Како да го напишете делот за производи и услуги на вашиот бизнис план
Што е вклучено во делот за производи и услуги на вашиот бизнис план
Во делот на производи и услуги во формат на вашиот бизнис план се дискутира за вашиот производ или услуга, зошто тие се потребни од вашиот пазар и како се натпреваруваат со други бизниси што продаваат исти или слични производи и услуги.
Вашиот производ и услуги треба да вклучуваат:
- Опис на производите или услугите што ги нудите или планирате да ги понудите
- Како ќе бидат наменети вашите производи и услуги
- Споредба на производите или услугите што ги нудат вашите конкуренти во однос на твое
- Продажната литература што планирате да ја користите, вклучувајќи информации за вашите колатерални материјали за маркетинг и улогата на вашата веб-страница во вашите напори за продажба
- А став или така натаму како нарачки од вашите клиенти ќе бидат обработени или исполнети
- Било какви потреби треба да ги креирате или испорачате вашите производи, како што е најсовремена компјутерска опрема
- Секоја интелектуална сопственост (т.е. патент) или правни прашања што треба да ги решавате.
- Идни производи или услуги што планирате да ги понудите
Совети за пишување на делот за производи и услуги на вашиот бизнис план
Овој дел од вашиот бизнис план треба да ги возбуди оние што се надевате дека ќе го финансираат вашиот бизнис или ќе работат со вас. За таа цел, тука се неколку совети за креирање на делот за производи и услуги што апелира до читателот:
- Наведете зошто вашиот производ или услуги се потребни. Особено ако се впуштате во нов концепт или пронајдок, или место каде што не постои тековен пазар, треба да ја објасните потребата за вашиот производ или услуга.
- Означете ги вашите карактеристики. Клучен дел од успехот во бизнисот е способноста да се издвојува од бизниси кои продаваат исти или слични производи и услуги. Кои карактеристики, како што се цената или нивото на услугата, нудат што ви е уникатно?
- Се фокусира на придобивките. Единствени карактеристики се важни, но уште поважно е како овие функции обезбедуваат вредност за потрошувачите. Преведи ги своите карактеристики (т.е., побрзо или поевтино) во корист (т.е. да го добиеш сега или да заштеди пари). Целта е да се истакне како вашиот производ или услуга ќе поправи проблем или ќе го подобри животот на клиентот или на клиентите.
- Бидете јасни и концизни. Не дозволувајте вашиот бизнис план да се заглави во премногу опис и информации. Можете дури да ги користите куршуми или нумерирани листи.
- Покажете ја вашата стручност, искуство и признанија. Вие не само што сакате да ги опишете вашите производи и услуги, туку исто така споделете зошто сте најдобро да ги дадете. Вклучете нешто во вашето образование или искуство што ве прави експерт во овој бизнис. Ако имате препораки, награди или препораки, споделете ги. Конечно, ако сте аплицирале за патент, авторски права или заштитен знак, вклучете го тоа исто така.
- Бидете експерт, но зборувајте во смисла на лаик. Треба добро да го знаете вашиот производ / услуга и индустријата, но не очекувајте вашите потенцијални спонзори и партнери да го имаат истото ниво на знаење. Да претпоставиме дека читателот не знае толку колку што ти кога објаснувате што ви нудиме. Избегнувајте акроними и жаргон при конципирањето на вашите производи и услуги.
- Наведете нешто посебно за тоа што или како ќе го дадете вашиот производ или услуга. Дали ќе ви понудиме специјална гаранција или политика за враќање? Дали имате побрз или повеќе уникатен начин за доставување на вашиот производ или услуга?
- Напиши како да разговарате со вашиот клиент. Додека не сакате да напишете огласувач, вие сакате да бидете ориентирани кон клиентите кога ќе го напишете делот за производи и услуги.
Ажурирано Август 2016 Лесли Truex