Одговорете на овие прашања за да го креирате вашиот бизнис план
Една од првите работи што се поттикнуваат да ги поттикнат домашните сопственици на бизниси е да напишат бизнис план. Тие се повлече книга за бизнис план полна со детали за SWOT анализата и финансиските извештаи, и брзо се преоптовари. Но, освен ако не планирате да побарате банка за пари за да започнете со вашиот бизнис, бизнис-план не треба да биде дополнување со статистички податоци и графикони. Бизнис планот е во основа мапа за успех.
Почнувате каде се, утврдете каде сакате да одите, а потоа пополнете ги задачите што треба да ги направите за да отидете таму. Еве како да креирате едноставен, краток план за вашиот дом бизнис.
За Вас и Вашиот бизнис
1. Што ви нудиме? Опишете во неколку реченици она што го продавате. Дали е производ или услуга? Дали е тоа материјално или дигитално.
2. Што е посебно или поинаку за она што го нудиш? Конкуренцијата е добра бидејќи тоа значи дека се прават пари во бизнисот што сакате да го започнете. Меѓутоа, за да се натпреварувате, треба да се одделите . Како ќе биде различен вашиот производ или услуга? Ќе го испорачате побрзо или поефтино? Ќе понуди ли повеќе лични услуги или ќе дозволите самопослужување?
3. Како вашиот производ или услуга ќе им помогне на луѓето? Одговорот на ова ќе ви помогне да направите ефективни маркетинг пораки. Многу бизниси се фокусираат на она што го нудат (# 1) во нивниот маркетинг, но навистина она што го сакаат потрошувачите е да знаете како вашиот производ или услуга ќе им помогнат.
Можете да ја наведете вашата понуда и она што е посебно за вашата понуда (# 1 и # 2), кои се ваши карактеристики. Но, тогаш сакате да корелирате корист за секоја одлика. Дефинирајте што значи вашата функција за потрошувачот. Брзата испорака е карактеристика. Брза испорака за да можете да ја користите во моментов е корист.
4. Кој ќе има корист од она што го нудиш? Луѓето купуваат работи за да решат некој проблем.
Ако тие имаат дупка во ѕидот, тие треба spackle. Ако им е здодевно, тие сакаат да се забавуваат. Ако тие се болни, тие сакаат здравствени решенија. Врз основа на она што е посебно за вас (# 2), како што ќе ви понуди (# 1), корист за луѓето. На пример, ако ви нуди програма за губење на тежината вегетаријана, за што најчесто најверојатно ќе сакаат луѓето и дека тоа им е потребно?
Како се прават пари
5. Колку ќе наплаќате за вашиот производ или услуга? Ако продавате еден елемент, можеби имате една цена. Но, многу производи и услуги може да имаат повеќе ценовни структури. На пример, ако започнувате виртуелен асистент бизнис, можете да имате една цена за час клиенти и различна цена за задржувачи (тековни месечни) клиенти.
6. Како ќе се плати? Добивањето плати е важен дел од домашната равенка. На easer да го направите за клиентите и клиентите да плаќаат и да добијат она што тие сакаат, толку е поголема веројатноста тие ќе прават бизнис со вас. Дали ќе прифатите различни опции за плаќање, како што се проверка, готовина и кредитна картичка? Ќе прифатите PayPal?
7. Кога ќе се плати? Ако продавате производ, ќе бидете платени во моментот на продажбата, но ако продавате услуга, можеби нема да ви платат додека не се испорача.
Или можете однапред да наплаќате половина од цената и да го наплатите преостанатото време кога услугата е обезбедена. Одлучете дали ќе наплаќате месечно, двонеделно или неделно и кога ќе очекувате плаќање. На пример, дали клиентите ќе имаат од 7 до 10 дена да платат или ќе бидат исплатени исплата при приемот?
Прв клиенти и клиенти
8. Кој е вашиот идеален клиент? Веќе почнавте да го дефинирате ова во # 4 кога ќе одредите кој најдобро ќе го искористи она што го нудите. Сега е време да се запознаат детално. Кој е нивниот пол, финансиски статус, интереси и друга демографија?
