Онлајн пребарување и добра комуникација се клучни
Тоа е полесно да се најде снабдувач на големо ако знаете точно кои производи ви се потребни. Ако веќе знаете што сакате да го продадете , тука се 10 совети за изнаоѓање големопродажен дистрибутер за вашиот бизнис.
1. Разбирање канали за дистрибуција на вашата индустрија
Постојат многу начини на кои производот може да оди од производителот до трговецот на мало.
Сите трговци на големо не служат на истиот пазар. Разбирање на каналите за дистрибуција на вашата индустрија, и знаејќи каде се вклопувате во синџирот на снабдување, може да ви помогне да го пронајдете вистинскиот снабдувач на големо за вашиот мало или онлајн бизнис. Различни видови на големо вклучуваат:
- Производител: За некои производи, можете да купите директно од производителот. Ова е во основа она што "бутикот" продавница го прави - купува од мали (понекогаш еден човек) производители.
- Увозник / ексклузивен дистрибутер: Во некои индустрии, компанијата може да има единствени права за увоз и дистрибуција на производ во одредена земја. Некои може да се продаваат директно на трговците на мало, но почесто се поставуваат или продаваат на помали локални дилери.
- Веледрогерија / Регионален Дистрибутер: Вообичаено постојат регионални дилери за големопродажба, кои ја преземаат испораката на лотарија со големина на кутии , ги разбиваат и продаваат товарни кутии на производи на локалните дилери.
- "Jobbers", "вагонџии": Овие поединци секојдневно испорачуваат локални бакалници и продавници за тули и малтери.
Секоја производствена индустрија има свои уникатни дистрибутивни канали. Некои продавачи на мало ќе пренесат доволно количество за да ги заобиколат работниците, или можеби во помала индустрија, увозниците директно ќе продаваат на трговците на мало.
Кога за првпат ќе започнете, ќе купувате од помалите големопродавачи по повисоки цени. Како што се зголемува обемот, ќе бидете во можност да добиете подобра цена и / или да се движите по скалилата за снабдување на поголем веледрогерија.
2. Пробајте го производителот прво
Може и да започнете на изворот. Ако продавате брендирани производи, одете директно на производителот на производот. Тие може да ви продадат во зависност од нивните минимални барања за нарачка.
Ако сте премногу мали за нив или продаваат само преку воспоставени канали за дистрибуција, побарајте листа на дистрибутери кои можете да ги контактирате. Со стартување на изворот (производителот), можете да ги добиете најниските цени или барем да добиете листа од најреномираните дистрибутери за да започнете со пребарувањето.
Колку помалку луѓе ќе мора да поминат, толку е помал трошокот, што ќе ви овозможи да бидете поконкурентни на пазарот.
3. Имајте продуктивен прв контакт со добавувач на големо
Земете ја листата на големопродажни дистрибутери што ги добивте од производителот и почнете да контактирате со секој од нив. Она што го барате се минимални барања за нарачки и нивните големопродажни ценови единици. За да добиете најдобри одговори, бидете искрени за она што го барате (не се обидувајте да звучите "поголеми" отколку што сте), задржете ги вашите пораки кратки и до точка и бидете пријателски.
Вие исто така може да размислите за подигање на телефонот за да направите првични телефонски повици или да продолжите со луѓето што ги испративте вашите воведни пораки исто така.
4. Обидете се да пребарувате за големопродажба на Google
Како што споменавме погоре, можете да го започнете вашето прелиминарно истражување со некои основни поими за пребарување на Google. Додека станувате подлабоко во вашето истражување, најверојатно ќе добиете повеќе специфични за производите што ги барате.
Правила на Google бара зборови "големо" или "дистрибутер", плус некои клучни зборови од вашите производи или лажат. Пробајте имиња на производи, броеви на модели и имиња на марки. Појдете низ секој резултат и побарајте врската "трговија на големо" или е-адреса или телефонски број каде што можете да добиете повеќе информации. Во ретки случаи кога информациите е тешко да се најдат или не се достапни, можете да направите пребарување на WHOIS за да ги најдете информациите за контакт на веб страната .
5. Барате големо парцели на eBay
Ако сè друго не успее, некои продавачи или мали дилери на големо ќе продаваат многу на вашиот производ на eBay.
Бидејќи eBay е главно насочен кон потрошувачите на мало, опциите за големопродажба кои ќе ги најдете тука обично се погодни само за малопродажни трговци со малопродажба. Но, ако сте само на почетокот, eBay може да биде лесен почеток што треба да ги натопи вашите прсти во е-трговија и да започне превозот производ.
6. Проверете ги главните B2B пазари
Започнете со Alibaba.com; тоа е 800-фунти горила B2B пазар на производители , увозници и дистрибутери на големо. Другите B2B пазари вклучуваат Глобални извори (САД), Купувач зона (САД), ЕК21 (Кореја), ЕК Плаза (Кореја) и Зафатена трговија (Хонг Конг).
7. Придружете се на индустриски групи, форуми и други професионални мрежи
Други трговци не се желни да ги споделат информациите за снабдувачите со конкурентите, па затоа ќе треба да се поврзат за да најдат најдобри можни добавувачи на големо за вашиот мал бизнис. Започнете да градите односи со инсајдерите на индустријата, и на крај, ќе бидете еден од оние инсајдери. Учествувајте на форуми , изградете го вашиот профил на LinkedIn и започнете да градите врски , да се претплатите на индустриски билтени и генерално да ја изградите вашата професионална мрежа.
8. Претплатете се на сите ваши трговски изданија на вашата индустрија
Добијте ги сите списанија или билтени кои се насочени кон трговците на мало во вашата индустрија. Секој огласувач во списанието ќе биде производител на производи или дистрибутери кои бараат да дојдат до вас. Треба да имате неколку десетина опции од рекламите во задниот дел од списанието. Исто така, се претплатите на сите онлајн билтени, блогови и други извори на информации достапни за вас.
9. Посетете саем за трговија
Присуството на саеми е еден од најмоќните начини за градење и развој на вашиот бизнис. Овие настани се за трговците на мало исто како вас. Кога можете да разговарате лице-в-лице со производителите и големопродажните дистрибутери, се избегнува сета бучава од неточни информации што може да ја измамат мрежата.
Најголемиот директориум за саеми е на tsnn.com. Можете да пребарувате за шоу по индустрија, датум, град, држава или земја и / или име на настан.
10. Не плашете се да направите грешка
Вашиот прв снабдувач на големо не може да биде вашиот доживотен продавач. Креирање на вашиот совршен синџир на снабдување е еволуција која вклучува многу пробни и грешки. Запомнете, сè што ви треба од вашиот прв снабдувач е производ што можете да го испратите со профит. Тоа можеби не е најдобрата големопродажна цена за вас, но немојте да се потсмевате на почетокот. Вашата прва цел е да испратите производ. Потоа можете да ја подобрите вашата крајна линија со обидот на други добавувачи на големо.