Веројатно ќе најдете дека ќе добиете околу 50 од нив годишно кога сте на должност на подот.
Проценете ги затворите за секој тип на маркетинг или изгледите наведени во табела. Променете описи или додајте празни линии по потреба.
03 - Земи го Вкупниот Очекуван приход од Комисијата
Ако нема доволно за да се соберат крај со крај, можеби ќе треба да ја преземете работата на другиот агент или да ја зголемите активноста во други области.
Главната цел тука е да се разбере каде добивате води, колку добивате од секој извор, процентот на изворите на секој извор што го прават тоа до затворање и парите потрошени за добивање на тие договори. Вклучете ги овие алатки и информации во вашиот маркетинг план во иднина за да знаете каде најдобро да ги трошите парите и времето. Продолжете со рафинирање и тестирање на вашите маркетинг и следење на резултатите, а потоа ќе ги имате потребните информации за да добиете повеќе комисии долари за секој долар што го трошите во олово генерација маркетинг .