Двете специјализации може да бидат профитабилни во зависност од вашите амбиции и стил на работа.
Запомнете, исто така, дека постојат можности надвор од сопственикот и сопственикот. Многу агенти специјализираат во купувачите и станарите. Некои дури претставуваат и купувачи и продавачи или станари и земјопоседници, иако ова може да создаде извори на конфликт.
Што е Агентот на Продавачот
Специјалист за обезбедување обезбедува највисока куповна цена за клиентот. Тој го прави ова преку искористување на силите на зградата, како што се одлична локација, high-end тела и неодамнешни реновирања, и преговарање за било какви слабости, како што се проблеми со системите за греење, вентилација или водовод.
Агентот на продавачот мора да ја знае најниската прифатлива понуда на својот клиент и како да преговара, за да не се разговара за тој број. Вие може да го олесни процесот на преговарање со тоа што на продавачот ќе му дадете колку што е можно повеќе информации за слични својства на пазарот, трендови во преземањата и најновите вести на пазарот на кредитирање.
Што е агентот на купувачот
Специјалист за купување работи со истите поединци, компании и институционални инвеститори како агент за продажба, но им помага да обезбедат простор врз основа на нивните потреби, спецификации и буџет. Од суштинско значење е да се разберат приоритетите на клиентот како сопственик на зграда, сопственикот и можниот жител.
Слушањето на вашиот клиент и разгледувањето на неговите бизнис планови , портфолиото на недвижности и сите документи поврзани со минатите односи со помал закупувач може да ви помогнат да ја пронајдете вистинската зграда за неговите потреби.
Некои клиенти, исто така, имаат градежни или структурни барања. Овие можат да вклучуваат нешто од сеизмички реновирање до флексибилен канцелариски простор, па дури и функции на зелена градба како што се соларни покриви или HVAC системи за греење, вентилација и климатизација кои ги намалуваат сметките за комунални услуги и заштедуваат енергија. Знаејќи што е на пазарот и колку овие карактеристики и услуги можат да му дадат на вашиот клиент реално разбирање за тоа што може да го добие за своите пари.
Како агенти за продажба се платени
Кога еден агент работи со друг агент за да донесе продавач и купувач на масата, двајцата агенти обично ја делат комисијата од 4% до 6% , бидејќи и двете имаа рака да го затворат договорот. Двајцата агенти се платени по затворањето на заложничката, а повеќето од нив мора да го поделат својот дел од комисијата со кој брокер ќе ја обесат лиценцата.
Што лизинг (или сопственик) Агент Дали
Агенти кои претставуваат сопственици сеуште претставуваат сопственици на згради, освен што овие сопственици не бараат да го продадат својот простор; тие едноставно сакаат да ја изнајмат. Повеќето агенти за лизинг се на задржувач со сопственикот за било едно или целото портфолио и се повикуваат на дејство кога се отвораат работни места.
На многу начини, работата на агентот за лизинг бара значително повеќе лежење отколку агентот за продажба, бидејќи наемите стануваат скршени, истечени и потпишани често. Успешен лизинг агент секогаш знае кои компании се на пазарот за нов простор, кој наскоро истекува закупот, а кои објекти нудат споредлив простор за повеќе или помалку пари.
Пазарот за лизинг може да биде екстремно конкурентен, а станарите можат брзо да бидат привлечени во долготраен закуп со лесно добиени отстапки. Агентите треба да знаат кои отстапки му се допаѓа на клиентот за да потпишат закуп. Вообичаени отстапки вклучуваат бесплатна кирија, дополнителни паркинг простори, најсовремен безбедносен систем или изградбата во која просторот на закупецот е прилагоден за неговите потреби. Широкото познавање на тековните трендови на искористеност и агресивни маркетинг тактики ќе ви користи во оваа област, особено во пазарот на закупец, каде што стапките на работно место се високи.
Што е агентот на станар
Претставниците на станарите обезбедуваат долгорочен простор за претприемачи и големи и мали бизниси. Како агент на купувачот, претставникот на закупецот мора да цени колку е потребен просторот на закупецот. Исто така треба да проверите колку клучна локација, паркинг, проток на пешачки сообраќај и потенцијал за проширување или намалување се на клиентот.
Исто така, мора да се дискутираат условите за лизинг, како што се стапката на изнајмување, периодот на лизинг и казните за ставање крај на наемот, што може да вклучи адвокати и сметководители. Исто така, работата на агентот е да се бори за потребите на закупецот - и сегашните потреби и перцепираните потреби по патот кога закупот е сеуште во сила. Исто така, треба да останете во контакт со вашиот клиент помеѓу времето кога го потпишуваат закупот и го заземаат просторот. Тоа е направено за да се осигури дека клиентот може да се пресели во просторот што им беше ветен, во состојба што е ветена, на денот кога беше ветено, според договорот за закуп .
Како лизинг агенти се платени
Претставникот на сопственикот обично добива половина од својата комисија кога договорот за закуп е потпишан, а другата половина кога се става закупецот. Комисиите вообичаено се 4% до 6% од вкупната вредност на закупот, која се базира на квадратни снимки на просторот и времетраењето на закупот.
Секако, поголемите простори под закуп за подолги услови заработуваат повисоки провизии, но можат да бараат обемна работа од страна на агентот. Ако претставник на купувачот учествува во преговорите за лизинг , тој обично добива половина од провизијата, иако може да добие поголем удел на пазарот на закупец.