9. Каде може да се најде вашиот идеален клиент? Ќе заштедите многу пари со истражување на најдобрите места за да го најдете вашиот клиент. На пример, ако ви нудат виртуелни сервиси за поддршка на Брокерите, можете да рекламирате во локалниот документ, но ќе добиете подобри резултати со рекламирање во нашиот локален билтени.
Зошто? Затоа што тоа го читаат Брокерите. Секако, некои ќе го прочитаат весникот, но тие нема да размислуваат за недвижен имот кога ќе го направат тоа. Додека кога го читаат билтенот за асоцијација, тие се фокусираат на недвижен имот.
10. Како можете да примате вашиот идеален клиент? Го започнавте и ова, кога ги преведувате вашите карактеристики во корист. Сега е време да се занает маркетинг материјали кои го говорат јазикот на вашиот целен пазар. Ставањето на порака која зборува директно на вашиот пазар, каде што вашиот пазар висат, е најдобриот начин за добивање клиенти и клиенти.
Доаѓа од овде до таму
11. Кои се вашите средства за да започнете? Ова може да биде пари, но исто така може да го вклучи и вашиот компјутер, друга опрема и алатки што треба да ви помогнат да започнете.
12. Колку треба да започнете и каде ќе го добиете? Многу бизниси може да се стартуваат со малку пари, во зависност од бизнисот. Започнете со составување на листа на проектираните трошоци за стартување и тековно водење, како што е веб хостинг. Ако ви требаат пари за да започнете, каде ќе го добиете и како ќе го вратите, ако е потребно?
13. Колку сакате да направите? Во аналогијата на патната карта, ова е дестинација. Кога ќе излезете со вашиот број, не заборавајте да ги вклучите трошоците и трошоците поврзани со водењето на вашиот бизнис, заедно со вашата профитна цел.
14. Што треба да направите за да ја достигнете вашата финансиска цел? Користејќи ги цените (ите) што ги поставивте во # 5, утврдете колку продажни или фактурирани часови треба да ги исполните вашите цели. Ако сакате да направите бруто 30.000 долари годишно и да наплаќате 25 долари за час за вашата услуга, треба да продадете 1.200 часа годишно. Тоа е еднакво на 24 часа неделно (со двонеделен одмор) или 4,8 часа дневно (со исклучување на викендите). Забележете дека додека би можеле да наплаќате 5 часа дневно, најверојатно ќе работите повеќе поради административни и маркетинг задачи што треба да ги правите секојдневно. Откако ќе го направите овој акционен чекор, ќе знаете точно колку треба да ги продадете за да ја исполните вашата цел.
Надминување на пречките
15. Што те спречува? Кои предизвици или пречки имате сега што го отежнуваат извршувањето на вашиот бизнис? Ова ќе се разликува од личност до личност. Чести пречки се недостаток на знаење, немање време и недостаток на ресурси.
16. Како можеш да победиш што те спречува? Многу потенцијални сопственици на бизнис не го прават овој чекор. Тие ја користат пречката како изговор за да се откажат од сонот за сопственик на домашен бизнис. Но, пречките се само анонимности кои, ако се справат со нив, може да се надминат. За да го направите ова, потребно е да одвоите време да ја анализирате ситуацијата и да направите решенија за идеи. Како можете да дознаете повеќе? (Прочитајте, присуствувајте на конференции итн.) Како можете да добиете повеќе време ? (Побарајте помош.) Како може да добиете повеќе ресурси? (Да продаде двор за да заработите пари.)
Секое од овие прашања бара само неколку зборови или реченици, и ќе ви помогне да се фокусирате и да изградите основа за успешен бизнис. Тоа ќе ви помогне да го дефинирате она што сте го добиле и за кого сте го добиле, бројките што треба да ги постигнете за да достигнете вашата финансиска цел и области што треба да се справите со или да ги надминат.
Додека го градите вашиот бизнис, обратете се на вашиот бизнис план за потсетници или упатства и прилагодете го колку што е потребно за да ви помогнете да ги достигнете вашите цели.