Се разбира дека е добро да се постават големи цели и големи соништа, но изненадувачки многу деловни луѓе во различни фази на развој на бизнисот или не го разбираат или не можат да сфатат што е целосно потребно за да ги постигнат своите цели.
Секако, генерирање на милион долари во рок од пет години од почетокот на проектот е восхитувачка цел. Сепак, дали знаете што ќе преземе за да стигнете таму и да се осигурате дека не станете "блиц во тавата" денес?
Имајќи го тоа на ум, тука се пет совети за успех, кои, ако се следат, ќе направат вас и вашиот бизнис да се истакнат и да ви помогнат да ги достигнете вашите цели:
1. Биди себе!
Вашиот бизнис е продолжување на вас, без разлика колку е голем или мал во моментов. Тоа ќе успее или не успее со тоа како другите го гледаат вашиот бренд, и на крајот како тие се чувствуваат за водење бизнис со вас. Сите аспекти на вашиот бизнис (услуги на клиентите, креирање на производи, back office) треба да ги почитуваат вашите вредности.
Старата поговорка дека луѓето сакаат да прават бизнис со луѓе што "знаат, сакаат и доверба" е уште попопуларна денес. Дури и со најголемите компании, луѓето сакаат да видат извршниот директор излезе да ја претставува компанијата и да зборува во име на неа.
Автентичноста е клучот. Мора да бидете вие, без разлика дали тоа е мазен, софистициран тип или лице со груби рабови и став за совпаѓање. Само вие знаете што работи за вас и вашата целна публика, но едното што може да гарантира неуспех не е автентично.
2. Надвор Избави
Постави репери за себе со вашите производи и услуги, и обидете се да ги надминете, едноставно како тоа!
Ова е особено важно со вашите првични понуди, бидејќи силен прв впечаток може да значи домаќин на клиенти за живот. Замислете го радоста на лицата на луѓето, бидејќи тие чувствуваат дека ве измамиле! Тоа е вашата награда за давање толку многу вредност со таква ниска (или разумно ниска) цена. Секако, очекувањата постојано ќе бидат високи, но тоа е начинот на кој треба да биде.
Претераното доставување значи да се надмине повикувањето на должност во секое време за да стане не само остварлив бизнис туку и лидер на пазарот кој сите други му се восхитуваат и завист.
Запомни целта на клиентот не е да се направи продажба, туку целта на продажба е да се добие клиент. Направете нивното прво купување искуство со вас одлично и тие ќе продолжат да ги купуваат вашите производи одново и одново со зголемување на животната вредност.
3. Фокусирајте се на сервирање, не продавање
"Ќе добиете се што сакате во животот, ако ви помогнете доволно други луѓе да го добијат она што го сакаат" е познат цитат од легендарниот Зиг Зиглар (1926-2012) и тоа е повеќе од само една брза фраза која ќе се фрли на коктел забави . Наставата и тренинг се познати како "давање" професии, но во 21-от век, повеќе бизниси ќе мора да ги прилагодат своите техники со цел да заработат доверба на клиентите и на крајот да ги продадат.
Научете како да ги идентификувате проблемите, загриженоста и проблемите на вашиот целен пазар за подобро да ги креирате и поставите вашите понуди како најдобро решение на пазарот. Колку подобро ќе може да се однесуваат и да разговараат со нив со ефикасно copywriting толку повеќе ќе сфатите дека навистина се решение за нивните проблеми.
"Колку пари можам да направам за себе?" Одговор: Бидејќи клише како ова звучи, дури и не размисли за парите. Како деловно лице, вистинските пари секогаш следат од демонстрирањето на придобивките од вашите услуги и производи до идеалниот клиент.
4. Запознајте ги вашите клиенти каде се наоѓаат
Во голема мера се заблагодарува на социјалните медиуми, светот се префрла од корпоративно доминантна, економија базирана на продажба на економија базирана на доверба. Во минатото, доминантните компании можеа да сметаат на "слепа" лојалност на потрошувачите од купувачите за да гарантираат постојан профит, дури и ако нивните производи и постпродажната услуга беа сериозно недостигани.
Не повеќе. Денес, постои вистинска глобална конкуренција во многу индустрии, а најмалиот проблем или слабост прикажан од страна на корпорациите брзо се изложуваат, вирусно се шират од страна на потрошувачите преку интернет, а експлоатираат од безмилосни конкуренти. Автомобилската индустрија е одличен пример. Без оглед колку е голема, компанијата (на пример, ГМ, Тојота) има моќ да ги натера да паднат на колена ако не успеат да испорачаат. Социјалните медиуми обично не се пријателски расположени кон авионската индустрија, но опасностите се полоши за помалите бизниси кои немаат време или пари да инвестираат во онлајн управување со репутацијата.
На страната плус, кога се користи правилно, маркетинг на социјалните медиуми и Фејсбук им нуди огромна можност за претприемачите и сопствениците на мали бизниси.
5. Имај став за благодарност
Тоа е толку лесно да се заборави на луѓето кои ви даде совет, ве запознав со клучните добавувачи, или едноставно служеше како звучна табла за вашите луди идеи. Сосема искрено, многу од нив не би го зеле лично дека веќе не ги контактирате. Тие знаат дека сте зафатени и имате оддолго време обврски.
Сепак, дел од она што ги прави извонредните приказни да се истакнува е да се обрне внимание на малку детали, и повикувајќи ги вашите ментори да кажат "Ви благодарам" навистина оди долг пат. Значи, што ако наставник, поранешен работодавец или бизнис тренер се пензионира на Флорида и повеќе не е дел од сцената. Тие ќе го ценат вашиот гест дека многу повеќе, бидејќи ќе ги потсети дека помогнале некој да ги постигне своите цели. Ова, исто така, може да доведе до можности за нив да ве известат на својата публика, да го искористат вашиот успех како студија на случај и потенцијално да привлечат повеќе сообраќај и продажба во вашиот бизнис.
На повеќе практични белешки, одржувањето на контактот со клучните членови на вашиот внатрешен круг им дава причина да продолжите по напредокот и да ви помогнете уште повеќе во иднина. Ова може да се направи на еден-на-еден основа или дури и олеснета преку е -маил билтен .
Следете ги овие пет едноставни чекори и сигурно ќе ја поставите основата за долгорочен, одржлив и профитабилен бизнис.